如何选择销售人员

| 企服解答

选择销售人员的参考因素包括：感同力、自我驱动力、喜欢挑战、有企图心。

如何选择销售人员

1、感同力

即善于从用户的角度考虑问题。销售人员善于发掘用户的心理特征，并将公司的产品与用户的需求结合起来。

2、自我驱动力

销售人员具有强烈的个人意欲，比如具有强烈的对金钱的长期渴望、精力充沛、勤劳等。

3、喜欢挑战

销售人员具有强烈的上进心，对现状不满，渴望工作获得别人的认同或羡慕。

4、有企图心

有企图心的人工作经历会比较稳定，不会频繁跳槽，也不会轻易离开销售这个领域。

| 拓展阅读

销售企业应该如何制定销售目标呢?

1、根据销售增长率确定

销售增长率是本年销售实绩与前一年度实际销售实绩的比率。有时企业决定销售增长率的方法极为简单，例如最高层经营者下达指标：明年的销售收入额需达到今年的120％。此时就不需要任何计算了，使用上述的数值即可。但若想求出精确的增长率，就必须从过去几年的增长率着手，利用趋势分析推断出下年的增长率，再求出平均增长率。有时，也以经济增长率或业界增长率来代替销售增长率。

2、根据市场占有率确定

市场占有率是企业销售额占业界总的销售额的比率。所以，这种方法首先要通过需求预测出业界的销售收入，再根据市场占有率计算出下年度公司的销售收入目标值。

3、根据市场增长率确定

如果企业希望扩大其市场占有份额，就可以用市场增长率来确定销售收入目标值。企业如果想保住其市场地位，销售增长率就不能低于业界市场增长率。

4、根据亏盈平衡公式确定

这是中小民营企业最常用的方法之一，这种目标确定方式有利于确定奖金和提成的系数。此外，这种销售目标确定方式员工也较容易接受。具体来说，亏盈平衡点就是销售收入等于销售成本时，也就是利润为零的时候。

5、销售人员有没有真正参与销售目标的制定

很多企业的销售目标都是由上级下达销售指标，只要销售人员没有参与销售目标的制定，他们从内心深处就觉得这个目标和我没有关系，是你们给我的，他们没有决心和动力完成。销售目标制定的关键的关键是“共同参与制定”。