语培市场热度不减，“手韩”背后的垂直领域空间在哪？

自从 51 Talk 作为线上一对一的典型赴美上市后，语言培训市场的热度就从未消退过。这类产品主要有两种形态，一种以线上一对一课程为主，比如 VIPABC、VIPKID，或者以产品和技术驱动，比如英语流利说和 Duolingo。大部分语培类产品都想要解决“中国人如何学好英语”的问题，但是这个大市场中还有很多细分领域有待挖掘。

比如类似韩语这样的小语种。从百度给出的外语搜索量变化指标来看，英语的搜索量位居第一但有所下降，但韩语的搜索量从 2012 年的 12.7% 上升到 2016 年的 28.1%。《2015 年在线语言培训行业报告》指出，中国在线韩语市场有 1100 万用户，其中在线一对一用户 143 万，市场规模达 11 亿。线下的韩语培训机构费用较高、受地理位置影响大，而网课对学生口语能力的提高程度有限，难以实现个性化。

针对这个问题，“手韩”想用线上一对一外教来解决。手韩团队目前 base 韩国，一对一课程主要通过微信语音进行，和传统韩语教学不同的是，手韩团队并没有采用传统的汉语教材，而是把这些教材当做参考，自己研发了一套包括入门、基础、初级、中级、高级在内的教材，此外还有一些以情景为主的课程，比如“旅游韩语”、“美妆韩语”、“商务韩语”等，注重实用性和乐趣。

手韩的联合创始人李旻介绍，这些教程每个约 10-15 个单元，每个月 5 小时课程，收费 388 元，上课时间和进度由老师和学生双方商议决定，但是目前 60% 的学员出于入门和初级阶段，其余课程还有 15 小时和 30 小时，总客单价在 1200 元左右，老师可以拿到 75%。李旻告诉 36 氪，在上课过程中曾经发生过因为老师单方面因素导致课程终止的情况，这不但影响上课效率，也会降低复购，所以手韩将和老师采取合同制授课的方式，同时改变老师的工资结算方式。

李旻介绍，韩国有一种独特的 BLOG 文化，就像是“开放版的中国式 QQ 空间”，在老师招聘上有天然的传播属性。手韩现在有 200 多位老师，大多是有教授韩语经验的在校学生以及懂汉语的上班族。在经过面试后，手韩会给老师做统一的培训，然后发放教材、安排试听课，只有所有试听课中学生报名率超过 50% 的老师才会排课，另外，后台还会记录出支付率比较高的老师，因此这些老师都是采取优胜劣汰制的。

手韩的联合创始人李旻介绍，产品的第一批种子用户主要通过微博推广而来，运营一年半后有超过 2000 的注册用户，付费用户超过 500 人，累计支付 1000 单，复购率在 40%-50% 左右。

既然语培市场如此火热，韩语在线一对一是迎来一些巨头入场呢？李旻表示，手韩的壁垒在于老师群体和内容。首先，这些老师需要懂一些汉语，还有在简单培训后教好韩语的能力；其次，手韩的教材最大的特点就是细化和实用，能够承诺每个阶段完成后学生的掌握程度，让用户为学习效果付费。

其实，韩语的学习人群虽然没有英语广泛，但是用户群十分集中，而且受众受韩国文化的影响较深，能够降低许多营销成本。李旻就表示，手韩的大部分用户都是女性，女性用户的支付意愿也比男性高，因此手韩可以有针对地开展一些活动，比如近期的 BIGBANG 演唱会活动。

手韩的 App 将在下个月上线，目前所有功能都在微信内完成，公司曾在去年获得韩国当地公司的种子轮融资，现在正在寻求新一轮。