销售人员如何提升自己

| 企服解答

销售人员提升自己地方式：1、能够有效地整合各方资源；2、专注于细节；3、锻炼自己收集信息的能力。

销售人员如何提升自己

1、能够有效地整合各方资源

优秀的销售人员，总是和客户具备合作关系良好，而且能够稳定的保持高绩效的销售业绩。其关键原因在于他能够有效的整合资源，能够将其所辖区域的客户，客户的员工，以及下游的资源，通过培训或者指导的方式来提高客户经营和管理水平。

2、专注于细节

俗话说，行家看门道，外行看热闹。当我们关注一样东西足够久的之后，就会发现自己犹如开了天眼一般，能够看到的，看清楚的越来越多。在自己必须做的事情上，一定要保持专注；不仅要专注，还要专注很长时间。只有这样，才有能力看到更多的细节，才有能力做足功课，才有能力处变不惊。很多时候，所谓成功只不过是一个中间状态，更大的成功才是挑战。忽视细节的人都并非故意，只是因为功夫未到；功夫未到，中间状态之后就是更大的失败。

3、锻炼自己收集信息的能力

有了靠谱的潜在客户，接下来需要仔细了解清楚客户的的目标是什么，如果是B端的客户这个目标可能是很立体的，不同层级不同部门的利益和目标不同。例如：我们以为客户是要买一辆车，实际上客户要解决的问题是如何接送孩子上学，人家也有可能不买车，学校附近租个房子也是一个方案。搞不清楚客户的真实目标，大家很可能在为了一个不真实的需求忙碌。

| 拓展阅读

1、进行关联销售

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。

2、提升自己的说服力

提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。

3、贵在坚持

客户通常会经历四个心理阶段：排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才可能达成交易。而大部分的销售人员之所有没有成功，是因为往往他们在排斥期就把这个客户放弃了，销售贵在坚持。