从旅游出行场景中切入，CHOOSING出行计想将“收纳”变成一个大生意

中国出境旅游人数从 2006 年起保持了平均每年 13% 的增长，2016 年，出境旅游人次突破 1.22 亿人次，中国已经全面进入大旅游消费时代。在庞大的旅游市场里，除了各种高端出境游，还有哪些消费升级的机会呢？CHOOSING出行计认为，“并不起眼”但是又是旅游场景必备的各类收纳产品或许也需要消费升级了。

CHOOSING出行计的创始人 Nichole 认为，目前市场上同类产品的主要痛点在于产品质量和设计。在各种电商平台上已经有大量的收纳、洗漱类用品，但是设计粗糙、品质更难以保证，具体到使用中也呈现出“一次性”的特征，即随用随买；无印良品、屈臣氏内在售的商品则很难在设计上形成突破，较为普通。CHOOSING出行计要做的就是能够同时满足产品品质和设计方面的需求。

首先是产品品质，据介绍，CHOOSING出行计的产品选用的都是PETG食品级塑料等环保材质，为最高安全级别，目前市面上主流产品选用的材料为 PP、PET，产品以代工的形式进行生产。

在设计上，CHOOSING出行计每一季的产品都和不同的插画家、设计师合作设计，并应对不同的出行场景和目的，如海岛渡假、长途自驾、商务出差、日常健身、办公室白领等做主题定制。 

像分装喷雾、洗漱包这类产品本身针对的是大旅行场景中的碎片化需求，因此，Nichole 认为，品牌更多的是提供出行收纳解决方案，而非单纯的家居用品品牌。

具体到销售上，单品销售并非品牌的侧重点，出行计选择结合不同场景（时间长达、地点等）提供不同“打包产品”，例如，今年 4 月上市的“早鸟系列”针对的是三天以内的短途基本出行需求推出，包含了分装瓶、洗漱袋等八款基础出行产品。

虽然出行频次提升是CHOOSING出行计的机会点，但是我的一个疑问是，收纳袋、分装瓶这类产品的消费频次并不会随着出行频次的提升而提升，因此，是否会有天花板过低的风险呢？

Nichole 表示，如果单从产品功能性方面来看，确实会有这样的问题产生。基于此，CHOOSING出行计选择将“出行”意义进行延展，将场景从旅行出游进一步切入到了“在路上”，即旅行、出差、健身、户外活动等这些状态，用丰富 SKU 的方法来拉动购买。根据规划，CHOOSING 将保持 30 个左右的常态 SKU。

前面提到，CHOOSING出行计对收纳、分装类产品进行消费升级的点还在于设计，而设计也会是CHOOSING出行计达到拉新获客的点所在。

CHOOSING出行记“早鸟系列”分装瓶

在销售方面，虽然是 to C 端的产品，但是现阶段，品牌的业务中心重要放在 B 端，即选择高端酒店及民宿、高端旅游、留学服务和健身等场景契合的机构合作，作为这些机构的客户礼品提供商，从而直接切入到目标人群中，达到品牌露出和获客的目的，可以从定制化产品或批量采购两方面进行操作。针对 C 端的销售主要放在生活方式类垂直电商和自营淘宝店上。

CHOOSING出行计目前正在寻求天使轮融资，主要用于市场推广和产品线拓展。