孙正义的四张面孔：激进、胁迫、挫败、投资

编者按：本文来自微信公众号“新零售商业评论”（ID：xinlingshou1001），作者李健华，36氪经授权发布。

谁人不知孙正义。

在创投科技界，这个名字是大神级别的存在。因为投资互联网公司，在美国，他一度被称为硅谷最有权势的投资人；在中国，由于眼光独到，早年重注阿里巴巴让他一跃成为日本首富。

但最近，一系列麻烦正发生在这个62岁的男人身上。

由他组建的软银愿景基金投资超过100亿美金的科技独角兽WeWork估值暴跌；重金投资的Uber、Slack上市后股价断崖式下跌，其中Uber二季度财报亏损52.4亿美金；大力扶持的印度独角兽OYO创下高估值的融资却是来自其创始人，大有左手倒右手之嫌疑。

每个人都有不同的面孔，就如棱镜由多面体组成——孙正义也不例外，在他性格背后藏着的四张面孔，共同塑造了如今这位正身陷泥潭的软银大帝。

孙正义是如何一步步成为现在的孙正义？他的经历故事为我们带来怎样的启发和借鉴意义？

激进者

1981年夏天，24岁的孙正义在日本福冈一家狭小、闷热无比的办公室创办了软件银行前身——UnisonWorld。

开张第一天，个子不足1米6的孙正义站在橘子木箱上，对着面前仅有的两位员工，慷慨激昂演讲了1个小时——信息革命要来了！我们要创办的不是5000亿，是1兆，2兆规模的公司！30年后，世界会看到我们公司的雄姿！

这家伙有病吗？员工面面相觑。一周后，唯二的两位员工辞职了。孙正义变成了光杆司令。

即便如此，孙正义没有改变他的志向。孙正义的启蒙思想萌生于15岁阅读了司马辽太郎那本有名的小说《龙马来了》。这本书讲述的是推翻日本德川幕府的关键人物坂本龙马，如何通过一系列冒险和使命改变日本，实现人生梦想。

从此，孙正义觉得人生不可虚度。一次去美国的英语短期培训，让他见识到当时世界最先进国家的面貌。回国后，他强烈要求到美国留学——即便父亲身患重病吐血住院，他依然决定抛下父亲留学，挥别哭泣的母亲。

在美国读高一时，16岁的孙正义把所有精力和时间用于学习，吃饭看书、去洗手间看书、连睡觉都觉得是浪费时间。

入学一周，孙正义把高一书本学完，他觉得太慢了，跟校长要求直接读高二。过了3天，他读完高二书本紧接着读高三。再过3天，他想去读大学了。

孙正义虽然急进，但头脑聪明。最终他进入美国加州大学伯克利分校攻读经济学。

大学期间，18岁的孙正义不想给家里造成太大负担，决定自己捣鼓点什么赚取生活费。他靠在校园贩售一款从日本引进美国的电子游戏，获利100万美金。

1年后，他又决定利用休息时间研究和发明新科技。为此，孙正义召集同学并大胆说服6名教授为自己打工——他承诺，虽然现在没有钱，一旦专利完成并卖掉，会给教授满意的全额工资。

最终，孙正义和他的团队发明了世界上第一台袖珍电脑发声翻译器，后来被夏普公司买下，孙正义赚取了他的第二个100万美金。到大学毕业，孙正义决定回国开展自己的事业，才有了上述开篇激情演讲的一幕。

一直以来，孙正义非常偏好数量巨大，容易点燃自己或别人雄心壮志的数字。

据他所说，19岁时，他已经为自己制定了人生50年计划；大学期间他创造了200种发明；毕业回国他用一年时间思考了40种事业以决定自己未来志向；创办软银，他为公司制定了300年愿景规划；就连日后的风险投资，资金都是小则10亿大则过百亿美金不等。

孙正义希望自己能够成为像坂本龙马那样改变国家，造福人类的人物。他志向远大，绝顶聪明，但这性格之外加上激进的元素，让他更像一个拥有武士道精神的商人。人们一度无法判断，他到底是天才还是疯子？

可以确定的是，为了事业目标的达成，他愿意不惜一切，甚至生命。

一个典型例子：2000年，软银公司陷入经营危机。1年后，日本政府宣布开放宽带业务，孙正义决定抓住机会，带领软银旗下“雅虎BB”转型。他到市区密集的楼道、管道铺设暗光缆，却动了当时日本最大运营商NTT的“蛋糕”，遭到对方的阻扰。

