百万富翁快车道

转载时间：2022.03.24（原文发布时间：2021.06.28）

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本文来自微信公众号“凯莉彭”（ID:kai-li-peng），作者：凯莉彭，36氪经授权发布。

百万富翁快车道

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01 一个关于建造金字塔的故事

一个伟大的埃及法老召唤他的两个侄子，朱玛和安祖尔，并向他们布置了一项伟大的任务：为埃及建造两座巨大的金字塔作为贡品。谁先完成金字塔，法老承诺给他即时的奖励，可以享受王权和荣华富贵。不过，每个侄子都必须单独建造自己的金字塔。

朱玛和安祖尔深知这个艰巨的任务将需要数年时间才能完成。尽管如此，他们都视法老的指令为挑战和荣耀。他们离开法老的房间，准备开始漫长的金字塔建造过程。

安祖尔立即投入工作。他慢慢地拖拽巨大而沉重的石头筑成方阵。几个月后，安祖尔的金字塔地基初具规模。市民聚集在安祖尔的建设成果旁边赞美他的杰作。石头很重，挪动起来异常艰辛，经过一年的繁重劳动后，安祖尔为金字塔打造的完美方形底座差不多完成了。

而朱玛的金字塔土地上依旧空空如也。那里没有放置一块石头，也没有建造任何地基，更没有看到充满污渍的版图，什么都没有。这里和一年前法老委托这项工作的时候一样，还是一片荒芜。

带着困惑，安祖尔拜访了朱玛，发现他正在谷仓里摆弄一个扭曲的装置，看起来有点类似某种刑具。安祖尔问：“朱玛，你在干什么？你不应该把时间浪费在这个谷仓里，去摆弄那个机器，你需要建造法老金字塔。”

朱玛微笑着说：“我是在建造金字塔，你别管我。”

又一年过去了，安祖尔夯实了他的金字塔底座，并开始筑造第二层。可是，他遇到了问题，这些石头太重了，他无力将它们提升到金字塔的第二层。他受到了身体极限的挑战，安祖尔意识到，他需要更大的力量来移动那些重的石头，于是他求助于埃及最强壮的男人贝努。贝努收到费用后，开始帮助安祖尔训练强大的肌肉。获得超强的力量后，安祖尔设想着可以将那些重石更容易地提升到更高的层阶。

与此同时，本应朱玛建造金字塔的土地依然荒芜。

又一年过去了，安祖尔的金字塔建设速度慢得像爬行一样，往往需要一个月才能搬来一块石头。将石头移动到上面需要超大的力量，安祖尔花很多时间向贝努学习如何获得更大的力量。安祖尔估计按照目前的建设步伐，他完成金字塔还需要30年。而安祖尔不以为然：“才过了3年，我就已经远远超过了我的弟弟。他连一块石头还没有放上去，那个傻瓜！”

突然有一天，安祖尔正拉着沉重的石头往金字塔上面拖拽，他听到从市中心广场那里传来喧闹声。安祖尔感到很好奇，决定去探个究竟。

朱玛被欢呼的人群包围在镇广场中心，他操作着一个占地两平方米多的玩意儿，那是一个高耸的机器，上面悬挂着复杂的龙门吊、轮子、杠杆和绳索。几分钟后，朱玛那台奇怪的机器开始移动沉重的石头，奠定他的金字塔基础。那台机器毫不费力地举起一块又一块石头，然后将它们轻轻地并排放置。

神奇的是，这台机器很少需要朱玛去操作。曲柄轮连接着一根绳子，悬臂缠绕着齿轮系统。很快，那些沉重的石头被迅速而又神奇地移送到位。安祖尔的金字塔底座历时一年方才打造完成，而朱玛只花了一周的时间就完成了金字塔底座。

令安祖尔更震惊的是，他异常辛苦建造的第二层金字塔，朱玛的机器竟要快30倍。安祖尔花2个月才能做到的事情朱玛的机器只需2天。40天后，朱玛和他的机器所完成的工作就和安祖尔花3年时间辛苦劳作的一样了。

