快手、抖音、B站纷纷发力教育内容，“知识付费”是一门好生意吗？

纷纷布局知识赛道        

刚刚宣布春节前66.6亿流量补贴教育的快手，今天又联合知乎发布了“快知计划”，宣称将陆续引入相关学者、教授等知识教育类账号入驻快手，为快手的知识教育内容开展更深入的建设。

据快手科技副总裁陈思诺分享的数据显示：2019年快手平台上粉丝数超过2000的知识创作者有47万人，平均每秒诞生4条知识内容短视频。

目前，快手上有2000多万条趣味知识类视频，3800多万条生活百科类视频，5900多万条职业技能类视频，100多万学科教育类视频。

这是快手继在知识教育领域内又一新动作。

快手宣布补贴66.6亿教育流量之前，在10月17日发布了《2019快手教育生态报告》。

实际上，越来越多平台开始瞄准知识教育内容。

今年3月，抖音率先对部分知识科普类账号开发类5分钟长视频权限。在这之后，抖音还推出了“DOU知计划”短视频科普知识比赛，其中就出现了“教育榜”。

10月17日，TikTok发布了Edu Tok项目，旗帜鲜明地进军知识教育领域。

这些政策从平台资源、商业变现等各个方面，给予了知识教育创作者大力的扶持。 

从教育行业数据来看，行业整体移动端活跃用户规模已经接近5亿，其中K12教育用户在2019年6月的活跃规模达2.19亿人。

在移动端众多细分领域中，教育工具的月活用户增长最快，2019年6月同比增长了2.68倍。 

进入这样一个发展成熟的市场，在内容和传播逻辑基本类似的情况，视频内容平台还能提供娱乐、社交等需求。

小红书的数据也印证了这一点：10月中旬，小红书社区发起的“Vlog我的自律生活”话题，短短一个月时间，就有1.5万的参与量和2700万浏览量。 

在9月4日发布的《今日头条&抖音文教行业数据报告》中，相关数据表示：今年6月，抖音教育类视频PUGC原创内容发布数量超过45万条；文化教育类万粉创作者在短短半年时间内，增长高达330%，累计粉丝数达到54.2亿。        

此外，字节跳动今年在国内教育市场上动作不断。         

先是5月收购锤子科技开发教育硬件产品，随后投资早教品牌新升力，收购教育品牌学霸君B端业务。而旗下已经投资有了一起作业、晓羊科技、AIKID等教育公司。 

对抖音而言，知识教育内容创作领域呈现的增长为平台内容带来活力的同时，整体产生的流量，也能导入到背后成熟的转化阵地中。

相较于此，B站在知识教育领域的建设带有更多的商业化探索。 

早前在5月，B站公布数据称：过去一年已有1827万人在B站学习，相当于2018年高考人数的2倍。这组数据也奠定了B站上线知识付费课程的基础。 

10月30日，B站发布《哔哩哔哩课堂上线宣传片》，开启付费课程内测。在频道页新增了“课程”，页面中包含各类付费课程，涉及职场技能、兴趣爱好、学习刚需的一系列付费课程。 

其中还有部分独家课程，活动推广页面中推荐了6门课程：《PPT大神上分攻略》、《局座的国际战略课》、《熊浩：论文求生指南》、《KO大魔王：英语语法通关计划》、《铲屎官科学养猫必修课》和《Pr剪辑上分攻略》。 

目前数据来看，推荐的6门课程中，付费视频内容中最高观看量达2.5万，最低观看量也有1365次播放。对比免费视频观看播放量，整体付费占比转化良好。

从B站今年公布的第三季度财报来看，B站直播和增值服务业务收入达到4.5亿，相较于第二季度的3.3亿，实现了36.3%的增长。同时，付费会员数量同比增长129%达到610万。

这给课程付费带来用户基础的同时，在营收占比和总体营收贡献上，也体现出B站需要在商业模式中寻找更为多元的发展。

而快手瞄准知识内容，有着整个内容生态的建设需求。

在《2019快手教育生态报告》中，快手在K12教育、科普健康、知识付费、母婴亲子、学前教育、成人教育、三农等领域，都有着品牌合作伙伴。

这意味着，快手在知识教育领域有着平台内容生产外，也有外部资源引入，同时也能实现双向合作的双赢效果。 

在今天联合知乎发布的“快知计划”中，快手再将抽出100亿流量扶持内容创作者。同知乎的合作，也会将知乎的用户群体，和优质的内容导向为品牌效益产生正向的改观。 

根据《2019快手教育生态报告》显示，2018年6月到2019年8月，快手课堂平均每月付费用户环比增速超过95%，累计付费用户已超160万，用户覆盖一二线城市到三四线城市。

