提供三维高精度地图产品及服务，「AIRLOOK」 已实现数千万元营收 | 新基建创业2020

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也、希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文为这个系列中的一篇。

• 受访公司：AIRLOOK（埃洛克航空科技(北京)有限公司）

• 受访人：王砚泽（创始人&CEO）

• 公司所处大赛道：三维测绘（无人机摄影测量及三维建模）

三维高精度地图产品示例（由AIRLOOK采集生产）

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

1、公司定位：

AIRLOOK（埃洛克航空）定位为一家“三维高精度地图服务商”，致力于提供三维高精度地图从采集、生产、运营，到应用开发的全产业链服务。 

2、主要业务：

基于无人机摄影测量技术所采集和生产的三维高精度地图数据，AIRLOOK的业务分为两个方面——其一，是全国三维高精度地图的运营服务，例如今年，AIRLOOK正在自主采集全国30余座、以一线（省会级）、二线为主的城市级三维地图数据，这些数据以一定的商业模式供政府部门和垂直行业用户调用，用于诸如智慧城市中台系统的开发，或垂直行业领域基于三维地图的各类LBS服务。其二，是以项目合作的方式，为客户定制采集、生产三维高精度地图，及联合二次开发的合作伙伴，进行行业应用的开发。 

3、产品：

AIRLOOK的核心产品即我们的数据——三维高精度地图。其它产品线还包括：1.通过自主研发，及联合大疆等无人机厂商及无人机解决方案商，我们推出了适用于摄影测量、定点巡航的无人机产品；2.用于三维高精度地图生产和智能语义化处理的超算平台（DataMaker）；上述产品既用于AIRLOOK全国三维高精度地图产品的长期采集和更新运营，也可为项目合作的客户提供全面的、从数据采集、生产到应用的解决方案。 

4、客户情况：

AIRLOOK的政府级客户，包括了主管测绘事业的主管单位自然资源部、自然资源厅/局等单位，一如我们在2019年和全国10余省份的这些自然资源主管单位签署战略合作协议，共同推动三维高精度地图的市场化联合运营，用于各地方的新型基础测绘资料存档，或智慧城市的信息化系统集成等。

企业级客户方面，除了多年来积累的项目客户外，AIRLOOK今年试水垂直行业的开拓，例如建筑工程（建筑工地的高频次三维数据采集与存档）、地矿（露天矿的储量测量、运营监督）、通信（5G基站的布设规划与信号遮挡分析）等领域。在海外，三维高精度地图在上述市场中已经有了非常深入的应用，但在国内还处于起步阶段，我们正在携手我们的二次开发合作伙伴，深入了解这些行业领域的需求。

AIRLOOK在C端市场的探索也已提上了日程。例如我们即将公布的与中国科学院地理科学与资源研究所的战略合作，将共同重点推动三维高精度地图面向公众的服务。而在谷歌地图、苹果地图中早已有同类产品上线。

5、营收：

2019年，AIRLOOK仍主要通过融资的方式进行持续的产品研发投入和市场的开拓。而此前的营收，主要是通过一些项目合作的方式，持续验证我们的产品质量，并从项目中获得收益。我们去年已经有了数千万级别的营收。

6、融资情况：

• 2016年8月：获得来自西部资本、博宇资本的A轮融资

• 2017年7月：获得来自百度风投的A+轮投资

• 2018年9月：获得来自纪源资本、百度风投的B轮融资

• 2020年1月：获得广发乾和领投，常春藤资本、纪源资本和百度风投跟投近亿元B+轮融资

   

Q1、2019年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

1、2019年AIRLOOK技术研发和市场开拓并举。 

技术方面，我们正式发布了三维高精度地图智能化生产的一整套解决方案DataMaker，打破了对海外产品的高度依赖，并进一步做了更多的创新。

超算平台DataMaker目前包含三维高精度地图建模软件Trimotion，以及单体化/语义化处理方案。结合行业用户的需求，超算平台DataMaker还将推出更多服务。

三维高精度地图建模软件Trimotion：

Trimotion是超算平台DataMaker体系中的三维高精度地图建模软件，它将无人机采集获得的原始影像（即由无人机搭载的五镜头组所拍摄的二维影像）进行自动化处理，生成用户所需的三维数据。具体而言Trimotion从两个环节解决问题。 