光缆无法形成闭环，孙正义再次陷入绝境。这时，孙正义左手拿着软银的通信私营企划书，右手拿着石油和打火机，一个人跑到日本总务省办公大楼喊：今天不让软银私营案通过，我立刻自焚死在这里！一番纠缠后，软银才获得了电信私营资格。

挫败者

孙正义自小在铁路旁的自建铁皮屋长大。因为贫穷和韩裔血统的出身，孙正义小时候经常被其他日本小孩欺负，一度心理抑郁自卑。尽管日后功成名就，甚至成为日本首富，仍然有不少日本人认为孙正义并非正宗日本血统而在网上辱骂他。

但特殊的家庭教育方式，让孙正义自卑的同时，又对自己有着一种毫无根据的自信心。父亲孙三宪喜欢对家里3个儿子进行天才心理暗示教育。

孙父不断告诉孙正义：你是天才，总有一天你会成功的。甚至孙正义第一次学会数1、2、3时，孙父都无比激动地说，哎呀我的儿子真是个天才！

但天才也是人，是人就会生病。

1983年，孙正义创办的软银业务刚有起色。一次健康检查，他被医生告知得了慢性肝炎，“最多也只能活5年了，之后很难保证能否生存下去”。这让孙正义一下子感觉天要塌下来了。

家人怎么办？客户怎么办？公司债务怎么办？确诊第二天，孙正义住院。绝望中的他只好找到其他人替他打理公司业务。而这一病，让孙正义住了2年医院。据他后来说，这段时间他看了4000多本书。是的，平均每天阅读5到6本书。

心情抑郁的孙正义，再次翻开司马辽太郎的《龙马来了》。孙正义发现，龙马在自己人生最后的5年时间，做了相当多重要的事情。这让孙正义重新提起了精神。

孙正义拼命看书期间，特别研究了《孙子兵法》和《蓝契斯特法则》。据说，他后来的并购思想正是出自这两本书，包括他的经营战略：道天地将法，风林火山海。

2000年，互联网泡沫破裂，软银股价跌得只剩下百分之一的价值。当年的股东大会上，1000多名股东在会场大骂孙正义：泡沫男！投机取巧！犯罪者！诈骗犯！股东们愤怒得眼睛变成三角形，全是指责辱骂。那是孙正义经历过最长的一次会议，他用了6个小时跟股东们一一交代、解释问题。

孙正义曾对内部员工谈论如何面对危机的方法——根据猎人的说法，在非洲遇到狮子猛兽，背对着它逃跑一定死路一条。在没有对策、没有枪的时候，人当然本能想逃跑，但猛兽会比你跑的更快。最好的也是最恐怖的方法，是正面直视狮子双眼，一动不动，与它周旋。

2019年下半年，WeWork尝试IPO失败而引起大众对孙正义和愿景基金的质疑，他会怎么面对？他还会践行这一非洲狮子理论吗？人们喜欢传奇同时也善妒富人。WeWork事件带来的困局如何收拾，全看孙正义如何面对心中的狮子。

胁迫者

2016年，孙正义正积极筹备组建一个新基金。一天，他坐在一架湾流喷气式飞机准备飞往目的地与潜在投资者会面。在高空中，他注意到眼前屏幕的PPT所显示的基金投资规模是300亿美金。

孙正义盯着这个数字一会儿，把“3”删除，用1和0代替——变成1000亿美金。他觉得，生命太短暂了，该出手时就要毫不犹豫大手笔下注。

这就是后来轰动投资界的千亿美金软银愿景基金。有业界人士统计，这支基金的资本体量，相当于4个银湖资本和15个红衫资本，也是当时美国VC一年募资额的两倍。

巨大的金额，一度让美国硅谷老牌风投们黯然失色，甚至倒逼这些基金募集更多资金。孙正义从此被称为“硅谷最有权势的投资人”。

愿景基金成立3年，资金优势的威力得到印证：320亿美金收购ARM，创下软银史上最大单笔收购；40亿美金投资英伟达，成为其第四大股东，控制美国主流芯片产业；22.5亿美金投资无人驾驶公司Cruise；前后投资WeWork超过100亿美金。软银愿景基金的巨量资金足以改变科技界不同赛道的竞争格局。

财大气粗让孙正义具备一种强势地位。如果是他看中的公司，他会以一种咄咄逼人的姿态跟创业者对谈，不给对方任何拒绝的余地。

当孙正义有意投资Uber时，他警告对方如果不接受软银的投资，就会转而投给Uber在美国的竞争对手lyft。最终迫使Uber不得不接受软银90亿美金投资。

同样的“遭遇”也发生在滴滴CEO程维身上。2018年，当时的滴滴并不缺钱，程维一度拒绝软银资金。孙正义的回复是：要么接受投资，要么软银把资金投给滴滴的竞争对手——这逼得程维服软，接受孙正义的投资。

