关于营销目标的三个步骤

       营销目标由销售额、市场份额、分销网络覆盖率、客户/行业渗透率、价格水平等指标组成。在制定营销目标之前，首先要回顾销售目标，营销计划中的目标市场，商业评估中的问题和机会。这些项目可以在制定可行的营销目标时提供指导。以下就是小编为大家带来的关于营销目标的三个步骤。

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关于营销目标的三个步骤

       关于营销目标的三个步骤

一，检讨销售目标 

       拟定营销目标时，销售目标可提供指导原则，因为拟定营销目标是为了要达成销售目标。所有的营销目标都可用数字表示，而且都可以加以评估。营销目标中所使用的数字量值，必须达到可成功的营销目标，假设销售目标是要提高7%的销售量，则接下来的营销目标，是在未来12个月中，将现有顾客每年2次的购买次数提高为3次。为了要计算此一数字，营销人员必须了解顾客基础的大小，这就导出了下一步骤：目标市场。

二，检讨目标市场

       目标市场是达成销售目标所需要的来源或源流。销售不是来自现有顾客，就是来自新顾客。检讨经营评估中的目标市场及营销计划之后，营销人员即可界定。了解目标市场的大小，即可了解主要及次要目标市场的人娄多寡，或顾客总人数的实际潜力。检讨销售目标及市场的大小后，营销人员即可算出营销目标的总数，同时也能知道是否合理可行，是否有助于达成销售目标。

三，分析问题点与机会点

       检讨问题点与机会点，可以了解营销目标的内容和每一项问题点与机会点和目标市场行为的关系。营销目标的基础就是要解决这些问题或指出这些机会。

       营销目标是指在这个计划期内要达到的目标，是营销计划的核心部分，对制定营销策略和行动计划起着指导作用。营销目标是在分析当前营销形势和预测未来机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标。以上就是小编为大家带来的关于营销目标的三个步骤。