腾讯的线下“浮世绘”

编者按：本文来自公众号犀利财经（ID：xili-caijing），36氪经授权转载。

若给广东的生意人贴标签，无外乎四个字“低调务实”。无论是腾讯、华为、唯品会、碧桂园、OPPO、vivo都是这样的风格。

不过，近期，腾讯一反“低调”常态，开启了高速运转的“买买买”模式，不断“扫货”，甩出数百亿元，却像蜻蜓点水一般，从唯品会、每日优鲜、家乐福中国、万达商业，到永辉超市、步步高、海澜之家……腾讯拿起画笔，正在勾勒它的商业“浮世绘”版图。

浮世绘样本

“头部效应聚集很明显，无人货架的发展速度可能会比ofo和摩拜刚起来时要更快。”

2017年12月中旬，每日优鲜创始人兼CEO徐正重新修正了2018年的目标：每日优鲜便利购原计划2018年铺设20万个点位，但现在要提高到30万个，覆盖全国50个城市，拿下30%的市场份额是底线。这也是每日优鲜便利购CEO李漾的新KPI指标。

腾讯的这个浮世绘样本正在快速勾勒。如何更快？

回想2017年共享单车领域摩拜和ofo的发展，两件事加速了头部效应的聚集，一是融资、不断的融资，二是借助巨头的平台体系快速裂变。比如，摩拜全面入驻微信小程序之后，月活跃用户环比增长了200%，每日注册用户超过50%来自小程序，这已经是一个浮世绘式的样本。

李漾很清楚每日优鲜便利购的“生穴”和“死穴”。

死穴是拓展速度，如果在点位拓展上被对手拉开几倍距离没有办法追上，这会让你死，所以我们在组建地推铁军。

生穴是让你活得更好，说明你能够在市场上留多长时间。我们会花很多时间做好用户体验、品类建设、冷链交付、多分区的设备，提供更细致的客户服务。

这一系列是组合拳，相当于一部分人在打江山，另一部分人是在守江山，守江山如果守得好也会以客带客。

“新一轮融资已经启动了，需要快速拓展市场，也需要更多人给我们支持。”李漾说。

而每日优鲜便利购的上一轮融资，刚刚发生在2017年12月29日，那一波A+B轮融资，每日优鲜便利购获得2亿美金，腾讯、鼎晖分别领投A、B轮，元生资本、时代资本、KTB、北极光创投、启明创投、君联资本、微光创投、Mindworks Ventures、光源资本等纷纷参与。

当时，腾讯投资部董事总经理李朝晖说：“随着零售终端颗粒度的变小，近场零售成为当下整个零售行业的新趋势，而办公室无人货架又是近场零售的最佳切入点。无人货架竞争的核心在于供应链，每日优鲜便利购是当下这个赛道中具备成熟自有供应链系统，能够提供丰富品类、稳定品质商品的实力玩家。”

每日优鲜便利购成为腾讯把触角伸到线下的神经之一。紧接着，刚刚，每日优鲜便利购宣布与微信支付签订合作协议，成为腾讯在智慧无人零售领域的首个合作企业，这不禁让人想起摩拜接入微信小程序的那个场景。

从每日优鲜的“1个小时送货上门”，到每日优鲜便利购的“货架就在你身边”，徐正构建了一种类似“滴滴＋摩拜”式的线下商业网络，一个关于时间和空间的网络。

近日，徐正在腾讯做过一次内部分享，他说：

零售长期发展的一个必然趋势是近场化。最早从集市、超市，再到便利店、再到无人货架，其实离用户越来越近、越来越方便。……无人零售可以做出一个完全不一样的零售业态，所有的建筑物都应该把零售作为一个底层设施嵌入进去。

随着2018年构建的时空网络越来越密集，获得腾讯多轮投资的每日优鲜＋每日优鲜便利购，正成为腾讯布局线下的一个新样本。

流量“颜料”