但对于大公司并购，孙正义又会展现出一种庄重的仪式感。ARM公司CEO塞格斯回忆，当孙正义提出跟他见面时，他坐上对方的专机降落到土耳其一个小村庄上，两名保安带他前往能够俯瞰码头的空中餐厅。餐厅中央坐着的就是孙正义——提前清空全部客人，孙正义开门见山要收购ARM，最终320亿美金成交。

随着近期Uber和WeWork两家共享经济企业在资本市场表现不佳，作为最大投资者，孙正义接受媒体采访时说，对自己至今所取得的成绩并不满意。

他甚至表示，自己对美国和中国互联网市场的规模感到嫉妒，他不希望包括自己在内的日本企业家再为自己找借口。

“嫉妒”这种词汇，并不是孙正义常说出口的话。留意孙正义在PC互联网和移动互联网的投资成果，可能会发现答案。

PC互联网时代，孙正义在1995年，与杨致远见面30分钟后投资雅虎200万美金，一年后追加1亿美金，持有雅虎35%股份；1999年，与马云谈了6分钟，投给阿里巴巴2000万美金。

在后来的中国互联网界，盛大、人人网、PPTV都有软银的投资。资金进入时间最早在天使轮，最晚在C轮就会出现软银的身影。

但是，到2012年开启的中国移动互联网时代，作为如今估值最高的头条系、美团、滴滴、快手、拼多多等，在C轮前都没有软银踪迹。

不仅如此，在美国移动互联网市场，软银同样缺席像Facebook、Twitter、Airbnb、Snapchat、Square、WhatsApp等估值过百亿美金的创业公司C轮前的投资。

可以说，在中美两国互联网领域，孙正义赢得了PC时代，错过了移动互联网。一种可能性是，正因为错过了一个时代，才导致孙正义后来更大尺度的投资想要弥补回来。

创办愿景基金时孙正义已经59岁了，他总觉得生命太短暂，总是觉得时不待我。

他没兴趣跟创业者好好对谈，他不惜用威胁、强迫手段让别人按照他的既定轨迹行事。他太急于再次证明自己，也太急于再次创造传奇。这或许是他后来越来越极端地大额投资的原因。

投资者

从东方与西方的投资界看，孙正义与巴菲特、芒格都是功成名就的投资高手。但很明显，两者的风格截然不同，甚至可以说处于两个极端。

孙正义投资巨额资金后，会督促创业者快速扩张，最好是5倍、10倍地扩张。2017年，他对首次见面的WeWork创始人诺伊曼说：在战斗中，疯狂比聪明更好，WeWork仍然不够疯狂。

以孙正义自己创立的软银集团看，软银营业利润到1万亿日元用了33年时间，但同样的数字，丰田用了65年，NTT用了118年。对于众多细分科技领域，孙正义又倾向于大量撒网，疯狂占据赛道。

巴菲特与芒格的理念更强调保持理智，守住常识。无数人问过巴菲特，为什么他们的投资一直做的比平均水平要好，是怎么做到的？

巴菲特往往只会说：我们追求做的更少。你再问他看好的投资机会，他能告诉你的只有1到2只股票，然后劝你长期持有。光可口可乐这种传统企业，巴菲特就持股30年。

孙正义曾多次说过，自己在谷歌、亚马逊规模较小的时候，错过了对他们的投资机会。

在对亚马逊的投资谈判中，孙正义对亚马逊股份出价1亿美金，但贝索斯坚持要1.3亿美金，最终孙正义因为3000万美金错过亚马逊。而截至2019年10月29日，亚马逊的市值已经达到8739亿美金。

孙正义痛恨遗憾、错误，并且始终耿耿于怀。巴菲特和芒格会认为错误是提升自己的机会。同时，尽量让自己不去危险的地方，思考更多的是“为了避免重大损失，我应该不做什么”。

不同投资价值观和方法造就不同的行动。就结果而言，巴菲特长期盘踞全球富豪前三位。而孙正义曾在1990年代一度当过世界首富，虽然只有3天。

不得不让人注意的是，大量投资让孙正义的软银集团已经负债超过1000亿美金，而孙正义倚重的愿景基金第二期募资也遭受挫败。

暂且不谈300年如此漫长的愿景吧，如何让软银长久稳定地走下去，这才是孙正义目前最需要思考的问题。