其中，三线以下城市的下沉市场用户占比高于行业平均水平9.2%。

 这也再一次反映出快手的用户调性，整体非一二线城市用户占优势。但快手自3亿DAU计划和拒绝佛系内部信发布以来，一二线城市用户的争夺成为首要任务。 

知识教育内容能够让快手一改以往“土味”印象外，也能抓住一二线用户碎片化学习时间，满足其零碎时间下的学习需求，是极为有利的内容生态建设方向。

那么，目前它们的情况都发展的如何呢？

我们先来看看几个具体的知识教育类账号——

张召忠，B站知识教育类知名账号之一，账号粉丝数达340.2万，日常视频播放量均达到10万以上

相对于其他的知识教育类账号，“张召忠”的账号主要是围绕军事内容来分析讲解。

由于张召忠本人曾任海军少将，具有丰富的实践经历，还曾担任过国防大学教授，学术知识渊博，因此在课程讲述上专业性强，同时又生动有趣，得到了很多网友的喜爱。 

10月30日到11月26日，B站开启付费课程内测，不仅在首页上线付费课程活动内测推广页面，还为鼓励用户购买付费课程准备了拼手气红包、周边奖品、头像挂件等福利。

在此次活动中，张召忠也开设了自己的付费课程“局座的国际战略课”。目前，该课程在B站上售价75B币（折合人民币75元），正更新至第八期，总播放量达111.1万次。 

除了课程付费，在变现方式上，张召忠还从电商入手，在微信小程序商城拥有自己的店铺，售卖产品包括战术服装，战靴，眼睛等多种军用相关的产品，销售量较为客观。 

与B站专业性强的调性不同，快手的付费内容则显得更大众化。

在近日“快手课堂”发布的“11月4日至10日视频课热销榜”中，排名第一的达人“阿柴哥数学课堂”的热销值达到88.3。

阿柴哥的课程主要针对初高中的学生课程，价格低廉，在其精选区中的两个课程均只售9元。此外，每天晚上9点还会以直播的形式进行教学，实现了“短视频+直播+付费”的多元融合。 

达人“MrYang杨家成英语”也知识教育类的头部IP之一，除了在B站上拥有44.97万的粉丝，他目前在抖音账号粉丝数已破百万，高达877.99万。

作为知识教育领域重点竞争对象之一的“英语类教学”，杨家成有自己独特的魅力所在。

采用情景剧的模式，夸张的表演，趣味十足的语调，在较短的时间内快速传递“干货”，让用户在轻松的环境下满足自己学习的需求。

在商业变现方面，杨家成也拥有自己的橱窗。橱窗上挂置有商品两件，《另类独行：杨家成的英语路》和《【汤圆英语】杨家成：搞定出国旅行口语 》，均为他自己出版的书籍。

截止到11月29日，售价47元的《另类独行：杨家成的英语路》共卖出120本，售价198元的《【汤圆英语】杨家成：搞定出国旅行口语 》共卖出4170本。

 伴随着日益激烈的内容之争，从美妆、美食到汽车再到如今的知识教育，可以看到，今年以来，各大平台都纷纷卯足了劲儿，相继推出一个又一个知识类、教育类的扶持计划，助力平台朝着专业领域内容深耕的方向在前进。

据相关MCN机构透露：当前知识教育市场还远远没有饱和，不仅平台很重视，其实各个机构也都在开始尝试这一类的内容。

长期以来，短视频行业的变现方式一直以广告与电商为主，“知识付费”仅是占据了很小的部分。

一方面，之前的短视频内容仍以娱乐消费为主，知识类内容占据的比例并不高，且门槛较高；另一方面，大部分用户是通过短视频满足娱乐需求，对多数内容没有刚需，因此并没有养成付费习惯。

然而，随着各大平台开始纷纷涉足知识内容赛道，且有不少达人通过知识付费实行变现，这阵风正慢慢吹了起来......