战旗利用“IP+品牌”的打法解决游戏直播平台盈利难题

“中国直播行业在经历2015、2016的迅速发展后，整个市场的将呈现新的格局，未来将只有两种类型的平台能够生存。”

近日，针对面临重新洗牌的直播行业，一直被阴谋论和神秘化包围的全球顶级投行高盛如是说。

高盛认为，在直播行业洗牌之下，只有两类公司可以生存：一类是那些已经存在的PGC/PCUGC平台，如YY直播。另一类是那些拥有现存价值的平台。如陌陌（社交网络）、微博（社交媒体）以及淘宝（电子商务）。

然而，在大家都认为直播行业大洗牌，很多弱小直播平台将遭到淘汰并被迫关闭时，直播天下近期发布的《2017上半年中国直播行业发展分析报告》的数据显示：截至2017年6月30日，在线运营的直播平台约为270家，其中新增41家，关闭6家。

战旗立足游戏直播，在领域内打造自己的IP

在如此行业大背景下，战旗直播平台完成了自己在游戏直播领域“IP+品牌”的护城河的建造和战略升级。

8月25日，战旗直播在上海国家会展中心举办了国内首次大型线下Lan Party，取名为LanStory，一场期三天两夜的线下直播活动，为战旗直播贴上了“真正的电竞平台”的标签。据不完全统计，参加本届LanStory的玩家达到了8万多人次，线上直播观看人次高达6300万。

游戏直播依然竞争

战旗认为，直播行业分两种类型：一种是泛娱乐、泛社交的直播平台，这里红海，由巨头把持，小公司存活艰难，目前主要是在花椒和一直播间进行争夺；另一种是垂直领域，如玩电商的淘宝直播，玩真实交友的陌陌直播，虽然也有不好啊巨头在不同领域形成割据态势，但是对于小公司仍有发挥空间。其核心就是在垂直中形成差异化，而在某一垂直领域，成为唯一。

游戏直播虽然占平台整体份额仅为10%，但在热度TOP50的平台中游戏平台就有9家。无论是线上电竞解说、线下赛事直播还是各种线上线下的游戏活动，主流游戏直播平台都越来越混战到没有差异。

面对竞争，战旗独辟蹊径

2014年初，战旗初入直播平台，直接签约众多知名游戏主播；当2015年各直播平台纷纷竞价主播之时，战旗又推出一档名为《Lying Man》的电竞综艺直播秀，2年间收视率累计超3亿。

期间，战旗以“综艺+直播+电竞”的套路，打造平台自制IP，用PGC的方式形成在直播初期的差异性区别；然而，在2016年下半年，整个直播行业集体转向PGC之时，战旗却又反过头来玩起了UGC。

“我们在选择美女主播时，不会以谁的身材好，谁穿的少做最重要的标准。”战旗CEO陈悠悠对媒体解释道。

的确，战旗并没有太多的参加网红争夺战，而是更侧重于签约职业战队（EDG），形成以及更加注重技术流PGC的差异化，更注重垂直领域内容水准的专业UGC，也因此让一些早先出走的主播，最后又选择了回到战旗，比如华佗、微笑、萨满。

在今年3月份，战旗召开品牌发布会，正式宣布全新的slogan是“Live For Gamers”，为“为玩家而生”。

战旗Live For Gamers

战旗“不合群“的做法，尽管一度被媒体和行业误解为其“每况愈下，跟不上潮流”，但是CEO陈悠悠在办完LanStory后向笔者解释说：

“战旗直播自2014年成立以来就一直以游戏用户为核心，‘Live For Gamers’的全新slogan也反映了战旗在游戏直播领域深耕布局的决心。尤其是整个直播行业都陷入数据造假的泥潭之时，在游戏直播市场基本形成固定格局、平台需要寻找边路突破口的行业背景下，战旗始终不忘初心稳扎稳打专业服务于用户及主播，始终依靠完整的赛事线和围绕电竞游戏展开的泛娱乐自制节目成功突围。直到今年8月份战旗直播才迎来了LanStory的横空出世，才迎来了EDG的霸气签约，才迎来了老朋友的悉数回归……这都使得战旗直播正在朝着我们想要的 ‘更专注，更规范，更深度’的方向良性发展。”

直播平台的盈利困境

目前，直播行业主流的途径就三条：打赏、广告和导购。

打赏是初级段位。而且在业内也有了一个共识，即“这种打赏的模式不刺激荷尔蒙是做不好的。刺激荷尔蒙又很容易违法”。

广告植入不容易。目前已经是许多网红与达人们的主攻方向。但一个现实是，广告这档事，在线视频做了N年，一直效果不好。

所以就有了打赏+广告的混搭模式，即导购，（内容电商直播）。广告融入直播里，客官觉得好了，直接购物就当打赏。

但这三条途径都仍局限于直播平台的直播间之内，尚未摆脱狭窄的直播间去寻找新的盈利机会。

谁能拥有盈利模式，谁就能真正的活下去。在上述三大盈利模式不具备真正生存能力后，其实第4种姿势已经浮现——IP +品牌。

IP+品牌解决直播平台盈利问题

这其实是目前生存较好的几家电视台都在采用的一种模式，综艺IP捆绑品牌厂商，直播平台亦可采用。

此次，战旗直播的LanStory中就吸引了国内外近20家品牌厂商，包括阿里云、网易云、育碧、华硕、雷蛇和旺旺等诸多知名品牌。

战旗直播的LanStory其实就是另一种类型的游戏展会，只是过去如Chinajoy，厂商是主角，而LanStory则是玩家为主角，厂商则成为了隐藏Boss。比如华硕的“座骑”，集合电脑、座骑、手杆为一体的游戏体验装备；再比如育碧新游《飙酷车神2》选择在LanStory中国地区的玩家体验式首发等等。将商业广告趣味化地融入到游戏娱乐当中。

事实上，种种迹象表明：直播平台以IP为核心，与品牌厂商达成基于IP的战略合作，才是目前直播平台破解盈利难题的关键之道。

背靠浙报传媒的战旗直播，显然对“IP+品牌”的盈利模式早有布局，通过对国内外重点赛事的合作以及自制节目IP的孵化，满足用户从视觉层面对于游戏的渴望，LyingMan、LanStory等一个个基于游戏玩家的大IP都已经成为战旗在洗牌大战中活下去乃至活得更好的力量。