又一对80后校友即将IPO敲钟：出身阿里系，做出200亿

编者按：本文来自微信公众号“投资界”（ID:pedaily2012），作者：刘博 张继文，36氪经授权发布。

又一家独角兽悄悄赴美IPO。

投资界获悉，2月26日晚，中国物联网云平台公司涂鸦智能公司申请赴美上市，计划登陆纽约证券交易所，拟筹资金额约1亿美元。一旦上市成功，涂鸦智能有望成为全球IoT云平台第一股。

二次创业后，两位80后校友联手打造这家AI独角兽——涂鸦智能。在浙江理工大学读书期间，酷爱计算机的王学集结识了志趣相投的陈燎罕。2008年，他们第一次创办的公司被阿里收购，二人随后进入阿里工作。2014年，王学集与陈燎罕再次选择创业。至于原因，陈燎罕解释道：“我们没有心理包袱，真正想做事。”

图片来源：涂鸦智能官网

历时七年，涂鸦智能成长为估值200亿的独角兽。如今，涂鸦智能即将奔赴IPO，其背后由多家知名VC/PE和家族基金组成的豪华投资阵容也浮出水面。一旦公司上市成功，两位创始人持股比例对应的身家将超50亿元。

两位80后校友离开阿里，创业7年做出一家独角兽，估值200亿

在涂鸦智能的背后，是两位80后校友携手创业的故事。

1982年出生于浙江温州的王学集，在读高中时对计算机产生了浓厚的兴趣，志在于此的他，报考了浙江理工大学信息与计算科学专业，并顺利就读。但令他没想到的是，该专业实际上是应用数学专业的别称。

于是，入学之后的王学集开始自学C语言、Java，并接触到了PHP（超文本预处理语言）。也是在这时，王学集结识了同专业的隔壁班同学陈燎罕，这两位80后对于技术和智能商业的认知不谋而合。

随后在2004年，两人拉上另外一位同学林耀纳，成立了“杭州德天信息技术有限公司”，正式发布PHPWind社区软件，寓意产品访问速度像风一样快。

“很幸运，我们是第一届可以带电脑到学校的学生。当时，20多名成员中一半是同学，一半是网友，公司就开在大学的园区里，租着3000元一个月的房子办公。”对于刚创业时的情景，陈燎罕在一次采访中记忆尤深。

好在，PHPWind一经发布便得到了行业认可。2005年毕业时，王学集和陈燎罕已经帮助百万级别的版主和站长建立了论坛，在当时的互联网圈中小有名气。

快速成长的PHPWind，也吸引来了互联网巨头的目光。2008年，阿里巴巴集团希望能够收购PHPWind，为阿里云业务进行战略布局。毕业仅三年的王学集和陈燎罕接受了这次收购，他们认为这是阿里对其团队技术实力的一种认可。

在被收购后，PHPWind的团队成为了阿里云的第一个业务团队，王学集担任阿里云的第一任总经理，陈燎罕则担任阿里云运营总监一职。随后在2009年，王学集和陈燎罕筹办了第一届全国互联网站长大会，反响热烈，而这项会议正是云栖大会的前身。

2014年阿里巴巴成功美股上市，但与此同时，王学集与陈燎罕却作出一个令人意外的选择——离开阿里，二次创业。

在王学集当时看来，“技术的发展会往上走，比如大数据、AI，这些技术会给制造业带来脱胎换骨的变革，将2B、2C领域实现人工智能的运用。”而对于为何选择二次创业，陈燎罕也给出了答案：“我们没有心理包袱，真正想做事。”

同年6月，涂鸦智能正式成立，将目光投向了全球化AI+IoT平台。“花8个小时时间，把传统产品变成一款可以用手机APP和语音控制的产品；15天时间，把产品达到量产。”这便是涂鸦智能从成立之初便一直在做的事情。

官网显示，截至2020年年底，涂鸦IoT开发平台累计有超过26.2万注册开发者，日语音AI交互超1.22亿次，每日设备请求次数840亿次，Powered by Tuya 赋能超25.2万设备SKUs，产品和服务覆盖超过220个国家和地区。

经过7年时间的发展，涂鸦智能也由一家初创公司成长为一只AI独角兽。早在2019年5月，胡润研究院发布的《2019一季度胡润大中华区独角兽指数》榜单中，涂鸦智能便以超100亿元的估值入围。而根据《中国信息化周报》最新报道，涂鸦智能目前估值已超200亿元。

全球IoT云平台第一股，涂鸦智能凭什么？

有望成为全球IoT云平台第一股的涂鸦智能，靠什么撑起一个IPO？

官网显示，作为IoT 云平台，涂鸦智能连接品牌、OEM 厂商、开发者和连锁零售商的智能化需求，提供一站式人工智能物联网的 PaaS 级解决方案。并且涵盖了硬件开发工具、全球云、智慧商业平台开发三方面，提供从技术到营销渠道的全面生态赋能。

正如创始人王学集此前所说，涂鸦智能自始至终在做的只有一件事，即为B端赋能。这里的B端可以是传统硬件厂商，可以是要推出智能硬件的互联网公司，也可以是想落地智慧城市的各国政府；而赋能则是通过技术手段不断满足以上客户的各类需求。

