商品销售管理系统是如何进行管理的

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商品销售管理系统通过销售过程管理、销售预测的漏斗管理、销售指标和业绩考核、销售合同管理进行管理、建立客户档案。

商品销售管理系统是如何进行管理的

1、销售过程管理

商品销售管理系统的销售过程是以商机为主线，围绕着商机的产生、商机的控制和跟踪、合同签订、商机终止等一个完整周期而展开的，涉及到销售部门结构的建立、销售员、销售员的团队、以及销售员和销售经理的权限控制、报价等重要信息。

2、销售预测的漏斗管理

企业不断追寻有潜力签单的客户，相信很多企业都会花费大部分的时间和精力来跟踪最有希望的客户，但是否在不经意间忽视了那些潜在客户呢？企业的运营需要持续、稳定的收入支持，需要有不同的客户资源持续不断的补充到企业的营业收入中。这就需要利用商品销售管理系统的销售漏斗预测未来可能发生的销售收入，掌握不同类别客户对销售的贡献性（如潜在客户、最有希望客户、即将成交客户等），便于企业根据客户贡献性的不同采取不同的跟踪策略，如拜访频度、客户请求响应速度、投入资源量的大小等，既可以争取到最有希望的客户，又能避免潜在客户的流失。

3、销售指标和业绩考核

指标是销售目标量化的一种表示。通常情况下，指标是企业领导和销售人员之间最直接的沟通和考核工具，如果指标设定过高，会造成销售人员的消极和不满，如果指标设定过低，不仅不能使销售人员全力以赴，更可能对整个企业的营运造成威胁，可见指标是销售管理当中的一个非常重要的控制内容，由于受到市场、环境、成本、政策等多种因素的影响，所以指标的设定应分成不同的阶段，并且是可调整的。

4、销售合同管理

商品销售管理系统的合同管理模块是一个独立的功能应用模块，是为了实现以客户为中心、以合同为依据的管理模式，覆盖了销售合同的全过程跟踪，包括对合同从准备、制作、提交审批开始，直到签订以后的组织规划、开始实施、实施完成、关闭的全过程进行记录和控制。

5、建立客户档案

使用客户关系管理的初步阶段就是要建立一个属于自己客户的信息平台，档案越详细越好，方便日后数据的筛选与推广计划的制定。销售人员也可从庞大的数据库中挖掘潜在客户，发现目标客户，进而有的放矢地开展销售工作。

| 拓展阅读

商品销售的管理特点：

1、软件的使用比较简单，易于使用。

2、可以进行横向和纵向的数据对比。

3、可对會員、产品信息、销售额等随时展开检索搜索，通过各种分类展开筛选查找方便快捷。

4、对各种等级的员工所设立的管理权限也不一样，能自由分配员工管理权限。

5、凭借后台管理数据分析图标功能，更加的直观的熟知商品销售情况和营销推广情况。

6、系统软件稳定且安全，能即时对数据分析展开云备份，能有效的保障老板的数据不会丢失。