一是在“空三加密”环节解决稀疏点云和密集点云的重建问题。该过程可理解为将无人机采集到的所拍摄的环境二维原始影像，通过一定的算法，生成由点云数据构成的三维模型的雏形。“空三加密”是数据生产过程中的关键技术环节，其成果可用于在随后进一步生成三维建模，以及其它的二、三维影像产品。 

二是数据的清洗和修复。在完成各类场景的三维数据构建之后，清洗和修复工具结合自研的AI视觉算法，可识别海量建模中不被需要或者存在问题的数据内容，例如影响到美观的道路汽车、行人，以及依附于建筑体之上的各类瑕疵，都可以被AI快速发现，然后自动化剔除和修补，使三维高精度地图数据在可视化方面更加精美；极少数较为严重的纰漏也可通过快速发现并标注，交由人工参与和修复。清洗和修复工具，在于优化传统的人工修图方式，大幅提高数据后处理的效率。

单体化/语义化处理

生产出的三维高精度地图数据，除了可以进行基本的测量之外，还只是一张仅供观赏的“表皮”，不具有可操作性。对海量三维数据的单体化/语义化处理，在于结合AI，自动化的判别海量建模中的建筑物、道路、车辆、植被、水体，乃至更为细微的地物要素，并进行标注。单体化/语义化的细化程度，可结合用户需求进行定制化训练。 

单体化/语义化后的三维高精度地图，其价值一方面在于使数据具有可操作性，例如可使每一栋建筑或单体的地物要素挂载和编辑数据，使之承载更多的业务信息；另一方面也可为计算机系统所认知和识别，在空间计算中洞察规律和进行趋势预判。

2、市场方面，AIRLOOK在2019年与多省份自然资源相关单位，以及企业建立了合作关系，这些合作将使全国范围的数据资产量持续扩充。

具体包括：

• 与江西省基础地理信息中心签署战略合作协议推进江西全省实景三维数据合作

• 与西安市勘察测绘院签署战略合作协议推进陕西全省实景三维数据合作

• 与吉林省基础地理信息中心签署战略合作协议推进吉林全省实景三维数据合作

• 与河北省制图院签署战略合作协议推进全省实景三维数据合作

• 与河南省地图院、黄河勘测规划设计研究院有限公司测绘信息工程院签署战略合作协议推进河南全省实景三维数据合作

• 与自然资源部第三地理信息制图院签署战略合作协议推进四川全省实景三维数据合作

• 与海口市城市规划设计研究院签署战略合作协议推进海口市及海南全省实景三维数据合作

• 与贵州地矿测绘院签署战略合作协议推进贵州全省实景三维数据合作

• 与广东省签署战略合作协议拓展全省实景三维数据和合作

• 与广西省签署战略合作协议拓展全省实景三维数据和合作

   
  

Q2、2020年Q1， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，有哪些新进展？ 

 Q1开始，我们主要对垂直行业，及行业内的友商进行调研。产品方面，我们也进一步与我们的客户对接需求从而继续改善产品的功能与体验。

  Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？

我们认为疫情对我们的影响是双面的。

负面的影响确实对我们的全国三维高精度地图采集进度，造成了1-2个月的推延，不过这些问题随着疫情的缓解，已经再次走回了正轨。

正面的影响，我们也通过疫情看到了市场对于三维高精度地图的应用潜力。例如现在的疫情分析，普遍需要借助电子地图对疫情的发展情况进行空间可视化，以推测传染源或评估未来态势。三维高精度地图则更进一步使地图从二维升级到三维，让疫情分析得以利用三维空间获得更直观和精确的结果。

因此，三维高精度地图作为一种底层基础的支撑，其应用前景无疑是非常广阔的，此次疫情给我们带来的启示，正是在于让我们务必打磨好自己的三维高精度地图产品的品质，同时做好更多的准备了解市场的需求，特别是联动政府部门尽快推动各省主要城市的三维地图数据采集和常态化的更新，并建立有效的开放渠道，快速推动行业的应用。这也是今年我们要着重做的事情。 

Q4、2020年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？ 

1、技术/产品：我们会围绕着“三维高精度地图”这一概念不断充实我们的技术线、产品线。例如我们已经很好地通过自主研发，解决了无人机摄影测量之后的三维建模，以及海量建模要素的语义化（单体化）等环节的需求。接下来，我们的三维地图数据还会更好地兼容BIM、激光雷达等能够反映建筑设计、结构、室内要素的数据，实现室内外三维数据的无缝融合。