安祖尔彻底崩溃了。他多年来一直做繁重的工作，而朱玛制造了一个机器来替他做。安祖尔没有依赖机器，而是誓言“我必须变得更强壮！我必须举起更重的石头！”安祖尔继续辛勤劳作地建造金字塔，而朱玛继续操作他的机器。

朱玛在26岁时就完成了他的金字塔，仅用了8年，3年时间打造系统，花5年用系统完成金字塔。伟大的法老非常高兴，兑现了他的承诺。他授予朱玛王位，赐予他很多财富。

与此同时，安祖尔还继续在老路上步履蹒跚。可悲的是，安祖尔拒绝承认他的战略有缺陷。这种盲目的策略导致安祖尔一生辛劳。他永远无法完成向法老承诺的金字塔，因为他决定完全靠自己举重石。

安祖尔死于心脏病发作，这时候他的金字塔已经建了12层，距离完工还剩2层，他从未享受到法老所承诺的巨大财富。然而，朱玛早就退休了，他已尽享荣华富贵40年了。利用自由的时间，朱玛终于成为埃及伟大的学者和著名的发明家。他去世后与法老一起被埋葬在他亲手建造的金字塔中。

02 快车道是商业系统，慢车道是一份工作

慢车道只是一个工作，你用努力换取雇主支付的现金。安祖尔的辛劳就像一个走慢车道的人。想要致富，有人告诉你要更加强大（回到学校攻读更高学历，然后在就业市场上赚取更多的薪水），这样你就可以举起更重的石头。

快车道则建立一个更好的系统。在慢车道，你只是一个举起重物的搬运工，而在快车道，你建立起一个系统为你服务。

在你的财富路途上，慢车道路线图让你忍受漫长无聊的步行，财富的辛劳之处是过程本身。在快车道，财富受到你创建的业务系统的驱动，辛劳之处在于创建系统和管理系统。

以上内容，可以说很好的总结了《百万富翁快车道》作者MJ·德马科的核心观点。

百万富翁快车道

The Millionaire Fastlane

MJ·德马科出身平民，曾尝试过种种途径致富，最终摸索出了一套“致富哲学”。他开过出租车，做过直销，代理过产品，参与过品牌连锁，最终通过创建租车网站赚到了人生第一桶金。在21世纪初网络股泡沫期间，他将公司卖出套现。

《百万富翁快车道》这本书，是他的个人经验总结。书中可能有不少容易引起争议的观点，但是正如MJ·德马科自己所说：“既然我在颠覆社会的主流意见，一定会有人质疑我。不管你对快车道理论持信任还是怀疑态度，都不会改变我的现实情况，它只会改变你。”

MJ·德马科认为打工很难致富，辛苦工作换来的只是财富的缓慢积累，“个人创业”是快速致富的最佳选择。人们每个月拿到工资后存下的基金和401k（退休金）的确会有复利效应，但是通过复利投资创造财富需要大量的时间，可能是40年。问题是，你不知道40年后你还会不会活在世上，即使在世，你不知道你还有没有健康的体魄去享受生活。

