销售协同在实施的过程中要注意哪些

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销售协同在实施的过程中要注意三点：1、不同渠道层级的协同问题(组织要素)；2、业务信息的传递(利益要素)；3、渠道利益的分配(制度要素)。

销售协同在实施的过程中要注意哪些

1、不同渠道层级的协同问题(组织要素)。

大致可分为：大客户部与各事业部、事业部间、各事业部分公司间。不同渠道层级所处的组织环境不同，所以要区别对待，不同的矩阵组织形式对应不同的渠道层级。

2、业务信息的传递(利益要素)。

业务信息传递和处理的及时性关系到业务处理的有效性，而信息的归属问题又关系到业务人员的切身利益。

3、渠道利益的分配(制度要素)。

利益的分配是协同销售成功与否的关键。因为协同销售必然涉及业务的归属问题，横向部门与纵向部门、团队中的业务人员等都会面临利益的再划分。

| 扩展阅读

企业应该如何实现销售协同：

1、企信IM：即时沟通，工作专属

通讯业务化，一对一沟通时可直接发起日志、审批、文档等业务；群组沟通支持电话会议、群通知、群投票，重要信息可设为看板置顶；信息阅读状态可查看，未读可提醒，确保闭环沟通；沟通记录永久留存，可搜索查看。员工离职账号停用，可管理更安全。

2、销售日志：精耕过程，敏捷交互

工作日志手机提交，及时点评，高效便捷的信息交互与管理沟通；日志可关联CRM中的客户、联系人等业务模块，作为销售记录同步沉淀至CRM；日志可随时添加纷享网盘文件，可自动插入所需时间段内的CRM数据；日志评分和内容支持导出，为阶段性总结复盘提供数据支持。

3、移动审批：消除堵点，效率倍增

审批类型多样化，并支持审批表单格式自定义配置；匹配企业个性化需求，自由审批流与固定审批流可自主选择；审批内容一键打印，方便存档，打印内容可自选；报销审批关联CRM客户，自动统计客户跟进中产生的费用。

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