将名校大学生作为 K12 在线教育主力，「学霸来了」认为学习经验要比名师更重要

36 氪曾经介绍过“学霸来了”：将各大名校的学霸资源和 K12 阶段有辅导需求的学生对接，进行 1 对 1 在线教育，综合来看，学霸来了主打的核心差异点在于学霸们的“学习经验”。

关于为什么用“学霸”代替“名师”，学霸来了的创始人曲斐煊认为，而学霸自己本身教育背景已经是他们的学习方法和经验的验证，这比名师更有说服力，此外，我们常常讲“授人以鱼不如授人以渔”，对于 K12 学习，这一句话同样适用，此外，K12 阶段的学生和老师之间之间天然存在代沟，相对年轻的学霸能够更容易和学生沟通。而名校学生利用自己的课余时间在机构授课也已经司空见惯，而利用在线平台，名校学霸的辅导可以在全国范围内共享。

让名校大学生做 K12 辅导的可行性已经得到了验证，除了学霸来了，主打“名校”牌的在线教育平台还有掌门 1 对 1、“超级学团”等，学霸们的学习经验确实可以作为获客的亮点，毕竟对于课程辅导这件事，如果只是作为“第二课堂”未免过于单调，而让学霸们分享自己的学习经验，也常常是家长们十分乐见的活动。

而我的担心在于，学习经验是相对个人化的东西，而大学生们由缺乏教学经验，如何将其个人化的内容转化为教学产品？即标准化的问题。

曲斐煊表示，学霸来了有自己的教研团队，主要负责两件事情，一是完成教学体系和内容的架构，为学霸提供相对标准化的内容，因此，从这一层面上来看，学霸来了输出的是标准化的教学+个性化的教学思维，二是为平台上的学霸提供辅导，此外，在下一阶段，学霸来了还计划引入部分全职教师作为补充，但学霸们仍旧是平台教学的主力。

现阶段，平台总共有 2000 多名“学霸教师”，而名师资源有限，名校学生数量充足，但对于兼职学霸们的管理也是需要学霸来了需要考虑的问题，过高的流动率除了会影响平台用户的体验和整体的教学质量外，也意味着需要不断去培训新加入的学霸，人力成本较高。曲斐煊告诉36氪，这一点主要是通过制度化、社团化的管理来增强学霸老师对平台的粘性。此外，因为提供了在线白板系统，这意味着学霸可以通过在线平台接触到跨地域的学生、提升授课效率。

平台用户有 3000 多个，每月新增付费用户 500~600 名，在下一阶段，学霸来了计划在用户群上进行下沉，将初中学段学生作为平台拓宽用户的重点，从而提升用户生命周期。

学霸来了在2016年年末完成了 A 轮融资，目前正在寻求 A+ 轮融资。

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