关于销售促进的相关含义

       促销是营销活动的一个关键要素(kotler，1999)。促销是指促进销售的行为和手段。有广义和狭义之分。广义的促销是指整体意义上的促销，狭义的促销是指促销组合中的商业促销手段，通常采取广义的促销手段。以下就是小编为大家带来的关于销售促进的相关含义。

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关于销售促进的相关含义

       关于销售促进的相关含义

一，Haugh（1983）在对销售促进再定义时认为：“销售促进是一种直接的诱惑，它向购买产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者激励，其首要的目标是创造即刻的销售”。

二，科特勒（1999）认为：“销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商迅速和域较大量地购买某一种特定的产品或服务”。Kotler等（2003）在其新版的《市场营销原理》中认研究中的非系统性及其与现实需求脱节等问题，显得既迫切又非常有必要。

三，销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由，而销售促进则提供了购买的刺激。销售促进的工具有：消费者促销（样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范）。交易促销（trade promotion）（购买折让、广告和展示折让、免费产品）。以及业务和销售员促销。

       促销包括广告、人事、促销、商业推广和公共关系。这是营销组合中的一个重要因素。行动方式是:企业通过各种促销手段的合理组合，在企业与客户之间传递和沟通信息，加深客户对企业本身及其产品的了解，诱导其对企业及其产品产生好感、信任和偏好，从而促进产品销售。以上就是小编为大家带来的关于销售促进的相关含义。