营销系统四大系统

| 企服解答

从品牌价值定位到落地执行，营销可以分为：1、视觉传达系统，在品牌视觉传达方面，要能够让用户更容易的记住你，更方便的转述你；2、品牌定位系统，你还要在消费者心智中占据一个位置；3、产品服务系统，要在产品、服务、体验上三个方面体现出品牌定位；4、传播促销系统，需要做链路化的传播，对传播链路的每一个节点，都要做系统的规划与设计。

1、视觉传达系统

在品牌视觉传达方面，要能够让用户更容易的记住你，更方便的转述你，也就让你的品牌更好的在消费者脑中建立。

2、品牌定位系统

打造品牌你还要在消费者心智中占据一个位置，这个位置可以从市场细分、产品差异化、概念认知入手，树立品牌的市场认知。

3、产品服务系统

4、传播促销系统

现在的传播，已经不是单纯地做好一个广告、然后投放出去就行的，而是需要做链路化的传播，对传播链路的每一个节点，都要做系统的规划与设计。简单来说就是：基于用户的生活场景和触媒习惯，用符合媒介调性跟受众语境的内容去准确表达自己，并以此激发用户主动传播，并在其中思考品牌植入与流量转化。

| 拓展阅读

营销不同于普普通通的销售，其中夹杂着许多的战略思想，销售的战术不好可能会造成丢失一个客户、一单生意，但是营销的战略有偏差，就会致使整个品牌的失败，所以营销人需要更好的学习营销中的策略。

1、功效优先策略

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

2、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

3、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

4、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

6、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望。

7、单一诉求策略

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

8、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

9、网络组织策略

组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

10、动态营销策略

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。