你知道客户管理平台有哪些吗?现在许多企业都是通过大量的工作来进行企业信息化建设,取得了很好的经济效益,但是仍然存在一些不能满足的需求。比如,许多企业,销售、营销和服务部门信息化程度较低,与企业发展的匹配程度较低;企业对日常业务销售、营销和服务自动化和科学化的要求越来越高等等。并且CRMCRM系统可以很好地满足企业的这些基本需求,在CRM系统上为企业构建规范、高效的业务流程,将资源集中到核心业务上,增强企业的业务能力。接下来小编就给大家介绍一下客户管理平台有哪些,一起来看看吧。
客户管理平台有哪些?
CRM系统,中文全称“客户关系管理”,英文全称“Customer Relationship Management”,简称“CRM”,也称之为“HR管理”。CRM客户关系管理系统,是指利用软件、硬件和网络技术,为企业创建一个用于收集、管理、分析和利用客户信息的信息系统。以客户数据的管理为核心,通过持续对顾客的需求进行了解,记录企业在市场营销和销售过程中与客户之间发生的各种交互行为,不断对产品及服务进行改进和提高,以及各类有关活动的状态,为各类数据模型提供支撑,支持后期的分析和决策。
CRM客户关系管理系统的基本功能包括:客户管理、联系人管理、时间管理、潜在客户管理、销售管理、电话销售、营销管理、电话营销、客户服务等。随着CRM系统不断的完善,增加了CTI技术,完善了呼叫中心、合作伙伴关系管理、商业智能、知识管理、电子协同商务等功能。
目前,大多数企业的服务模式,已经从“以产品为中心”转变成为“以客户为中心”,CRM系统助力企业实现这一市场需求的转换,为客户提供多渠道沟通方式,便于与客户之间的沟通,优化管理、提升业绩。
改进服务:利用CRM系统,根据销售和服务历史,为客户提供个性化服务,在知识库的支持下,提供更加专业的服务,严格的客户纠纷追踪,这些都是企业改进服务的有力保障。
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