销售人员如何介绍自己的产品

| 企服解答

销售人员如何介绍自己的产品 

1、介绍产品的重点

要能够突出产品的“重点优势”，所谓重点优势，就是产品主要的卖点或者特点；而需求配合是指要将产品的这个特点与顾客的需求相配合，让顾客体会到我们的产品符合顾客的需求，是顾客所需要的。

2、卖点要聚焦

从客户角度出发，能够激发客户购买欲的利益点。卖点是非常核心的点，如果你把产品的很多优势都提炼出来作为卖点，那不单不会起到正面的效果，还会因为卖点过多最后让客户一个都记不住。但如果你把产品提炼出核心卖点，并花大力气去包装介绍，效果反而最大化。

3、介绍产品能为消费者带来的好处

回答了消费者心中对我有什么好处的问题。利益推销已成为销售的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

| 拓展阅读

好的产品会有三个特点：

1、产品特色突出

刷新产品功能，让产品功能更出新&更有“亮点”。产品功能价值感突出，产品特色更富成效，品牌高特色、产品高性能，产品受欢迎度自然更高。

2、功能分布合理

一个产品的功能多种多样，在进行原型设计时，要根据这些功能规划出各个页面，这非常考验产品经理的思维能力。如何合理地布置这些功能呢？首先要对产品有宏观的了解，其次就是保证功能设计过程中思路清晰。

3、有效用

人都是追求幸福感的，只有产品才会追求效用，当效用=欲望的时候，这叫满足，当效用>欲望的时候，就叫超额满足。