对腾讯而言，每日优鲜是一幅浮世绘，未来永辉超市、步步高、海澜之家也将是。在腾讯的笔下，他们会被绘成怎样的画面？现在可能没人知道，或许腾讯自己也并不清楚，灵感总会不经意间闪现。

不过，对于突然的“高调”、应接不暇的大手笔投入，外界都在猜测，腾讯为何买？买来何用？还会买吗？

一个确定的事情是，微信坐拥9亿用户，这数亿的流量，让腾讯能为世界提供最丰富的颜料，如何利用好它，需要一个个浮世绘样本来实现。

“如果仅仅把腾讯看作一个流量机器未免太狭隘。”微信支付联合产品部总经理耿志军说，流量至少分为三种：

• 最优质的自有流量

• 因朋友圈传播产生的社交流量

• 购买流量

耿志军说，腾讯要在流量场景支持、数据分析、消息传递和门店改造等方面为零售企业赋能，而且要把这些能力有针对性地提供给超市、便利店、百货等不同业态。

对腾讯而言，当下丰富的颜料还只是一时的样子，最有趣的是 ，当它画出来，和超市、便利店、百货不同业态结合时，可能会发生意想不到的化学反应，而且每幅画都会不同，就像每个小孩生来就不同那样。

比如每日优鲜便利购，从每日优鲜分拆出来，半年多以来，在全国30个城市铺设3万多点位，覆盖水果、零食、冷饮、热饮、餐食等多个品类商品，日均单点销售额200元，是普通货架的2-3倍。

接下来，如何通过利用好微信的颜料，让自己发生更多裂变，让色彩变得更加丰富，这是每日优鲜便利购要思考的问题，同时也是腾讯要考虑的问题。

“互联网下半场，全链条深度的数字化能力，是一家公司建造长远壁垒的关键。”腾讯投资管理合伙人林海峰说。而这个，正是每日优鲜便利购等企业要构建的发展路径和护城河。

当整个世界的颗粒度都在不断变小，腾讯必须把颜料调得更加细腻、更有创意，画就的浮世绘，有的浓妆重墨，有的风轻云淡，有的清奇秀丽……这些都需要绣花般的精细功夫，这是最大的挑战，但也是最有趣的地方。

两个画风

近日谈及投资逻辑，腾讯总裁刘炽平说，腾讯投资的灵魂就在于人和创意。

人和创意的精妙，在于它的独一无二，就像一幅幅的浮世绘艺术创作，每个成功都是不可复制的。

当年星巴克CEO舒尔茨，能在最初三个文艺青年创始人散伙之后，顺利接管星巴克，并把星巴克发展成一个帝国，一个很重要的原因是，在星巴克最艰难的时刻，在美国股市低迷、经济不景气、其他公司都在裁员的时候，舒尔茨给员工加薪、给兼职员工上社保，之后还提出了全员期权，“把人的价值发掘到无与伦比的地步”，星冰乐是员工的创意、音乐CD创新也是员工的创意。

在布局线下的这场“画图”竞赛中，巨头呈现出不同的画风。阿里巴巴的画风更重，它主导了一幅画的模样；腾讯的画风相对清淡，怎么画，画成什么样子，需要每日优鲜便利购、永辉超市、海澜之家等等小伙伴的主动创造。

腾讯总裁刘炽平谈及未来时说，线下有很多宝藏，“微信小程序是很好的载体，可以将场景力量通过微信发挥出来。”

中国商业正在经历一个转型期，但也是互联网企业的新一波机遇，就像十五年前的电商、十年前的移动社交。“零售业态的变迁是一个漫长的变迁。可能是等了几十年，等到一代人变化出现了，才有现在这样的机会。”徐正说。

这个变迁一旦来了，就更快、更猛，而且中国互联网也正经历最好的时光，手握大把钞票、用户、数据，这些都让商业有了脱胎换骨的可能。

没有人知道，哪种画风更好，也许多年以后，我们会感谢因为有了不同的画风，这个世界变得更加精彩。

（浮世绘图片多来自日本画魂 葛饰北斋）