在线教育由录播转向直播，布卡互动想通过流畅与互动撬动市场

近几年，越来越多的行业开始与互联网结合，教育市场也一直在寻求通过互联网更好的帮助学生获得知识。最近的一次结合是公开课，大量的大学公开课在网上铺开，但是最终的效果不尽如人意，一方面缺少互动，另一方面，录好的课程不会给人以紧迫感，在学习这个相对枯燥的过程中，很容易产生放弃的心理。而布卡互动以此为契机，开发了一套方案，可以完成师生之间的互动，也会通过直播限制学生在特定事件内进行学习活动。

简而言之，教师通过布卡互动的设备进行课程直播，展示课件、播放音视频、面对面讲课以及板书等，通过布卡的直播软件进行切换，同时学生也可以举手发言，与老师互动，与其他学生互动等，权限掌握在老师手中。

布卡互动的这套产品包括软件跟硬件部分，软件部分为自主开发的直播软件，硬件方面，包括高清摄像头、主机、电视和音频设备。整套方案价格在4万元左右，主要面向B端销售。

在线直播保证流畅是很关键的一点，布卡对此也做了优化，在优先保证音频的基础上，根据网速给出合适的画质，而对于画面的切换，布卡表示目前的延时已经控制到200ms-400ms之间。

另外互动也是在线学习的一个关键，只有互动才会让学生有参与感，从而保证注意力的集中，保证学习效果。在布卡的软件中，学生可以通过客户端举手向老师提问，取得老师同意之后，学生可以通过摄像头发言，与老师互动，甚至可以与其他同学互动。布卡表示理论上最高支持128个学生互动，但是受限于硬件与带宽，现在相对稳定的数量为15个，当前客户测试最多的是10个人一起互动。

布卡的商业模式为B2B2C，布卡将自己的解决方案销售给B端客户，主要是学校和培训机构，然后B端客户再面向C端提供服务。目前布卡已经与北交大、中科院在内的大学达成了合作，满足大学不同校区同学同时上课的需求；另外也与三好网、新东方等培训机构达成了合作，通过小班课等形式提供服务。

机构注册布卡账号之后，购买KEY，然后选择API或者SDK的方式接入，之后就可以向用户提供服务了。目前布卡的收入主要通过三方面，个性化定制、流量服务和硬件销售。布卡透露现在每月花费成本为30万左右，已经完成了200多万的销售额。布卡互动透露，未来将会更加支持小型机构的接入，获取到足够多的数据之后，通过数据挖掘，给老师和同学提供更具针对性的优化，同时为教育机构提供更深度的智能化服务。

布卡互动的主要竞品有展视互动、多贝、欢拓和学点云等，其中多贝会提供课程内容，而其他三家与布卡类似，不运营内容，只提供直播平台，第三方的学校和培训机构接入后付费使用。相比而言，布卡互动更注重的是直播的流畅性和连续性。

布卡互动团队目前有26人，其中技术人员占到80%左右，创始人张玺辉为连续创业者，近八年一直都在音视频行业创业，另外技术人员也都在音视频直播互动领域积累多年。

资金方面之前获得了200万的天使轮投资，目前也已经获得pre-A的融资意向，计划将融资主要用于技术研发和拓展市场，并增加品牌影响力。