如何建立销售体系

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如何建立销售体系

1、定目标

销售需要有明确的目标。先说结论，如果可以的话，定团队目标，共享目标，平均分配。在很多解决方案产品公司需要这样的目标定义。主要原因是，协同工作。显然，一个人不好搞定复杂的事情。很多公司在定个人目标放弃团队或区域目标会有很多弊端，例如恶性竞争，藏私，不公开负面消息等。

2、流程设计

流程也是监控的源头，在工作中对流程环节不敏感，便很难主动去发现相对核心的问题。记住流程是为目的服务的，是一个增值的过程，没有产生增值效果要么是执行的问题，要么是流程体系的问题。执行力不够主抓管理，流程体系有问题修改流程。流程设计主要需要明确的是业务管理的过程中，有哪些环节，相关的人员需要做什么，要达到什么样的标准，产品和服务需要如何进行匹配，需要辅助制定哪些规则，制度，文档，环节等。

3、了解市场，建立销售业务的三个层级

最具生产力的资产往往不是最贵的，而是最能适应市场环境的。企业应该应当认真细致地对客户进行区分，而后将他们划出层级。划分层级的标准是：带来的收益、每种客户类型的潜在客户数量，以及服务这些客户所需的成本。最理想的情况是，一个企业只会面对三个层级中的某一个层级，但如果面对的是两个甚至三个层级的客户，那么清晰界定每个层级，配备相应的人员，准确定位产品、销售和客户开发的目标就显得很有必要了。

| 拓展阅读

销售系统的作用：

1、帮助销售人员获客

现在市面上有不少SCRM系统，其实就是传统CRM系统的升级版。以EC SCRM系统为例，连接客户-多渠道连接客户，构建实时在线的客户资源运营中心；智能销售-智能化/自动化销售，持续挖掘商机，驱动销售加速成交；简单管理-管理不断线，实时销售报表，洞察经营，有效管理；

2、销售管理

对销售过程进行有效、科学的管理。企业在销售的过程中会涉及到大量的数据，企业管理者通过利用销售管理软件可以对数据进行执行及管理工作，可以最大限制的提高了销售管理效率。

3、数据管理

可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售合同管理等一系列销售管理事务；可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售合同内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。