B2B和B2C的销售方式有什么区别

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B2B和B2C的销售方式的区别主要体现在：1、目标关系不同；2、经营模式不同；3、收益模式不同。

B2B和B2C的销售方式有什么区别

1、目标关系不同

首先，从字面上就可以看出的，B与C的不同，也就是参与人的不同。B2B是商家对商家，是企业间的买卖关系。B2C是商家对顾客，是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。也就是网络在线销售的方式。

2、经营模式不同

（1）B2B的经营模式有：

B2B的一般模式有4种：

面向制造业或面向商业的垂直B2B——垂直模式；行业龙头企业自建B2B模式——自建模式；面向中间交易市场的B2B——综合模式；相关行业为提升交易准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的关联模式。

（2）B2C的经营模式有：

综合商城：如同传统商城一样，它有庞大的购物群体，但线上的商城，人气多。

百货商店：这种商店是有自有仓库，有库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。

垂直商店：这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的(如电器)。

3、收益模式不同

B2B的收益模式有：

（1）以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。

（2）以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站。

（3）以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。

（4）以提供在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。

（5）以提供企业竞争性情报，资讯服务为主要经营模式的B2B行业网站。

B2C的收益模式有：

（1）收取服务费。

（2）会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费。

（3）降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。

（4）吸引网上买家，点击率提高，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费。

| 扩展阅读

B2B：

B2B是Business To Business的英文首字母缩写，因为To与Two(阿拉伯数字2)发音相同，所以简写成了B2B(2即to也)。B2B的意思就是商家对商家的营销关系。最通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

B2C：

B2C的意思就是是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

B2B2C：

B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“business to business to Consumer”的简称。

第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。