焦点分析 | “平和中年周鸿祎”的“少年”硬件梦：360手机该往何处去？

8月21日下午，360手机正式发布2018年的第二、三款产品，1999元起的N7 Pro和1199元起的N7 Lite。这次发布会由360手机总裁李开新主讲，几年前热衷于智能手机市场的360公司董事长兼CEO周鸿祎也来到现场，但照例没有上台。

经历360“回A”之后，越来越平和的周鸿祎已经不再像初入智能手机市场那样，一心要做市场的搅局者，他对360手机业务的预期也不再是“颠覆谁或革掉谁的命，而是在市场里，踏踏实实做一款好产品，能赢得用户的认可，公司不要再赔，能够延续下去。”

在周鸿祎为360提出的“大安全”概念中，360手机已经不再处于C位，和同样属于硬件品类的智能硬件相比，手机业务甚至没有被纳入360上市公司体系。

智能手机市场寒冬已至，360手机也不再是周鸿祎硬件梦的核心。

对于仍处于“少年成长期”的360手机业务来说，已经成为“平和中年”的周鸿祎不太可能像过去那样提供如“红衣大炮”般的火力支持，360手机更多的需要靠自己度过这场智能手机的市场寒冬。

360手机总裁李开新上任之后，对组织架构进行了重大调整，战略方向从激进改为求稳，极大的提升了运营效率，降低了运营成本，2017年全年销量为500万台，虽然和上一年度持平，但是实现了盈亏平衡，2018年的目标是实现盈利。

6年3转型，与风口擦肩而过的360手机业务

360手机这一品牌的存在时间并不算长。

2016年3月，360才将原本与酷派合作的“奇酷”品牌正式更名为“360”，但对于周鸿祎来说，360手机业务最早可以追溯到2012年。在小米手机出货量刚过百万的时候，360已经尝试与华为、海尔、阿尔卡特等品牌联合推出“360特供机”，这是除小米手机之外最早的互联网手机之一，但最终均以失败告终。

此后，360错过了2013年、2014年突飞猛进的互联网手机潮，却在互联网手机“领头羊”小米出货量首次下滑的2015年与酷派联合推出“奇酷”手机，为“硬件免费”摇旗呐喊。

到了2016年，在在经历与酷派、乐视的“三角恋”纠葛后，“奇酷”品牌不复存在，360手机重新出发，并且选择线上模式，但这时候，小米已经开始铺设小米之家，360手机再一次与风口擦肩而过。

从2016年到2017年，对于连续两年出货量500万台的360手机来说，最大的进步是在2017年实现盈亏平衡，而360手机总裁李开新在2017年11月的内部信中曾提出，360手机在2018年的目标是实现不低于50%的业绩增长。

这个增长率放在中国智能手机市场整体下滑、属于中小手机厂商的“Others”份额挤压严重的2018年，难度不小。锤子科技CEO罗永浩在8月20日的发布会上也坦言，没有料到手机的衰落来得这么早。

同时，在当前这个年出货量不到1000万台的量级下，360手机想要撑起360在移动互联网的入口位置也不太现实。

360手机目前能做的，只能是在这个智能手机市场寒冬中活下去，等待下一次变革的机会。

正如周鸿祎在2017年所说的：“手机憋了这10年没什么变化，再往下，肯定有机会。但这种变化的机会，如果你现在就退场不玩了，那肯定前面所有的东西都白费了。”

错失入口地位，360手机已无力支撑智能硬件

对360这样的互联网公司来说，硬件从来都不只是硬件，更多的是互联网服务入口。

360手机留在硬件牌桌上是期望能在下一次市场变革机会中获得更重要的入口位置，在这之前，360手机几乎错失了成为360智能硬件业务入口的机会。

从互联网公司做硬件这个角度来看，360是与小米最为接近的公司，小米有手机业务，360有，小米有以小米生态链为核心的IoT业务，360也有。

只是与小米相比，360最大的短板在于，IoT业务缺少手机这一重要入口和获客渠道，不能像小米的“米家”一样，在自己的地盘完成用户积累。

作为上市公司三大商业化服务之一，360对智能硬件业务的重视有目共睹。

在360上市公司尚未获得批准的非公开发行股票募资方案中，360披露，360智能儿童生态圈、360智能IoT项目两个项目投资总额超过18亿元，在8月发布的《三六零和华泰联合证券关于非公开发行股票申请文件的反馈意见之回复报告》中，360表示将以线上、线下相结合的方式进行产品销售，线下渠道主要包括大型商店超市、3C数码店、移动运营商等终端门店。

只是暂时看来，这些热闹都属于归入上市公司体系的360智能硬件业务，360手机更多的还要靠自己造血。

据360在公告中引述的赛迪咨询数据，2017年中国智能硬件市场同比增长91.1%，达到1987.1亿元，而预计到2020年，中国智能硬件市场规模将达到8579亿元。

智能硬件业务市场的广阔前景让处于少年成长期的360智能硬件业务有充足的发展时间和空间，并且有来自上市公司的资金支持。

相较之下，虽然360手机独立运营，但是从目前的情况来看，360手机已经实现了自我造血，不需要360集团的支持也能实现稳定的增长。如果不能实现自我造血发展，又对上市公司体系没有太多帮助，那360手机的地位将变得尴尬。

360手机：靠安全与性价比熬过寒冬？

从2012年试水“360特供机”，到如今独立的360手机品牌，在做手机这件事上，周鸿祎起了个大早，却赶了个晚集。

2018年3月，曾有传闻称360手机正与锤子手机洽谈合并，虽然这桩合并之后被证明没有完成。但据“腾讯深网”《中国手机往事》披露，周鸿祎和罗永浩曾有意将360手机和锤子科技进行合并在集中资源做大做强，但周鸿祎与锤子接触之后发现对方自身也没有太多资金可以投入，于是只好作罢。

这也是360手机目前的尴尬之处：

想要做大做强，在缺乏母公司输血、又要保证利润的情况下，几乎是不可能的；

不追求做大做强，只维持500万~1000万的出货量规模，对360手机来说并不难，但这一规模也只能让360手机继续在中国智能手机市场上存在下去，却没有达到能作为移动互联网入口或是为360智能硬件业务提供支撑的程度。

从8月21日发布会上的两款新品——N7 Pro、N7 Lite来看，360手机将继续把安全、高性价比作为360手机品牌在市场上的发力点。

在智能手机的存量竞争中，品牌形象已经成为各大智能手机竞争的重点，而低价是换不来品牌忠诚度的。

至于安全对360手机的加成能有多少、是否能帮360手机熬过市场寒冬，接下来就看360手机的表现了，祝它好运。