如何通过CRM盈利

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通过CRM盈利的关键在于客户和销售两部分。

如何通过CRM盈利

1、客户

CRM系统可以连接第三方平台，通过这些平台可以共享客户资源，筛选更多的目标客户，将所有的客户资料进行大数据分析以及归类，帮助销售人员更精准的把握客户资源。

CRM客户管理资源是会从线索-目标客户-潜在客户-意向客户-成交客户-忠诚客户逐渐来的。首先我们要把握住的就是客户周期，主要分为考察、付款、稳定、退化这四个阶段。在每个阶段CRM系统都会有相应的“措施”来帮助企业拓展、稳定客户资源。

企业必须能够对海量的潜在客户资源进行精准的分类，针对不同类别的客户采用针对性的营销策略才能吸引更多客户的购买欲望。

一方面，既帮助企业从更深的层面来分析客户的属性，通过CRM系统的大数据分析功能，结合客户的画像，制定出一套具备针对性的个性化营销、服务战略；另一方面，针对性的营销、个性化的服务，提升了客户的自我价值和自我优越感，维系了客户的忠诚度。

2、销售

CRM客户管理系统帮助企业保留了客户资源，客户线索提高了销售效率也会逐渐提高。除了建立非常好的客户流量之外，CRM系统还可以进行自动化营销来帮助企业获得利润。自动化营销就是通过对客户的精准分析，将产品的资料和优势定期的通过邮件以及其他形式发送给客户，从而帮助客户下订单，选择产品，完成销售。

企业在投入使用CRM客户关系管理系统之后，经过个性化的配置就可以使用CRM的各种功能，而且CRM系统可以根据后续的需要进行二次功能开发，帮助不同的企业解决不同的企业解决方案，更好的适用于企业销售环境。

| 拓展阅读

CRM客户关系管理系统进行精准营销的方法：

1、管理所有客户数据

CRM系统的客户数据管理对企业来说非常重要。随着企业的不断发展壮大，会积累大量的客户数据。CRM系统可以统一收集和管理企业从不同渠道获得的潜在客户和现有客户的信息，并根据地域和需求条件将这些数据细分为客户，从而为实现精准营销奠定基础。

2、数据的精准统计分析

CRM系统不仅可以对客户进行精准营销，还可以通过市场活动找出潜在客户的数量。同时，CRM系统会在合适的时间向相应的潜在客户推送有针对性的产品。通过CRM系统，企业可以对客户数据进行挖掘和分析，并通过分析结果制定有效的营销策略，以更少的成本获得更多的收益。

3、数据信息共享

企业的数据信息分散在各处，非常容易造成“数据孤岛”现象，不仅会降低企业效率，更会让收益大幅降低。CRM系统能够促进团队协作，在权限范围内实现信息共享，企业的各个部门都能实时协同工作、共享数据、部署任务，提升业务运营效率，带给客户更好的产品和服务，从而提升客户对企业的信赖。

CRM系统可以帮助企业实现准确的客户细分，建立统一的数据库，实现现有资源的合理配置，帮助企业实现“以客户为中心”的管理和运营模式，从而在激烈的竞争中快速发展，获得更大的利益。