这本书有观点理论，有方法建议，可执行性强，是本值得推荐的好书。

03 慢车道和快车道的路线图

每天一心一意地工作8小时，你可能最终会成为领导，然后每天工作12小时。——罗伯特·弗罗斯特（Robert Frost）

1. 慢车道路线图

慢车道路线图的思维路标和行为特征有以下几点：

对债务的看法：债务是邪恶的，要用一切办法避免，即使这意味着为了工作需要加班。
对时间的看法：我的时间很多，我会很乐意为了多挣钱去花时间工作。我工作的时间越长，就有越多的钱还清债务，省下的钱可以在65岁退休后去花。
对教育的看法：教育是很重要的，因为它能帮助我获得更高的薪水。
对金钱的看法：钱是稀缺的，所以花费每一个铜板都需要纳入预算，同时还要尽可能存钱。如果我想在65岁退休时拥有几百万，我要确保不浪费每一分钱。
主要收入来源：我的工作是唯一的收入来源。
主要财富增长方式：投资收入是超级强大的，因为投资10美元，50年内其价值会飙升到30万美元。
对财富的看法：工作、储蓄和投资，重复40年，就到了退休年龄，也许是65岁。如果我幸运的话，我的股票投资还有12%的年回报，也许到55岁我就能如愿退休了！
财富方程式：财富=工作+市场投资。
目标：在我的晚年享受舒适的退休生活。
责任与控制：我的责任是养家糊口，但是我的工作必须依赖于别人，包括我的雇主、财务顾问、政府以及良好的经济环境。
对人生的看法：退而求其次。放弃梦想、勤俭持家、不冒风险，总有一天我会退休，然后拥有百万财富。

2. 快车道路线图

快车道思维路标和其他路线图一样，快车道路线图也同样包含思维路标或行为特征，他们能驱使走快车道的人沿着旅途前行。

对债务的看法：如果允许我建立和发展我的系统，债务是有用的。
对时间的看法：时间是我所拥有的最重要的资产，远远超过金钱。
对教育的看法：当你停止学习的那一刻，你就停止了成长。不断扩充我的知识和认识，对我的旅程至关重要。
对金钱的看法：金钱无处不在，而且非常充裕。金钱是我影响了多少人的真实反映，也反映了我创造价值的能力。
主要收入来源：我的收入是通过我的生意运转和投资得来的。
主要财富增长方式：我是白手起家的。我赋予资产赚钱的能力，使它们对市场有价值。也有其他时候，我用现有的资产让它们增值。
对财富的看法：建立现金流和资产评估的业务系统。
财富公式：财富=净利润+资产价值。
目标：终身获得被动收入，既通过生意，也通过投资。
责任与控制：生活在于我如何塑造它，我的财务计划完全是我的责任，我选择如何根据情况做出反应。
·对人生的看法：不论我的梦想多与众不同都值得追求，我相信我会让梦想成真。

这些思维路标定义了走快车道的人的生活方式，它驱使人们采取行动。

04 什么样的人正在走快车道？

除非你生活在真空中，否则你对快车道应该已经很熟悉了。任何一个因做生意而快速致富的事件，都会让你见证快车道的魅力。下面列举一些快车道故事的标题：

有个小伙子开发了一个手机应用软件，下载量超过五十万次。
有人开发了一种能量棒，能帮助人免受饥饿，后来他以1.92亿美元的报价出售给了某公司。
有人建立了一个博客网站，3年后将它以400万美元的价格卖给了一家大型制药公司。
有个女人发明了一种拖把，在美国家庭购物网卖出了5万把。
有个年轻人建立了一个网站，月利润达到7万美元，后来以几百万美元的价格出售了。
有个人申请了一项产品工艺过程的专利，之后通过授权给世界500强企业获利高达1400万美元。
有人创建了一个网站来帮他收听自己最喜欢的篮球队的消息，之后以55亿美元的价格出售了他的网站。
有人创建了一家软件公司，后来他成为全世界最富有的人。
有一个医生专注于抗衰老研究，后来他将研究成果以7亿美元的价格出售给一家医药公司。
有位作家写了一本关于少年巫师的书，后来她成为一个亿万富翁。
某女孩制造和销售了2000万件内衣，帮助女性克服身体重力。
某人开发出一种能储存水分的能量饮料，之后他以5.3亿美元的价格出售给了某公司。

05 怎样才能走上快车道？

百万富翁快车道

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1. 转变心态，成为生产者

一个只关心自己的人只能做出很小的成就。——本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）

首先要成为生产者，其次才是消费者。遵从这个原则，就意味着不要在电视购物节目中购买任何产品，而是要销售产品；不要去挖金矿，要去卖铁锹；不要参加培训班，要举办培训班；不要想着去找工作，而要给别人提供工作。要摆脱消费观念，转变立场，重新定位为走向世界的生产者。

要想转换团队成为一个生产者，你首先需要成为一个企业家和创新者。你需要具有远见和创新能力，你需要开发一个业务并面向全球吸引订单。慢车道的核心主题是工作，而快车道的核心则是生意。

