如何给销售人员制定考核指标

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给销售人员制定考核指标的内容包括：1、完成他所设立的销售目标；2、回款金额目标；3、订单金额目标；4、过程指标；5、基本业绩指标。通过这些指标对销售人员进行绩效考核。

如何给销售人员制定考核指标

1、完成他所设立的销售目标

签单目标达成率，新签订单率，销售增长率；

2、回款金额目标

回款金额目标达成率，及时回款率，逾期收款率；

3、订单金额目标

制定订单金额完成率；

4、过程指标

新增客户数量，客户转化率，客户跟进次数等。

5、基本业绩指标

建设销售分析体系，以渠道组织、商品体系实时监控、统计销售业绩。

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绩效考核，就是按照一定的标准，采用科学的方法，对企业员工的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定，以确定其工作业绩和潜力的管理方法。怎样制定绩效考核？

1、绩效指标应分出评价层次，抓住关键绩效指标。

2、要能反映整个价值链的运营情况，而不仅仅反映单个节点（或部门）的运营情况。绩效考核一定要从企业整个运营的角度去考虑，一定要从整个企业运营的角度去评价一位员工或某个部门的作用。

3、应重视对价值链业务流程的动态评价，而不仅仅是对静态经营结果的考核衡量。

4、定性衡量和定量衡量相结合，内部评价和外部评价相结合，并注意相互间的协调。

5、重视对学习创新、企业长期利益和长远发展潜力的评价。