 2、市场/商业化：前面对于市场计划已有所提及，这里想重点强调，AIRLOOK的核心市场策略，仍然是做好全国三维高精度地图数据的运营工作，我们会与我们的政府、企业合作伙伴建立稳固的协作关系，全力推动全国三维高精度地图数据资产的市场化运营。

 3、融资/团队：今年初，我们宣布了B+轮融资的最新动态，该笔资金将用于技术/产品和销售团队的扩充，让我们能更好地面向各种客户需求，打磨好核心的三维高精度地图产品与各类解决方案。

 Q5、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？ 

2019年初，自然资源部启动“十四五”基础测绘规划编制工作，在国家测绘基准体系建设与精化的任务目标中，明确提出了“实景三维中国”的建设规划。“实景三维中国”即有效利用摄影测量、激光雷达、立体遥感卫星等测绘技术，生产可覆盖全国的三维地图影像数据。“实景三维中国”的提出，激发了三维测绘政府级市场的需求。以此为契机，AIRLOOK在2019年之中和全国十余省份的自然资源相关部门建立了战略合作关系，与政府合作共同推动三维高精度地图（也即含实景三维地图）的采集生产，并建立市场化的运营服务机制。

Q6、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

宏观来看，三维高精度地图将是智慧城市信息化建设过程中不可或缺的一个环节，华为、浪潮等IT企业以及BAT等互联网巨头的智慧城市解决方案，都无法跳脱地图服务。例如AIRLOOK作为百度的战略投资企业，也在为其提供三维高精度地图的数据支持。虽然很难说2020年地图服务会在G端、B端和C端全面从二维升级到基于摄影测量技术的三维高精度地图，但今年、明年起，一定会有越来越多的相关应用案例，来自于AIRLOOK。

 微观来看，海外市场中已经有很多从需求反推利用摄影测量技术生产三维高精度地图解决问题的垂直行业服务商。例如太阳能厂商利用三维高精度地图远程给他们的顾客设计产品，而不再需要花时间实地测量，耗费时间同时也增加了大量的人力成本。因此我们认为从今年开始，会有越来越多的行业用户，将发现三维高精度地图给他们的业务流程带来的优化体验。国内可能也会孕育出垂直领域的解决方案商，他们的核心技术也是利用三维高精度地图解决具体的问题，AIRLOOK也希望与他们建立起密切的合作关系。

Q7、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

 长期以来，基于摄影测量的三维高精度地图，在测绘行业一直以项目的方式去采集和生产，项目结束后通常由乙方（政府部门或行业用户）单独持有，难以共享，而且整个项目价格体量过大，门槛较高。AIRLOOK希望能通过采集生产覆盖全国的、并且能持续更新的三维高精度地图，以建立一种全新的，可按需获取的数据服务模式，从而提高数据获取的效率并极大的降低成本。

从竞争格局来看，市场中仍然有大量的测绘企业会以项目服务的形式，为乙方客户提供类似的数据采集、生产与应用开发服务。致力于全国数据采集的AIRLOOK会成为这些企业的数据供应商，而面向垂直行业的客户需求，AIRLOOK也会加强与这些企业的合作，共同开拓垂业市场。

 Q8、2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？ 

前面已经提到，我们今年最重要的大动作之一，是与中国科学院地理科学与资源研究所建立的战略合作，该合作得益于双方对彼此理念与愿景的认可，特别是中国科学院地理科学与资源研究所长期以来积极推动无人机遥感的数据的应用。基于双方的战略合作，我们会在关键的政府项目、C端领域的应用，有值得期待的进展。这些合作也将给AIRLOOK带来收益和行业影响力。

Q9、2020年接下来的时间，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

 去年之前，AIRLOOK一直专注于三维高精度地图采集、生产技术的研发，我们的目的就是尽最大努力让数据的获取成本持续降低，让数据的品质（精度）不断增加。要知道，三维高精度地图只有保质保量，和更低的成本，才能让市场真正爆发。如果我们的产品比一家做项目测绘企业成本高很多，且质量还要差，基本上分分钟就会被市场淘汰。因此，把握住三维高精度地图数据的采集生产壁垒优势，是我们能活下去且不被淘汰的关键。

（本文完）

PS：

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

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