做出B站爆款动画《口水三国》,“变月文化”如何旧瓶装新酒？

市面上一直不缺对四大名著的趣味演绎，但一部叫《口水三国》的黑白定格动画还是在 B 站上火了。根据制作方变月文化的统计，《口水三国》全网点击超过 6.2 亿， 70% 以上的受众都来自 B 站，57% 的人表示刷完了全集。

作为一部单集 5 分钟左右的轻喜剧，《口水三国》的风格很抓年轻人胃口：三国 IP +卖萌基腐，节奏紧凑，段子密集；虽是演绎，但情节发展大体遵照原著，所以不少人在看到周瑜过世、小乔独留等桥段时还有股蛋蛋的忧伤。

除内容之外，口水系列的画风也很有识别度。在我看来《口水三国》的呈现方式并不算严格意义上的定格动画，而更像是“配音版漫画”，生产成本相比传统动画会更低一些，制作周期也比较短。自2014年推出以来，《口水三国》一直保持着周更频率，连载两年共计 120 集。

变月文化 COO 张波告诉36氪，当初选择做定格动画也是出于成本考量。“目前国内动画行业的变现手段还是很有限。相比漫画，制作动画需要更高的成本，但两者带来的收益回报其实相差不多。”一方面，动画行业需要和更吸金的游戏行业竞争人才，运营成本较高；而商业动画制作价格透明，利润有限。再加之现阶段动画内容无法直接 to C 收费，因此可以说，真金白银是留给能往产业链下游拓展的爆款 IP 的。

《口水三国》已经在影游联动、IP 授权和衍生品方面有所规划。2015年同名手游上线后，三个月流水突破 2500 万；官方周边网店在无推广情况下首周8件商品销售流水过万。与此同时变月文化也在不断打造新 IP，形成自己的内容矩阵。

2016年4月上线的《口水封神》是口水系列第二部原创 IP，也采用了黑白定格动画形式。番剧总共 36 集，主要讲述距第一次封神大会三千年后现代又要举行第二次封神大会的故事。动画推出前，IP 的手游改编权就已售出。

张波透露，预期很长一段时间里团队都会围绕“喜剧”、“古典文学著作改编”这两个最擅长的维度生产内容，打出品牌效应。后面即将推出的两个作品，一个是《口水三国》风格的延续作品，另有一部新经典的改编。对于既有 IP 的价值，团队也会继续挖掘，“例如开发二维、三维动画或者真人剧都可以尝试”。但考虑到原创 IP 的财务回收周期长，变月文化现在也会接洽商业动画制作来维持收入。

一边布局国内市场，变月文化也在尝试把极具中国特色的口水 IP 推向海外。目前，《口水三国》和《口水封神》都会在 Youtube 上稳定更新；同时在日本成立全资子公司变月株式会社，并与知名日本动画制作公司手冢制作等公司达成长期合作。变月日本团队将主要负责产品合作开发、版权采购等方面。《口水三国》外文字幕版本近日就会推出。

团队方面，变月文化公司近 40 人。CEO 陈新宇具有 15 年以上公司行政管理及公关公司运营经验；COO 张波与联合创始人夏凉均出自上海文广电视，张波拥有 10 年电视栏目制作经验，现为口水系列动画总导演总编剧；夏凉则有 8 年项目运营、推广经验。

变月文化曾于2015年9月获得心动网络 500 万元天使轮融资；并于近期获得爱奇艺千万人民币级 A 轮融资。目前 A+ 轮已启动，资金将主要用于拓展及深挖原创内容。