5G手机“铺货”：4G手机尚未开甩，二手机急于清仓，用户仍在观望

编者按：本文来自微信公众号“懂懂笔记”（ID：dongdong_note），作者：木子，36氪经授权发布

“领券购新机，最高减1000元。”

最近有不少热心的读者发现，在各大手机品牌纷纷宣布开始（即将）发售5G手机新品的同时，部分电商平台的4G手机纷纷降价，其中低端千元机，大约有100~200元的降幅，一些4G旗舰机型，甚至直接降价千元。

这是4G手机要开始“甩卖”、“清仓”的节奏？

5G手机开始“铺”了

7月26日，华为Mate20 X 5G手机开始进行预售，并将于8月16日现货发售；8月5日，中兴也宣布正式推出了首款5G手机Axon 10 Pro 5G版；同时，小米、OPPO、vivo、一加都将5G手机的发布、上市时间，定在了未来一两个月内。

金九银十，5G手机纷至沓来，似乎预示着我们即将迈入5G时代。

在对天猫、苏宁和京东等电商平台进行统计后发现，近期有超过30款4G手机启动降价。其中，华为主力机型P30、P30Pro，售价分别下调了300元、500元；小米9、Note 9、vivo X27等热门机型，降价100-400元；OPPO Find X大幅降价1000元；荣耀Magic2下调700元，创下售价新低；苹果部分在售机型同样也有300-500元的降幅。

懂懂笔记发现，降价的4G机型中，有部分是上市仅三、四个月的准新机。部分主流电商平台更打出“抄底”换机的口号，这股势头让不少近期打算购买新手机的消费者蠢蠢欲动。

那么，线上4G手机掀起降价潮，线下手机卖场是否也在推动同样的促销动作？5G手机上市在即，连锁卖场的热情如何，对于二手机市场的冲击有多大？而我们众多的消费者，对于5G手机的“向往”又到底有多少？

在深圳和北京等线下手机门店，懂懂笔记的小伙伴了解到了华米OV等品牌目前4G手机促销的情况。对于自家即将到来的5G手机，销售人员并非都是不遗余力地推荐，而对正在促销的4G手机产品，我们也听到了各种原委和说辞。至于其中的真真假假，虚虚实实，我们和您一起慢慢道来。

线下4G手机同样着急推销

“你现在看到的价格，是已经优惠过的了。”

在位于深圳新城市广场的小米之家，懂懂笔记看到红米 Note 7 Pro售价为1399元，与小米京东自营旗舰店上的标价一致。一位店员表示，线下门店的机型售价与线上基本同步。

最近部分小米机型的确有一定幅度优惠，大致优惠100~300元不等。以Note 7 3GB+32GB低配版本为例，门店虽然没有现货，但在电商平台上下单，只需999元即可买到。

当被问及，部分机型降价是否因为5G手机即将发售时，一位店员表示，其实关系不大，根据以往的惯例，部分机型在上市一段时间之后，也会有一定幅度的降价优惠。

“不过最近5G话题确实很热，有不少顾客咨询我们的5G机型什么时候上市呢。”店员告诉懂懂笔记，小米的5G手机应该会在第三季度上市，但具体的日期他也不是太清楚。不过攀谈之后他也给出了一个忠告：“其实您要是真的在意5G的使用体验，建议在等一两年，等5G技术真正成熟之后，再选购5G手机。”

在北京市上地区块某华为线下门店，一名店员告知：目前接受预约且即将上市的5G机型，仅Mate20 X 5G这一款。他表示线上平台开放预约后，最近有不少消费者都会到店咨询，想通过线下店试机后再决定是否预定。

“可惜我们门店没有现机，其实除了支持5G网络，其它体验应该和现在的Mate 20 X一样。”店员们在遇到有顾客进店询问5G版Mate20 X时，都会让用户现场体验一下4G版产品，并告知16日之后5G版才会有现货。

在南山商业文化中心区广场附近的华为门店中，店员同样告知，现有4G机型的优惠力度并不是很大，也没有网上说的那么迫切。目前只有P30和P30 Pro有小幅优惠，另外如果是中国电信用户且月套餐达到优惠要求，部分旗舰机型可以优惠800元，“最近华为的新机器很受欢迎，很多苹果用户现在都换了P30。”

除了手机品牌门店，运营商销售的状况又是如何？

朝着远处一张5G的宣传广告走去，懂懂笔记在华强北的电信营业厅发现，目前在预售的5G版本手机仅有一款——华为Mate20 X 5G版本，发售的日期与官方同步。

在门店内各品牌4G手机机型，则出现了不同力度的优惠，幅度介于50~300元之间，“有很多学生党都选择这个时候购买4G版的手机，因为有优惠、性价比也高。最近我们都很忙，一是5G手机即将上市，二是暑期的优惠力度比较大。”

当被问及，电信的5G网络是否将于9月开通时，一位店员笑着表示，还不是太清楚，具体开通时间仍需要等待上级通知以及官方消息：“目前都是5G版手机先于网络（开通）上市，最近一直有不少顾客上门咨询相关手机套餐。”

看来，5G手机上市在即，加上暑期促销，线下部分品牌4G手机，的确有不同幅度的优惠。不过既没有像传的那样“大战旗鼓”，也没有出现大量用户“抄底”4G手机的景象。

那么，5G手机批量上市在即，对于二手手机市场价格的冲击会有多大？

4G二手机遭遇价格“滑坡”

“肯定要赶紧降价清库存呀，现在手里压着不少4G的二手机，唉……”

