妖魔化的粉推经济：“站姐”真能轻松坐拥百万？

编者按：本文来自微信公众号“数娱梦工厂”（ID：D-entertainment），作者 不知名站姐，36氪经授权发布。

“你放心，‘妈妈’不会让你3月3号离开廊坊的，杨图图（杨宁）你一定一定要留下来看大厂的春天。”

“施展，为什么只有你天天不穿长袜，你跟吴承泽借两双长袜可不可以？‘妈妈’很担心你。”

上述对话，发生在选秀综艺《青春有你》的录制地的门外，这里常被称“大厂”。隔着“大厂”的护栏，常能看到站姐们在门口一边拍照，一边大声向门内的练习生爱豆们喊话。

如果你不知所云，那么你可能需要恶补一些关于饭圈的小知识。

这些不分昼夜蹲守在护栏外的人群，大致可以分为三种：站姐、职业站姐以及代拍。她们昼夜不停、争分夺秒，要比拼的是爱豆们的新鲜图片、各家站子（粉丝站）出图的速度甚至是修图的速度。

去年选秀综艺大火，让饭圈文化成为了热门话题，“粉头携集资款喜提海景房”等消息引人侧目，最近“当站姐赚百万”的报道更是引发震动。

“站姐”是诞生于粉丝圈的新词汇。所谓“站姐”，主要“工作”是追着自家爱豆全国各地跑，为给图博（专发爱豆图片的微博）供图，满足本人追星欲的同时也有钱拿，有粉丝甚至会拿出几千上万让“站姐”去爱豆露脸的现场拍图。

而“职业站姐”要博爱多了，对各路爱豆“来者不拒”，围绕着追星族做起了生意，除了供图还提供后续的PB（photo book）、手幅等服务。至于“代拍”，顾名思义，为无法到场的前两者提供代拍服务。

（owhat上贩卖的Photo Book）

蔡徐坤9张图3000块，“会跑路的基本不会是职业站姐”？

“有一次，我花了一万多给黄牛，最后也还是没能入场拍到图。”跟数娱君聊的那天，小D刚读完关于“百万站姐”的报道，她觉得很委屈。

这位拥有数十万微博粉丝的站姐认为‘当站姐能赚百万’的标题太过耸动，跟宣传买彩票求一夜暴富的新闻没有区别。但也坦然承认确实有部分职业站姐收入惊人。

小D告诉数娱梦工厂，爱豆的站子（粉丝站）运营一般分为两类，一是应援类，二是图博类。前者偏官方，有出图的需求，但一般要求不高；而做图博的，有些站姐对图片要求较高，也有些艺人工作室会要求站子出图，“基本需要跟随每个行程，时间、精力、金钱上的耗费都不少。如果顾不上，就找代购或者其他站姐购买。”

（蔡徐坤周边台历）

而所谓职业站姐，其实算是饭圈的一种工种，她们的确在利用粉丝经济赚钱，属于少数群体。

“比如有一个跟蔡徐坤的站姐，她其实以前粉的别家爱豆，拍蔡徐坤就是为了赚钱，因为有一些海外行程几乎没有人跟。她跟了之后，出的图自己留4张，剩下的以3000块9p的价格卖给了其他站子，去趟海外拍个图赚个几万块的确不是问题。”小D介绍，“图片的价格与图的获取难度成正比。”

但对于大部分的非职业站姐来说，“统计的收入看起来挺多的，但是要承担花销也并没有那么轻松。”

小D的就曾体会过花费上万依然进不了场的心酸，爱豆出席的一些大型活动的进门费是站姐们的重要开支。

“比如年末各种杂志媒体的时尚活动分红毯和内场，所以门票或者名额需要分别购买，有时候买的媒体名额只能拍红毯，而且贵，内场名额就更难弄到，如果一场活动有多个流量明星价格就更很贵，红毯几千+内场大几千，一整场活动花费就不少了。”

至于频繁出现的“站姐跑路”的新闻，某小生的图博站姐小Z对数娱君表示：“无论职业还是非职业，售卖周边的收入都可以自己留着，这也就是为什么会有跑路现象的原因，但也因此跑路的也基本不会是职业型的”。

在她看来，因为能做职业，基本上运作都很成功，不会轻易以不可逆转的方式退场。

周边贩卖的确是笔好生意？

除了供图，周边贩卖也是站姐们回本的重要渠道。至于职业或者非职业，一般人很难区分。

关于外界盛传的几块钱就能制作周边，小D解释道：“淘宝1块、2块的价格往往是购买时统计数量用的，实际制作并没有那么便宜，但也没有多贵。”

（淘宝商家截图）

根据小S的PB售卖经验，以销量1500本来计算，成交额在22万左右，这类PBD“质量较佳、还附送特典”，1500本的总成本大约是10万。

尽管对方没有具体说明，但根据商品信息数娱梦工厂了解到，随PB附送的还包括徽章、贴纸、帆布包等周边，因此“10万成本”应该还包括了这类附送周边的成本。算下来，单本PB加上附送周边的制作成本大概在几十块钱。

单纯就PB制作而言，数娱君通过某宝商家了解到，按照不同的规格，PB的成本各有不同。

以owhat平台上售卖的152块PB为例，硬壳精装B5大小、282p（单面算1p）、哑粉纸，如定制1500本，成本区间大约在24.5～31元/本。当然，这算是质量较好的一类，与miniPB有所不同。

