产品定位是在产品设计开始或产品营销过程中,通过广告或其他营销手段在消费者心中建立具体形象的过程。简而言之,它是为消费者在选择产品时做出决策的捷径。以下就是小编为大家带来的关于产品定位的两个原则,希望对大家能有帮助。
关于产品定位的两个原则
关于产品定位的两个原则
一,适应性原则包括两个方面,一是产品定位要适应消费者的需求,投其所好,给其所需,以树立产品形象,促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保质保量、及时顺达地到达市场位置。
二,竞争性原则,也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿,还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量,各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进产品销售。例如,B企业的产品是为较高收入的消费者服务的,A企业产品则定位于为较低收入者服务;B企业的产品某一属性突出,A企业的产品则定位于别的某一属性上,形成产品差异化的特质等。“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”正是这种竞争性原则运用的具体体现。
产品定位的规划和实施以市场定位为基础,以市场定位为指导,但比市场定位更受欢迎。具体来说,就是在目标客户眼中为产品创造一定的特点,给予一定的形象,以满足客户的一定需求和偏好。以上就是小编为大家带来的关于产品定位的两个原则。
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