36氪首发 | 专注服务中大型客户，HRSaaS厂商「稳赢云」获得千万级Pre-A轮融资

36氪获悉，一体化HRSaaS服务商「稳赢云」获得联创资本投资的千万级Pre-A轮融资。CEO王波表示，本轮融资将主要用来扩大产品研发团队和服务团队，以及开拓核心商务渠道。 

「稳赢云」采用以云为基础的HRSaaS平台，借助移动化和智能化的数字技术，将人力资源部门从各种繁杂的事务性工作中解放，并通过实时数据的分析与洞察，为业务决策提供重要支撑。

随着国内人力成本呈现持续升高的态势，越来越多的企业开始关注精细化管理和运营效率，因此HR数字化转型成为必然趋势。例如，一家5000多名员工、200多家门店的连锁商超，经过核心人力的数字化转型，仅仅需要2~3名人事专员即可为所有员工处理HR相关的日常事务，运营效率和员工体验均可得到大幅提升。” 

国内HRSaaS赛道并不是一个空白的赛道，甚至略显“拥挤”。但之所以在看似“拥挤”的情况下，依旧有大量玩家持续涌入，有两个原因，一是市场蛋糕足够大，二是同质化竞争不明显。

HR作为企业的通用职能部门，也在经历着数字化带来的深刻变革，越大的公司在HR管理数字化方面的需求就越迫切。据统计，我国500人规模以上企业的数量在600万家左右，每家企业全年在招聘系统或数字化上的预算平均在10万元以上。可以判断人力资源管理数字化相关的市场是一个万亿级企业服务市场，足够容纳更多的玩家。

并且在美国市场，已经诞生了一系列数十亿美元以上市值的HRSaaS公司，其中包括像500多亿美元市值的Workday，这给了人力资源总量更丰富、需求更复杂、场景更多元的中国HRSaaS市场以信心。

而同质化竞争不明显，是由于HR流程复杂，每个环节都大有可为。「稳赢云」的差异化路线在于，专注几百到几万人之间的中型规模以上企业市场，致力于为他们提供以PaaS平台为基础的、支持客制化的一体化核心人力HRSaaS解决方案，涵盖了组织人事、排班考勤、薪酬管理和绩效管理等功能模块。

由于业务特点和管理模式的多样性，中型规模以上企业对于HR系统的各个模块都有着非常细致和复杂的需求，而这些对于产品设计和抽象提出非常高的要求，需要大量的行业知识积累以及技术平台的支撑。创始人王波曾在SAP的云ERP部门担任产品技术总监，他认为PaaS平台可以更灵活地支持客户的个性化需求，因此，从成立之初，「稳赢云」就开始投资PaaS平台的搭建。

据王波介绍：“稳赢人事云自研的PaaS平台为产品提供了灵活的可扩展性和可集成性。基于稳赢云的PaaS平台，实施顾问可以根据每个企业自身的特点，进行业务逻辑、工作流程、分析报表等全方位的个性化配置，无需高成本二次开发。” 

此外，「稳赢云」在过去两年的商务渠道搭建上，走的是“轻资产”模式，通过和上下游厂商以及生态伙伴的合作获得客户资源：一是和人力资源服务厂商建立合作，打通线下人力资源服务场景；二是和工商银行进行战略合作，无缝集成工行的薪资发放服务以及其他金融和人力相关的生态场景。

目前，「稳赢云」已经服务了数十家中大型企业客户，其中包括芯片设计行业、智能制造业、连锁商超、O2O互联网以及人力资源服务机构等领域的知名企业，平均员工规模达3000人，续费率（含增购）维持在100%以上。

「稳赢云」获得认可的大背景是，过去5年，HRSaaS行业保持每年25%的稳定增长速度；HRSaaS行业经过疫情洗礼后，风头正盛，天眼查2020年Q1对15个国民行业进行统计分析，发现人力资源行业注册企业同比增加了18.07%，是被统计行业中唯一一个增速呈现正值的行业。

目前看来，HRSaaS领域展示出“百花齐放“的态势，也非常有望成为引领中国SaaS行业崛起的一个赛道。