【独家】手韩获得韩国当地机构天使轮融资，教育+娱乐的最好形式会是韩语吗？

36 氪曾经报道过的韩语在线一对一平台手韩近期透露，他们已经获得天使轮融资，投资方为韩国当地教育机构 Chinada 和 Ridibooks，具体金额暂时不做透露。在上一篇文章中，我们曾经引用《2015年中国在线语言教育行业研究报告》的数据参考过韩语培训市场的情况，在总量 193.8 亿的在线市场规模中，韩语的需求量排名第四，占 5.2% 左右。

不久前，沪江宣布战投了一家韩语学习机构首尔教育。作为一家线下转线上的机构，首尔教育当时公布的数据是：截止2015年底，首尔教育累计面授学员超 10 万人次，年营收超千万。从业内人士提供的数据来看，沪江在韩语培训市场的占有量在 10%-15% 之间，剩下都的份额都零散分布在各个机构中。

但是首尔教育的培训多数集中在线下，手韩则全部选择了线上一对一的方式。李旻认为，搭建起线上培训机制的关键在于找到合适的老师，然后做能够吸引用户的内容。比如手韩的老师大多都有简单的汉语基础，内容上也更偏向于实用，这个韩语的学习人群有很大关系。

但同样是上面这份报告，34% 的韩语学习者是出于个人兴趣爱好，这个目的在所有语种的学习中所占比例最大，其次是“工作需要”和“追番”，各占 19%。这组数据可以说明一个问题：在所有语种中，韩语学习者的主动性最大，付费意愿可能最高，也就是说，最容易做付费转化。

手韩的课程体系

即便如此，韩语培训的市场规模仍旧是有限的。在想明白这个问题后，手韩将要在课程的基础上融入更多娱乐因素。简单来说，就是做直播。以 AfreecaTV 为首，直播在韩国已经有比较成熟的体系，AfrecaTV 的直播内容已经包括表演、吃饭、娱乐、金融、体育等不同的领域。在教育培训方面也是一样，国内去年突然刮起的“名师经纪”的风最早就是从韩国开始的，教育+娱乐的模式很早就已经得到了验证。

手韩做这件事有这么几个逻辑：

1）李旻介绍，手韩的用户中 99% 都是女性，平均年龄在 23 岁，她们对韩国练习生的模式有很高的认同度，对直播产品的喜好也比其他人群更大，因此这轮融资过后，手韩将着重培养一批网红老师（李旻表示，目前平台上的 150 名老师中的 1%-2% 有做网红老师的潜力）；

2）其次是创始人自己的经历，在做手韩的过程中，李旻收到了很多中国粉丝的礼物，这些礼物全部都是经公司直接送给老师的，所以团队判断，把“送礼物”这件事搬到线上有相同的逻辑；

3）最后是在韩国做直播已经有成熟的、可借鉴的体系，尤其是在教育领域。李旻介绍，一些在线教育公司已经熟练掌握了用户看直播的行为。比如在哪个时间段内他们的注意力比较集中，在注意力比较减弱的情况下需要用什么动作去吸引他们的注意等等。在拿到韩国当地公司的融资后，资方将提供培训资源，将直播模式本地化。

其实，除了兴趣课程以外，韩语培训的市场还有很大一部分是分给 TOPIK 考试的（评价韩国非母语的人群）。李旻介绍，因为大学专业需要、工作要求、兴趣爱好等原因，全球范围每年有 23 万人财季 TOPIK 考试，其中中国人占了 40%-50%，参加考试的人均付费在 5000 元左右，但是目前还没有一家培训机构拿到 TOPIK 相关的版权，手韩未来也会进入这部分市场。

值得一提的还有这次参与融资的两家机构。Chinada 是韩国当地的一家语言培训机构，以中文培训为主，曾经拿到过软银的投资，在江南地区有比较广泛的用户群；另一家 Ridibooks 主要运营电子书相关业务，12 月时曾经获得过 200 亿韩元（约合 1.2 亿人民币）融资。李旻表示，作为战略投资，Chinada 将提供老师管理方面的经验，Ridibooks 则提供手韩教材方面的支持。

数据方面，手韩目前有 600 名付费用户，3500 名注册用户，提供 450 元/5 小时-4888 元/60 小时不等课程类型，续费率 66%，但是现在仍然在 App 端上课，App 端即将在春节后推出，预计今年 3 月进行 A 轮融资。