（商家对话截图）

通过对比某宝的成本以及小S向数娱君透露的情况来看，如果售出1500本PB，站子的收入区间大约在10万～18万之间。

但需要说明的是，上述成本仅仅只是PB的制作成本，不包括图源成本以及其他跟行程所耗费的成本。

小D告诉我们，购买代拍图只是开支的冰山一角，其他日常的开支，还包括跟行程、生日应援、杂志购买、专辑购买等等才是真正需要挥金如土的地方。

小Z不久前就参加了一场线下的剧组应援活动，从上海辗转至深圳，那场活动总计花费超过10万，机票酒店自费。因此，对于非职业型的站姐来说，这些超额的开销也需要依靠卖图、手幅、PB、娃娃等周边来点回血。

代拍与代修：她们是来赚钱的？

“管栎80块/30p，邓超元不一定，看他们最近好不好拍到，图的价格不仅仅得看选手红不红，也得看最近他们出现的频次。”

数娱君从代拍处了解到，今年《青春有你》各路练习生的行情不定，但站姐供图的价格比起去年第一季《偶像练习生》时有所下滑。

由于客观因素，不是所有的站姐都能站在一线为粉丝站供图，随着粉丝组织的秩序化，除站姐与职业站姐，还诞生出了额外的工种——代拍。除代拍外，为了追求出图速度，还有代修。所谓代修就是字面意思，代替站姐拍摄与修图。

（某代拍群截图）

在代拍群里，一天能出现上百条类似上图的出图消息和收图消息，没有人发广告链接，没有人闲聊、私信问价，有序又有默契。

背着双肩包，扛着配备长焦镜头的单反，小Q快速随人群里移动，步履稳健，咔咔几分钟，取下内存卡，接上转换器，样图就出现在了代拍群里“出李易峰机场”，手速快到令人惊讶。

“我第一次在虹桥蹲守，不是专门去做代拍的，因为那天我的爱豆有经过，但是我们等了两个小时，他没有出现，就顺手拍了别家的，之后有个同行的姐妹找我要图，于是我就成为了机场的常客。”即使数娱君没有买图，代拍小Q也很愿意跟数娱君聊一聊她做代拍的日子。

小Q告诉数娱梦工厂，机场的确是代拍最经常出现的地方，不仅仅因为进入的门槛低，还因为有顺手捞一下别家的可能性。“一般我们不仅仅会关注自家的，也会格外留心同一时间段有没有其他明星。”

（代修样片）

小Q透露，普通明星一次代拍200-500元不等，流量明星价格更贵。如果没有固定卖家，拍摄完成后代拍会在第一时间里将图制成样片拼图，发送到代拍购买的微信群中询问。“图片多数是原图，但也提供快修的服务，价格差不多每张10元，精修图的价格相对较高。”

但有些地方，比如一些卫视节目的录制的现场，因为摄影设备管制严格，需要斗智斗勇，“一个就是借助关系，通过工作人员运送相机之类的，或者一些节目有设媒体拍摄就买媒体名额，有官摄就买官摄图，还有一个就是藏相机。”由于入场成本加风险，这类场合的图价位也自然相对高一些。

这些有风险难进入的场合，900元4张图是常态，小Q还说“CP的物料有时候会更好卖”。此外，有意思的是，这些代拍群里也有部分媒体在售卖图片。

我爱你，究竟与你有关还是无关？

在偶像产业成熟的日本和韩国，偶像是职业的一种类别，他们靠贩卖想象来赚钱，比如日本的AKB48、韩国的少女时代等。在国内，真正意义上的偶像，SHN48算是，去年选秀节目中的火箭少女与NINE PERCENT也是。

从月初到月尾，小D就没停下来过，爱豆连续不间断的行程也成了她的飞行行程。从深圳到广州转南京回上海，她一个星期内辗转全国，一天仅仅只有2、3个小时的睡眠作为支撑，“一月份基本是三天两个活动的密集程度，除非是真的无法跟的行程，只要能参与的，我们都会想办法，建立站子的初衷就是应援宣传的。”

“这么辛苦又费钱，你图什么呢？”

“我说，是为爱发电，你信吗？”

饭圈拼命发电，究竟对偶像有无影响？

《偶像练习生》《创造101》《青春有你》《一团之名》都在告诉大众答案，“养成”这个词是用无数的打榜、投票、应援堆积起来的，“饭圈”制造出一个个数据神话和舆论热点，实现“流量”神话。

于此同时，在出现了“刷数据”、“控评”、“网上掐架”等负面操作后，如今又多了“百万生意”、“携款跑路”的新料，让“饭圈”也都快成贬义词了。

不过，每一片雪花都得为雪崩负责。在品牌鼓动粉丝大量购买产品、甚至使用销量作为爱豆标签时，在平台认准偶像流量、大肆宣传数据时，饭圈尽管不乏主动参与者，但更多人也被裹挟其中。

换一个角度来思考，大量年轻粉丝，策划出如此周密复杂的应援案，执行力叹为观止。假设这些从事粉丝应援的组织成为了专业的机构，有正确的模式和方向，粉丝应援文化在中国是不是拥有着巨大的空间？