360手机总裁李开新：手机逆市增长，想成为头部企业

编者按：本文来自腾讯《一线》，作者 王潘。36氪经授权转载。

8月21日，360手机在北京召开新品发布会，正式推出N7 Pro和N7 Lite两款新品。N7 Pro是360手机在2018年的旗舰机型，配备5.99英寸18:9 FHD+无刘海全面屏，搭载高通骁龙710处理器、6GB超大内存、4000mAh大容量电池和高通QC4+快充，并配备1200万像素后置AI双摄和1600万像素前置AI双摄，售价1999元起。

而360手机N7 Lite虽是一款千元机型，却搭载了骁龙660 AIE人工智能处理器、4/6GB大内存、4050mAh大容量电池，并支持最新的AI功能，售价1199元起。

在发布会结束后，360手机总裁李开新在接受腾讯《一线》等媒体采访时说，因为手机行业今年的情况比去年更糟糕一点，在这样的情况下，360手机还属于逆市增长。360董事长周鸿祎对360手机总出货量不算大的情况不能说很满意，但是对总量逆市增长的情况还是认可的，觉得团队做的不错。

李开新认为，在手机行业整体不增长的情况下，一线大厂家面临的压力大于中小厂家以及二线品牌面临的压力，因为一线大厂的体量很大了，要有足够的增长量才能看出是增长，但对于中小厂家，增长100万就很明显了。

李开新说，成为头部手机企业一定是360手机的目标，但一方面自己要努力，另一方面要看有没有你的机会。“我们的目标是希望进入到头部，但这也需要天时地利人和。”

关于360手机的海外销售，李开新透露，其实360手机一直在做，只不过没有大张旗鼓地做，自己一直是希望能够悄悄地“胖”。

以下是本次采访部分内容：

提问：周鸿祎对360手机上半年怎么评价？对360手机未来规划有没有什么新的变化？

李开新：和去年是一样的吧！因为手机今年的情况比去年更糟糕一点，但这样的情况下，我们还属于逆市增长。从总量不大的情况下，要说老板对这个结果肯定不能说很满意，只是对我们总量逆市增长的情况还是认可的，觉得我们做的不错。他对公司的期望值肯定是更好，希望做到华为、OPPO这种水平，要不然他不会做手机。

提问：刚才您也在讨论定价体系，和小米8SE的定价差不多是一样的，目前对360手机N7 Pro手机的定价体系是怎么考虑的？

李开新：客观地说，小米是第一个发的骁龙710主芯片的手机，小米的机型性价比还是不错的。我们做的定价，可能你们没太注意，我还有200元的大礼包，手机壳、手机耳机、钢化膜，实际现在小米手机里不包含这些，这还是有差别的。前两天魅族对小米比低1元，我认为低1元没有意义，把壳、膜套、大礼包加进去远远比1元低得多了。从性价比的角度来说，我们还是可以的，当然不能亏损的情况下做定价，那是有问题的。

提问：今年国内手机厂商每个季度基本都是两位数下滑，整体下滑背景下，360对今年整体销量预期是怎样的，线上线下渠道有什么样的考虑？

李开新：是整体在下滑，但没有你说的每个季度那么糟糕，累计两位数是客观的。客观来说，一线大厂家面临的压力大于中小厂家，二线品牌的压力，对大厂家来说，特别是资本需求方面的厂家来说要解决增长的问题，因为它的体量很大了，你要有足够的增长量。所以，压力相对更大，因为市场在缩小，对中小厂商来说，二线品牌来说，我对增长的没那么高，他那儿增长100万看不出来，我增长100万，对我来说增长比例就能看出来。

现在大家换机频率没那么高了，这种情况下，大家对性价比更看重，但品质不要出问题，品质一定是核心，我追求性价比并不意味着我放弃品质，我们对品质的要求是很高的。华为这么好的品质还是需要学习的，但和小米等其他一线品牌相比我们一点都不差，因为有些产品我们在一个工厂里做的，品控可以看到，销售平台上也可以看到产品的维修率。所以，品控很重要。

另外，体验很重要，有没有给用户提供提高用户体验的东西。这些问题解决了以后，如果我们有足够的性价比，没有追求那么高的当期利润的话，对我来说现在用户数是最重要的，我要保证增长；毕竟有一些厂家用户在消失，我们还要抢占其他厂家的流失的客户变成我的客户。

提问：因为手机销量确实在下滑，您能不能预判一下今年或明年还会不会有品牌会消失？360手机有没有出海的计划？

李开新：品牌的消失和手机市场下不下滑，并不是手机市场不下滑就不会有品牌消失，一样会有品牌消失。以前摩托这些品牌的消失也是在手机市场增长的情况下。因为它是消费品，我们如何保证这个过程中自己不要丧失自己很重要。

关于海外的销售我们一直在做，只不过没有大张旗鼓地做。我们还是要考虑到，我一直有个观点是悄悄地胖。

提问：一线品牌的整合/合并速度会不会加快？

李开新：我个人认为，这种可能性不大。同一个企业两个部门的合并都是痛苦的事情，更何况是企业与企业之间，并不是双方有美好的愿望就一定可行，这和企业无关，和大家的文化、人性是有关系的。

提问：之前你也讲的，市场格局里是个“T字型”，360的小目标是在T下面竖着的头部？

李开新：当然，我希望是这样，而且我认为现在还好，从我目前了解到的情况来说，了解别人和自己对比一下，觉得我应该是这样的。

提问：从T的头部到上面一线主流品牌，您认为360手机接下来还要走几步能走到？

李开新：首先，这一定是个目标，但一方面自己要努力，另一方面要看有没有你的机会，我们的目标是希望进入到头部，但这需要天时地利人和。

提问：360手机和锤子合并的传闻，到底是什么环节没有谈下去？有观点认为小而美这个区间做中高端会有机会，沉入千元机可能会陷入价格战的循环，您对此有什么样的看法？

李开新：现在价格战不仅仅在千元机，每个档位都在做。这次魅族发M16，它的定价去PK小米，这就是价格战啊，客观地说很严重的价格战。当时小米8做出来以后，小米8的定价就已经很低了，已经比较极致了。魅族做的还牛，这就是价格战。我相信，客观地说魅族定这个价也是咬着牙来做，可见这个手机行业做得多难受。每个价位段都会有价格战，一定会是这样的，只不过参与的人或参与的品牌，会有自己的需求，有的品牌在这个价格段就是要赚钱的，有的品牌在这个价格段就是发展用户的，就是寸步不让。

关于合并，在企业里两个部门的合并都是很困难的，相信在座的朋友多多少少都碰到过，处理起来很困难，更何况是两个企业的合并。先不管这两个企业的合并真谈得很深还是假谈得很深，当然不排除这两个企业里有一些人对这个事情持非常积极的态度。我想，不管是内部的人还是外部的人，有时候你觉得这是一件好事情，两边都觉得是件好事情的时候，最后它未必是个好的结果，因为很多东西不是算术，也有和非技术因素相关，涉及很复杂的东西，比如人性、企业文化、其他的事情，而不简单是个技术性的工作。

前面有朋友问，今年所谓二线品牌的合并会比较多，我个人认为不会。这能带来什么好处？