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制定培训机构crm现在的问题有哪些

36氪企服点评小编
2022-03-22 16:45
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| 企服解答

教育培训机构属于典型的现代商业服务业,其业务流程复杂,数据实时性要求高,课程多变,潜在学员群体广泛。机构管理者面临的困扰和挑战很多:学员来源构成不清晰、信息流转不畅、教务工作拖沓、区域局限、信息系统不能及时更新业务流程变化。

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1、学员来源构成不清晰

电话咨询、网络咨询、广告媒体资讯等多种潜在学员来源构成不清晰,不能评估市场活动收益,从而无法推广转化率高的活动;

2、信息流转不畅

市场、电话销售、校区销售、校区管理之间信息流转不畅,潜在学员跟进是一个管理难题;

3、教务工作拖沓

不同课程的差异性使体验、排课、插班、转学等教务工作拖沓、繁杂;

4、区域局限

业务和管理人员在出差期间或回家时不在局域网络内,无法办公;

5、信息系统不能及时更新业务流程变化

创新服务机制难以落实,信息系统不能及时更新业务流程变化,单一部门级的信息系统不能支撑标准管理模式的快速推广。

| 拓展阅读

培训机构crm建设的目的都包括哪些:

1、解决资源分散下的客户集群管理信息。

2、解决咨询与培训流程的标准化。

3、准确个性的客户关怀。

4、实时获取多层级的决策分析数据,客户信息实时汇总,终端可变化。

5、高效构建、灵活的功能平台。

6、严格的组织权限及审批流程。

7、减少大量手工录入工作,提高工作效率,减少人力成本。

8、弥补现有的不足,便于对学员进行细分管理,大力度挖掘客户潜在需求,提高客户满意度,促进报班量等等。

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文章标题: 制定培训机构crm现在的问题有哪些

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