2. 你做的事有多大的影响力？

与其努力成功，不如努力成为有价值的人。——阿尔伯特·爱因斯坦

所有白手起家的富人都能够追溯到影响力定律。要想获得数百万美元的财富，你必须要为数百万人服务，或者为拥有超强等级的少部分人服务。

你影响了多少人？有人从你的工作、资产和作品中获得收益了吗？你解决了什么问题？你对社会有什么价值？如果你在一家酒店做前台工作，你根本就没有太大的影响力，你的银行账户将反映出相同的事实。你拥有的金钱数量直接体现你提供的价值。

影响力定律是说，你在一个实体中影响的人越多、或者影响程度越大，你获取的财富就越多。

影响力在于规模和等级，你的生意无论是在规模上还是在等级上都需要发挥影响力。

净利润=销售数量（规模）×单位利润（等级）

如果你销售了2000万支钢笔，每只赚75美分，你就赚了1500万美元。这在规模上具有影响力，但是等级影响力却微乎其微。等级总是以项目价格的形式体现，等式如下：

高价值=高价格=高等级

如果你能把规模和等级结合起来，那就不是几百万美元，而是数十亿美元。规模造就百万富翁，等级也造就百万富翁。规模和等级相结合造就亿万富翁。

3. 五种快车道的种苗生意

有5种生意的苗木可以成长为摇钱树。请注意，这不是绝对的，它们彼此间也杂交繁殖。

(1) 租赁系统

包括且不限于房地产租赁，音乐、摄影作品的版权，发明专利的使用费等等。

(2) 计算机/软件系统

全球最富有的人大多是软件业亿万富翁。软件享有丰厚的利润，因为它很容易被复制。

(3) 内容系统

内容系统就是信息系统。这些信息可以整合到各种其他系统，如互联网和物理分销系统。这本书就是一个内容系统，我可以有效地通过其他渠道，如互联网或图书经销商进行销售。

信息，如软件，往往具有易于复制的特点。你能印1000万本书，但你永远不会拥有1000万个房地产项目。

(4) 分销系统

分销系统是一种组织或者机构用来将产品转移到消费者手中的系统。它可以与其他种苗（如内容和计算机系统）组合使用。

比如阿里巴巴和亚马逊提供的平台、苹果的应用程序商店。特许经营和连锁经营是另一种有效的分销形式。

(5) 人力资源系统

人力资源系统可以增加被动性也可以侵蚀被动性。好员工会培育出摇钱树，而糟糕的员工会摘下摇钱树果实。然而，别让它的缺点吓倒你。如果你想赚取数百万美元或数十亿美元，人力资源系统是不可缺失的，因为你不可能自己做所有的事情。

4. 排除阻碍你的绊脚石

谁是阻碍你的绊脚石呢？它们包括：

一些朋友和家人，他们从未尝过快车道的甜头。
兜售慢车道理念的教育机构。
笃信财富与自己无缘的父母。
那些声称房子是最好的投资的慢车道大师。
那些宣扬今天投入100美元，50年后升值为1000万美元的慢车道大师。
你所处的环境。

当你与那些积极的人交往的时候，你就在你的身后创造了帮助你加速的风。积极的人会培养你不断成长，在你失败时安慰你，并为你的梦想投资。

怎么才能做到呢？加入企业家俱乐部，参加社交活动，和有同类想法的人打成一片，具备一切皆有可能的心态，下定决心为你的团队找到你想要的战士。多看看那些你想要成为的成功人士的书和自传，找到一个导师。

5. 你可以比别人做的更好吗？

只有那些甘愿冒险不断前行的人，才清楚自己能走多远。——托马斯·艾略特（TS Eliot）

机遇其实无处不在。瞧瞧周围，有个人正在小店柜台抱怨，这是机会；在你致电给银行时，那个愚蠢的语音播报害得你晕头转向，这是机会；那栋卖不出去的房子无人理睬，这是机会；那里有个扔在路边的垃圾桶，这是机会；那盘放在冰箱里两天就腐败了的沙拉，这是机会……