尽管2020年新冠疫情爆发，但这并未阻挡涂鸦智能营收大涨。

招股书显示，涂鸦智能2020年营收增长至1.799亿美元，与2019年相比增长70%；2019年和2020年涂鸦智能的整体毛利率分别为26.3%和34.4%；其净亏损则从7048万美元小幅收窄至6691万美元。

具体来看，涂鸦智能的收入构成主要分为IoT PaaS、智能设备的分销以及SaaS及其他。其中，IoT PaaS产品在2019年和2020年的收入占比分别为72.2%和84.3%，显然撑起了其营收的半壁江山。

涂鸦智能营收的大涨，同样得益于客户需求的扩大。

招股书显示，在2020年，涂鸦智能拥有超过5000名客户，主要包括品牌、原始设备制造商（OEM）、行业运营商和系统集成商。同期，该公司的IoT PaaS产品使2700多个品牌能够开发其智能设备，其中包括Calex、飞利浦和施耐德电气等领先品牌，其物联网PaaS目前能让企业和开发者开发1100多个类别的智能设备，并在全球220多个国家和地区进行销售。

值得一提的是，涂鸦智能IoT PaaS产品的客户数从2019年的2328个增至2020年的3296个，大客户数则从2017年的127个增至188个，其中在截至最后实际可行日期过去12个月收入超10万美元的客户为大客户。

截至2020年12月31日，大约有2.043亿台智能设备由涂鸦智能提供支持。其物联网云平台目前每天能够处理超过840亿个云请求，以及1.22亿个AI语音交互请求，并且由其提供支持的智能设备在世界各地超过10万家商店有售。此外，涂鸦智能还建立了一个大型活跃社区，由26.2万多名物联网设备和软件开发人员组成，这也成为其获客的主要渠道之一。

此次赴美上市，涂鸦智能初步计划最高筹资额为1亿美元，将主要用于研发；投资基础技术搭建、品牌营销及其他资本支出；以及其他一般公司用途。最后若成功登陆美股，涂鸦智能行业头部地位势必将得到进一步巩固。

VC/PE争抢阿里系创业者，背后融资故事：连腾讯都来了

不得不承认，涂鸦智能自成立之初便自带光环。

据投资界不完全统计，涂鸦智能对外披露了四轮融资，其投资者不仅有阿米巴资本、元璟资本、东方富海、CBC宽带资本等知名投资机构，更有一众海外大型资本和家族基金默默支持涂鸦智能，如恩颐投资（NEA）、香港查氏家族基金、Quadrille Capital等。

涂鸦智能的融资故事要从创始人王学集与阿里巴巴的关系开始讲起。2014年，王学集离开阿里独立创业；2015年1月，涂鸦智能便完成了天使轮融资，其投资方包括阿里巴巴十八罗汉之一吴泳铭、阿米巴资本和元璟资本。其中阿米巴资本的创始团队多数成员均在阿里巴巴任职过。

正因王学集与阿里巴巴千丝万缕的关系，王学集创办的涂鸦智能也吸引了美国知名风险投资机构恩颐投资（NEA）的注意。恩颐投资（NEA）的投资领域主要集中在信息技术和生物医疗技术领域，但在中国投资的比例并不多。2014年阿里巴巴上市时，NEA对阿里的印象不错，并与阿里内部员工保持着联系。在一次交流中，NEA 得知王学集创业的消息，便主动联系要求投资。

2015年9月，涂鸦智能获得了这家美国顶尖 VC 的千万美元投资。在A轮投资以后，恩颐投资便进入到涂鸦智能的股东会，并在2017年和2018年连续两年投资涂鸦智能。不仅如此，恩颐投资更是利用自己的人脉网络，帮涂鸦智能牵线搭桥，联系了多家海外大型资本，如QuadrilleCapital、香港查氏家族基金(C.M.Capital)等。

2018年7月，涂鸦智能宣布已完成近2亿美元的C轮融资，投资者由澳大利亚主权财富基金Future Fund，NEA，中金硅谷基金，宽带资本，QuadrilleCapital，香港查氏家族基金(C.M.Capital)等组成。据了解，这是当年IoT领域较为罕见的大规模成功融资案例。

天眼查数据显示，涂鸦智能在完成此次过亿美元的融资后便再无融资记录。经投资界查询发现，事实并非如此。2019年6月，涂鸦智能与房地产头部企业——绿地集团签约，绿地以战略投资人身份投资入股成为其重要股东。

除此以外，涂鸦智能还隐藏着一位神秘投资方——腾讯。招股书显示，在外部投资方中，恩颐投资NEA持有23.9%的股份，为最大机构投资方；腾讯控股全资子公司腾讯移动则持有10.8%的股份，是其第二大机构投资方。在递交招股书前，涂鸦智能未在任何场合透露过，腾讯是其投资方。

如今，这家独角兽终于有望叩响IPO的大门。IPO前，涂鸦智能创始人兼CEO王学集持有22.0%的股份，联合创始人兼总裁陈燎罕持有5.6%股份。按照200亿元人民币估值计算，涂鸦智能创始人兼CEO王学集将拥有超40亿元身家，联合创始人陈燎罕拥有超10亿身家。

回顾创业历程，王学集曾总结道：“整个创业过程中最为核心的几个要素是：惟创新者胜、狭路相逢勇者胜和上下同欲者胜。”

而陈燎罕有一个感受颇深：“创业者内心要很强大，相信未来就是你今天所想象的样子。”