36氪独家 | 苏宁战略投资「达令」，数千家线下门店将开美妆体验区

11月3日，苏宁向36氪独家透露，已战略投资“线上+线下”女性消费平台达令（详见36氪早期报道），后者目前已升级成品牌“达令家”。

据介绍，未来在苏宁的全国近4000多家线下门店中，会开辟部分空间（美妆体验区）给达令，作为提升达令用户线下体验的主要渠道。

据悉，徐州的苏宁精品超市拟作为双方线下合作的试点。

此外，达令以及达令家还可能在苏宁门店开设展示台，保税仓、海外购商品可通过扫码向线上引流下单，常用品类则直接在线下柜台买走，以帮助达令用户实现更好的交互体验。 

据悉，苏宁和达令的合作主要围绕苏宁超市及部分海外购品类， 双方将共享线上线下全球美妆和创意家居供应链及渠道资源，而达令的高粘性会员也将与苏宁易购的3亿零售会员有效打通。同时，苏宁与达令还将在商品严选、百元购和海外购等方面进行合作。

其实，苏宁与达令的合作也由来已久。今年4月，苏宁超市就与达令开启了联营模式；今年8月，达令电商平台接入苏宁支付，并先后开展了一系列业务合作。此次战略投资后，双方将在苏宁超市美妆品类展开合作，除了能提升苏宁的SKU和转化率，也为苏宁海外购提供补充。

其实对于日趋火爆的美妆市场，苏宁早有布局。在今年818期间，苏宁就邀请包括达令在内的众多品牌商加码美妆。要知道，起初美妆在苏宁的战略品类里地位并不突出（主要是3C、家电等）。

这一切还要从近年来被讨论颇多的“她经济”说起。

有调查显示，女性主导了一般家庭约70%的消费，可以说，抓住了女性就抓住了消费。此外，2014年，我国“她经济”相关消费市场规模约2.5万亿，预计这一数字到2019年将达到4.5万亿。而苏宁易购当前零售会员总数量为3亿，大约拥有1.8亿女性会员，还有很多可供挖掘的市场空间。

显然，女性消费者目前会是电商竞争的关键，而苏宁发展美妆业务也是看好其前景。对苏宁来说，涉足美妆既是业务的横向拓展，也是综合电商业务垂直领域的深耕。

最后需要特别指出的是，借助投融资来完善其零售布局的举措已较为常见，像去年11月前，苏宁战略投资易果生鲜，发力生鲜市场。现在，恰逢双11大战打响的档口，此番宣布战略投资也是想体现其扩充美妆品类，打造美妆超级平台的决心。