有人在做那件事你想到一个好主意，但有人已经在做那件事了？无所谓，你可以做得更棒。“有人正在做那件事”是一个幻觉，让你觉得那是一个难以逾越的障碍。所有事情都有人在做。问题在于，你可以做得更好吗？你可以更好地满足需求，提供更高的价值吗？

如果谢尔盖·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）研究网络时得出结论：“瞧瞧，已经有很多搜索引擎了——雅虎、Snap、Alta Vista，为什么还要做谷歌？早已经有人做过了！”那么情况会是怎样？

百货商场已经存在了几十年了，但是这没有挡住山姆·沃尔顿（Sam Walton）创立沃尔玛。

汉堡包已经出世几十年了，也没能阻止雷·克洛克（Ray Kroc）创立麦当劳。

在霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）开设星巴克之前，咖啡已经有千年历史了。这是一个新点子吗？当然不是。星巴克把咖啡做得很时髦，而且用咖啡创立了一个品牌、一种氛围和一种情致。

未能得到很好满足的需求就是一条大道，尽管它们看上去似乎走不通。

6. 点子无用，执行无价

大多数创业者喜欢点子，而很少谈到执行。他们只是在琢磨那些点子。“这是一个好点子！”“有人在做吗？”“我不能泄露这个点子，因为有人会偷走它！“

在财富世界里，点子不值钱，却被当作黄金。那些点子大师很小心地保管着自己的点子，努力不让别人偷走它，却不知道有好几百人都想到过那些点子。点子的所有者不是那些想到它的人，而是那些实施它的人。

百万富翁快车道

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06 快车道的五项戒律

1. 需求戒律

不要说“做自己喜欢的事”，因为有可能成千上万的人都想做同样的事。需求远大于供给，市场充分饱和，利润空间变得非常小。

而要想想，你可以满足什么未被满足的需求——为什么我应该为你的生意掏腰包？你为我的生活增加了什么价值？

停止追逐金钱，停止从你自私的愿望、角度想问题，不管想的是金钱、梦想，还是“你喜欢的事情”。相反，寻找需求、问题、痛点、服务缺陷和情绪。自私的想法不会带来盈利的生意。他们直接归入了那些失败案例中。

2. 进入戒律

如果一个人能够在一天之内开始一项你在做的生意，这很可能违反了进入戒律，后续情况可能不妙。一旦破坏戒律，你就等于把自己投入到芸芸众生之中，为某些人的快车道做出了贡献。

你有过被堵在高速路上几小时一动也不能动的经历吗？欢迎体验什么叫做“大家都在那样做”。拥堵的道路上到处都是人，你应该考虑离开。为什么？因为待在那里，大家都不会变富有。如果每个人都富有，“大家都在那样做”就不可能存在。谈到金钱，最好的警示信号就是“大家”。如果大家都在做，说明进入戒律被打破了。如果每个人都去做同样的事情，大概率不会成功。

3. 控制戒律

有控制权的驾驶者赚大头，搭便车者最多只是赚了零头。要想赚大钱，你得有自己的系统，而且能控制它的每个方面。

当你放松控制，授权他人去做时，你把大头给了司机，而你只得到了乘客应得的那部分零头。

比如，你在你的网站上提供一个加盟计划，其中最好的加盟商每个月有2万美元以上的收益。是的，他的收入很不错。他是搭便车的乘客，而你是司机，掌控着加盟计划。然而，想想他承担的风险吧。你随时都可以制定一项“新政策”，可能会导致他的收入缩水。你决定了加盟商的收入情况，加盟商承担了你可能终止或修改加盟协议的风险。最重要的是，作为司机，你是赚钱最多的那个人（每月20万美元），而他只能赚到还算不错的收入（每月2万美元）。

快车道上的人创建并投资自己的品牌。搭便车者爬上别人的车，希望让别人载一程。如果你不控制自己的系统、你的摇钱树和你的品牌，等于没有控制任何东西，你还可能失去你所拥有的东西。