在华强北一商城内，懂懂笔记与一位柜台老板攀谈了起来。他告知目前苹果二手手机的价格可以说最为惨不忍睹，九成新64G版的X只要4200元，“毛衣战这么打下来，有不少人都不想买苹果了。”

此前苹果官方新机降价，导致目前苹果二手机的价格一落千丈。“九五新64G版的XR，价格大概在3600元上下；九五新256G版的Xs Max，现在都不到9000元就出了。”

店家告诉懂懂笔记，从去年年底开始华强北就有不少“一米柜台”开始转型卖苹果以外的二手机品牌。其中一部分开始押注华为手机，还有一些主打年轻用户较喜欢的OV产品。

“本来以为卖华为、OV和小米的二手机，利润能够提上来一些，谁知道5G说来就来。“他坦言不少柜台看到大品牌的5G手机发布在即，都在纷纷降价清仓，避免大量收来的4G二手机砸在手里。

“你看看，15号是中兴天机的5G，16号是华为Mate 20X的5G，都是这周发布的。”店家满脸无奈：“现在九五新的Vivo NEX，最顶配的也只卖1900元，比上个月低了足足400元呢。“

而在另外一家柜台内，店家表示目前OPPO A9系列已经跌至冰点，几乎充新的二手机，800多元就可以交易；九成新的iQOO 8+128GB只要1700元，“不是我愿意便宜卖，而是大家都在降，就想趁着5G之前清掉4G机库存，现在行情价格半天一变，都在往下走。”

当聊到目前4G版二手机型降价，有点像广东省内推行汽车国六排放标准后，不少国五车型降价感觉时，这位卖家则表示，“不同之处是国六强制来的，但5G手机应该还有过度期，不过这个谁也说不准。”

在和几位店家交流时，他们认为无论5G的过渡期有多长，又是否会像当年3G过渡到4G那样循序渐进，大家都会尽快减少4G二手机的收购、库存压力，必须谨慎对待目前的换机市场反应。

“租金压力大，去年苹果官方降价害苦了很多商家，现在大家对手机品牌的任何动作都很敏感。”另一位柜台老板告诉懂懂笔记，现在手机行业一但有什么风吹草动，大家的神经都会变得紧绷，尤其是对5G这种技术换代的大事情更是小心谨慎。

不过，大量二手机的降价并未给商家带来更高的销量。有几位商家表示，近段时间虽然正值暑假，也有不少学生族前来了解二手手机价格，但大部分人都是只问不买，“或许很多人觉得，5G上市后4G的二手手机会更便宜，因此持观望的态度。”

4G手机无论新旧，商家都在开始逐步降价促销。那么，我们身边的消费者对于5G手机的期待程度，又是怎样的呢？

年轻人大多持观望态度

“很好奇5G下载速度到底有多快，但是更担心资费的问题。”

在中关村、上地、南山区和华强北，懂懂笔记随机和一些手机店内的消费者进行了沟通，希望了解到多数购机用户对于5G手机都抱着怎样的看法。

一位下班后在华为门店休闲逛街的年轻男士表示：由于自己是数码控，因此经常关注5G的新闻，部分国产手机品牌5G新机的消息也都有所了解。“不过这些型号刚上市，肯定会比较贵，像华为5G的新机型价格都已经上万了。”他表示目前还不会着急入手，等价格下来了再考虑。

另一位在vivo门店内刚刚购买了手机的女士告诉懂懂笔记，自己短期内不会考虑购买5G手机或使用5G网络，除了手机价格高之外，她更担心5G正处于起步阶段，整体的使用体验不会太好。

“我们部门有两个理工男预定了菊厂的，先看他们用着怎么样再说吧。”她告诉懂懂笔记，现在入手5G手机的用户可以说是“小白鼠”。还是要等网络稳定、手机价格回落后，再去捡现成的。

在与近三十位各手机门店内的消费者随机交流后，懂懂笔记发现持观望态度的人占到了70%以上。这与网上很多论坛、贴吧内的用户留言信息较为一致。在网上进行搜索整理后，懂懂笔记发现很多消费者最担心5G的资费问题，另外认为5G基站不够完善、担心信号、速率等体验不好，也是较为集中的观望原因。

不过，也有消费者被“专业”的手机导购说得五迷三道，差点直接买单。一位刚从华强北某手机大卖场走出来的在校大学生告诉懂懂笔记，他因为手机陈旧想在市场内换一台二手手机过渡一下，“结果我逛了好几家品牌手机店，差点被这些店员给忽悠了。”他指着某品牌的手机店表示，导购为了让他购买一款4G版新机型，反复告诉他这款手机未来能激活5G信号。

他当时将信将疑，就走到店外电话询问一位发烧友学长，对方告知这完全不可能，并提醒他：千万别被奸商忽悠了，都是满嘴跑火车。

“本来现在大家就对5G有很多好奇和质疑，他们怎么能这么忽悠人？我在店外就听见他们对好几个咨询的顾客也是这么说的。”他告诉懂懂笔记，本来打算“尝鲜”预定一台5G手机，但现在心里反而更没底儿了。

新技术的诞生，势必将对过往的产品和技术造成一定的冲击。5G商用在即，众多知名品牌的5G手机也都纷纷开始预售，这让不少消费者为之冲动，也让不少人感到困惑。

对于消费者而言，5G落地并不意味着4G将很快成为历史。毕竟这不是数字信号手机之于BP机，也不是数码相机之于交卷相机。至少在未来几年内，5G真正的价值都仍会在不断挖掘中，而那些只是打电话、发信息的用户，确实不必为此焦虑。

该来的总归要来，该换的总归要换，站稳了、别慌！