CPQ的作用

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CPQ的作用主要体现在：1、消除了许多销售障碍；2、提高销售人员的工作效率；3、启动新的收入模式；4、销售主管拥有可见度和控制权；5、快速接收世界各地的报价。

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CPQ的作用

1、消除了许多销售障碍

CPQ能够明确指定编程规则，为客户及时的提供报价，避免销售与客户之间的冲突，报价完毕之后，系统会把报价自动发送给上级领导进行审批，从而缩短了工作时间。

2、提高销售人员的工作效率

根据研究表明，使用CPQ软件相对于人工报价，它的速度提升了10倍，并且流程审批时间也节省了95%，对于新的销售代表，他们上升速度也提高了30%，因此，使用CPQ软件节省了很多不必要的时间，也让工作流程变得简单，能够有更多的时间来促成新的交易。

3、启动新的收入模式

随着时代变化，客户也希望交易更具灵活性，因此，各行各业都希望引入新的收入模式来应对购买方式灵活性的需求，CPQ软件就能够满足这一需求，它可以帮助后台跟前台在整个团队中的合作，为公司创造更具有协作性、效率性的团队。

4、销售主管拥有可见度和控制权

CPQ软件能够更好的总结。追踪公司数据，销售主管能够更好的销售管理。预测客户需要什么，CPQ软件使得这些数据清晰可见，团队只需要根据数据进行运作即可。

5、快速接收世界各地的报价

对销售来说，报价信息的更新是最重要的，CPQ软件能够为企业提供全球范围内报价数据，并且能够有效的管理定价差异而带来的公司利益损失。

| 扩展阅读

CPQ代表配置，价格，报价（Configure, Price, Quote）,是帮助公司定义大量和不断变化变量的产品价格的软件。

CPQ这个软件在销售行业经常见到，它是一种能为企业快速报价的一种销售工具，尽管传统的报价软件已经存在了几十年，但是CPQ的出现，很快就取代了传统人工报价。CPQ软件经常与CRM平台协同工作，在最大程度上集成数据，保证了数据的准确性，企业在进行报价的时候，会综合考虑数量、折扣、产品可选功能等等，CPQ软件能够汇合这些变量，为企业提供最佳报价。

C是配置：

一开始你会问客户一些简单的问题和他们的期望。例如，你的客户是企业、政府还是学术机构。根据客户的答案和其他特定的销售流程问题，你会查看到一个定制的产品列表。CPQ利用智能的规则来确保你和你的销售代表销售的是相关的产品并确保不兼容的产品出现在同一个报价中。

P是定价：

你必须能够确定销售产品的合适的价格，CPQ作为真实定价来源。你和你的销售代表可以在CPQ中设置任意的折扣，CPQ帮助你自动计算结果。你专注于你的客户，而不是你的计算器。

Q是报价：

你可以随时准备生成一个PDF并附带所有报价的细节，只需点击即可送给您的客户。因为你可以定制你的公司的报价，他们看起来更专业，当整个团队使用CPQ，每个报价看起来都会保持一致。报价是会随时更新的，如果你的报价需要特殊的条款，也可在报价单中灵活添加。通过集成电子标签，你会比以往更快地达成交易。