每日优鲜李漾：创业要坚持做长期有价值的事

2014年，李漾接受邀约加入每日优鲜。六年过去，李漾早已成长为徐正麾下一员能够独当一面的大将。

 做长期有价值的事，一直是李漾的初心也是其动力。忆及过往，他如此表示，“去联想控股佳沃农业，初心是想在农业上做一些长期有价值的事，其实创立每日优鲜我们也希望为这个产业贡献一些自己的力量，这也是属于长期有价值的事。”

发展至今，每日优鲜已经发展为行业独角兽，而李漾和他的同事们依然时刻提醒自己，“我们还是一个创业公司，要保持初心，在这个长价值链的赛道里继续扎根。”

 01 做长期有价值的事

一直以来，生鲜就是一个残酷的赛道，过去几年间玩家众多但存活下来的屈指可数，甚至很多拿到多轮融资的明星企业也难逃死亡的厄运。

2019年年底每日优鲜实现了全国经营性现金流为正，今年7月份又拿下一笔4.95亿美元的新融资，创下了目前生鲜到家行业最大规模融资的记录。在李漾看来，这得益于他们对自身健康发展的注重，“我们长期坚持三个发展方向，第一是坚持盈利性增长；第二是坚持重仓供应链；第三是坚持技术驱动和长期投入。”这也是每日优鲜在赛道里崛起的核心竞争力。

 李漾预测，未来生鲜到家的模式将成为主流人群的主流消费渠道。通过对平台用户数据的分析，他发现不仅是妈妈这样的做饭人群，越来越多人都开始用这种方式解决日常买菜购物，用户群无论是数量还是年龄段都在变得越来越多，这和几年前相比有了明显的变化。

 随着渗透率的提升，以及消费习惯和消费群体的变化，李漾进一步认识到，“如果每日优鲜长期坚持的三件事做不好，就会成为制约发展的短板，做好了就是长期竞争力。”因为盈利性增长关系着一家公司的良性健康发展，重仓供应链关系着商品的广度和服务的品质，而技术驱动则关系到整个分布式业务结点的管理和精细化的颗粒度。

 目前，李漾主要负责技术平台，正致力于通过技术驱动企业形成数字化乃至智能化的能力，而这样的创新升级意义重大，“每日优鲜做的是长链条分布式的业务，做深做强这种能力以后，就能以更快的速度更低的成本将其复制，应用到新的分布式节点的拓展中。”

 这也是数学科班出身的徐正所信仰的技术的力量。李漾眼中的徐正是一个很有模型感的人，他希望长期投入，做很多长期有价值的事，然后在很多环节做深做透，通过价值的沉淀不断驱动业务增长和良性发展。

02 按自己的节奏“舍命狂奔”

2017年，每日优鲜将便利购分拆出来单独运营，李漾从华北区负责人的位置离开，挑起了这副新的重担。“这个业务从零到一做起来，也是一次非常好的创业，在这个过程中我们吸引了很多人加入，一起以创业的心态做一点不一样的事情，产生了更多的行业价值。”

彼时，无人货架是资本追逐的最热风口，便利购的几轮“百日会战”更是让这一行业增添了几分硝烟的味道，李漾曾对媒体表示，“自己和团队是一种舍命狂奔的状态。我们一直专注于给更多的用户提供更好的服务，我常常和团队讲，我们首先要想清楚服务的用户是谁，应该为他们提供什么样的价值。”

谈及便利购近期的动向，李漾表示，“我们一直在按照自己的节奏发展，每个阶段都有不一样的目标。”他补充道，“我们在1.0阶段做的是整个市场的攻坚开拓，2.0阶段做整个经营模型的优化，3.0阶段做整个智能终端的升级。我们的柜体已经不是原来的普通货架了，基本上全部都更换了人脸识别和视觉识别的智能柜，这让我们在管理和运营上有了很多助力。”

与此同时，每日优鲜正在研究2.0版本的智能柜，并尝试开放算法，向一个机器化运营技术驱动的公司迈进。对于李漾而言，“这是一个持续研发，迭代，演替的过程，需要尽早投入和耐心坚持。这也是我们在技术沉淀背后的决策因子之一，长期投入在短期效果不是很明显，但长期助益非常大。”

随着技术不断演替，智能终端不断升级，未来无人零售能给用户带来的服务也会越来越多，目前每日优鲜正在依托其智能终端的升级，稳步进行城市扩张，立足办公场景向酒店，医院等更广泛的场景进行拓展。

2020年，面对突然而至的疫情，每日优鲜迅速反应，推出“守护行动”，李漾再次受命出任总指挥。

“作为生鲜到家赛道的创业者，我们面临的挑战是如何提供更好的服务更多的商品，帮助用户一站式购齐。在这个过程中，对商品丰富度，配送时效以及管理水平都提出了更高的要求。”

据QuestMobile报告显示，疫情期间，中国生鲜电商整体日活跃用户从年前的777万，冲到了春节期间的1009万规模量级。对此，每日优鲜早在疫情之初就有预测，并通过提升供应链侧和交付履约侧的能力，与餐饮企业联动推出半成品菜品，调用合作方保证运力，率先启用无接触货架配送，为员工提供额外保险等一系列举措，在服务好用户的同时保障好员工，打下了一场漂亮的抗疫攻坚战。

疫情催化消费者购买习惯从线下转为线上，为整个生鲜到家赛道带来了发展契机。据艾瑞咨询数据显示，生鲜电商市场规模2020年预计达到4040.7亿元。各个生鲜平台业绩大增，而每日优鲜的交易额更是爆增320%。

03 创业是一群人的修行

六年来，李漾和同伴们坚持做长期有价值的事，也从中收获了很多体会：“认知决定布局，行动决定终局。怎么想决定了要不要做，何时做，怎么做。而行动同样重要，看到了机会就要追上去把山头拿下来。”

具体到执行力管理上，李漾的经验是将好的工作方法论沉淀下来，用统一的语言向团队传递。与此同时，对工具的擅用也是提高工作效能的一种方式，佳能彩色激光多功能一体机集打印复印扫描传真等功能于一身，助力工作流程更加高效便捷，成为每日优鲜团队创业一直以来极为信任的好伙伴，5年来伴随着团队的每一步成长。

在带团队方面，李漾也有一套自己的理念。“带团队最核心的是，营造一个很好的土壤，让更好的新人进得来，老人留得住。”他喜欢在一场场战役中淬炼队伍，大家一起激烈讨论找到破局点。

“梦想依旧在，路途仍遥远。”李漾和同伴们在创业之初就判断这是一场长跑，需要信心更需要耐心，如今路途过半，他们仍在拼命奔跑。

“创业就如同西天取经，九九八十一难，每一难都不可少。虽然有喜怒哀乐也有酸甜苦辣，但一群人一颗心一起拼一起赢，就是一件无比幸福的事。”李漾说。