ToB企业如何落地营销自动化

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ToB企业落地营销自动化：1、开拓ToB新业态，提高增长速度；2、B端需求引导ToB产品；3、：住用户痛点，强化ToB媒介矩阵。

ToB企业如何落地营销自动化 

1、开拓ToB新业态，提高增长速度

ToB项目给投资机构的印象，大多都是增长较慢、不容易做大、估值增速慢且难以达到高估值、很难获得很好的回报。ToB领域的投资在过去十几年一直属于“绿叶”。其中的主要原因有：第一是商业模式；第二是新技术发展的成熟度；第三是用户对新事物的接受度。

2、B端需求引导ToB产品

ToB的产品就是解决很多用户如何高效率的协同工作的问题，不管是我们常见的OA系统，还是各种复杂的ERP、CRM系统，还是前些年火热的O2O平台。ToB产品，本身指是一个实现企业业务运作协作的工具，它的难点在于，如何更有效率的容纳N中角色和N多并行业务的处理能力，并通过这一产品，实现企业业务流程的优化创新。有这样一个大的趋势，就是：优质的项目，所提供的产品服务和功能正在加快融合的速度。

3、抓住用户痛点，强化ToB媒介矩阵

市场火热的时候，创新是锦上添花，所有的想法都有机会成为风口。市场平静甚至趋冷的时候，创新是救世良方，真正沉淀下来的创造能力才能扬起变革行业的大风向。大部分ToB企业主要业绩贡献来源于销售部门，根据销售对客户的分类：如按照人数的集团客户、大客户、线上中小微客户。或者按照行业，按照地区等划分方法，针对对不同的分类，针对性的做精细化的媒介投放调研和布局。

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CRM对工作效率的提升表现在：省时、省力。

1、它可以帮助企业收集和管理来自各个渠道的客户资源，帮助企业和销售人员更好地开发和维系客户；

2、可以帮助企业优化办公流程，实现审批的电子化，节省审批人和被审批人的时间和精力；

3、可以帮助企业内外部员工安排和梳理自己的工作，提升自身的工作效率；

4、可以帮助企业进行数据分析，科学决策，及时调整产品结构和销售方式；

有了CRM的帮助，企业就可以从繁琐的统计和分析中解脱出来，将更多的时间和精力 用在开发客户和维系客户上。