爱奇艺的2020：营收297亿元，亏损收窄

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者：三文娱，36氪经授权发布。

2月18日，美国东部时间2月17日，爱奇艺公布了截至2020年12月31日的2020年第四季度和全年未经审计的财务报告。

财报显示，爱奇艺2020年度总营收达到297亿元人民币，同比增长2%，其中第四季度营收为75亿元；2020全年净亏损70亿元，2019年是103亿元；四季度净亏损15亿元，上年同期是25亿元。

爱奇艺2020全年内容成本209亿元，同比下降6%，四季度内容成本68亿元，同比下降14%。

截至2020年末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.017亿。

爱奇艺的收入主要由会员、广告、内容发行和其他这四个部分构成。

爱奇艺会员服务，2020全年营收为165亿元，同比增长14%，主要归功于2020年上半年订阅会员数量的增长以及这一年所推出的独家内容和多样化的运营措施；四季度数字为38亿元。

爱奇艺广告业务，2020全年营收达到68亿元；四季度数字为19亿元。

爱奇艺内容发行业务，2020全年收入为27亿元，同比增长5%；四季度数字为8.043亿元。

爱奇艺2020年的其他营收达37亿元，四季度数字是9.596亿元，同比增长10%。

爱奇艺创始人、董事兼CEO龚宇表示，第四季度业绩符合其总体预期。

内容缺失等因素，导致爱奇艺会员数量在2020年一季度之后出现下降。龚宇表示，内容缺失的原因，一是因为疫情导致院线电影不上映，二是电视剧受疫情和审核的影响延期播出，三是综艺节目受广告主停止投放广告、停止赞助的影响而延期，以及动画制作等其他影响，导致了会员数量下降。

龚宇认为，2021年爱奇艺的会员增长会比去年更乐观，会员ARPU值也预计小幅增长，因为Android设备上的会员定价提升到与iOS端一致，其次将减少一些促销活动。

2020年11月，爱奇艺将Android设备的会员定价上调到与iOS端一致。爱奇艺高级副总裁杨向华透露，涨价对用户新增带来的下跌作用很短时间内就已经消失。

调价以后，爱奇艺iOS端的订单量在上升，Android端的订单量有所下降，但客单价上升。以新的价格订阅的连续包月用户，在第一个月的续费留存率也有所上升。总体来讲效果比预期的要好。

到2021年，爱奇艺50多个内部工作室将全面投入生产，这些工作室专注于满足不同用户群体观看需求的多样化内容类别。龚宇介绍，“在2021年，我们将继续为用户提供更为多元化的高质量内容，同时提升付费会员的价值感知。我们认为，在宏观环境复苏的情况下，这些举措会有助于订阅会员规模增长和营收增长。”

爱奇艺CFO王晓东则表示，“我们的运营亏损率连续三个季度同比大幅收窄” 。王晓东提到，在2020年12月，爱奇艺完成了自IPO以来最大的一笔融资，使他们能够进一步提升内容供给和技术水平。

2020年12月16日，爱奇艺（IQ.US）宣布发行8亿美元可转债和4000万ADS，向公开市场筹集16亿美金。截至2020年末，爱奇艺拥有现金、现金等价物、限制性用途现金和短期投资共计143亿元人民币（约合22亿美元）。

爱奇艺动漫：成立多个工作室，为用户提供多元化内容

在2020年末，三文娱和爱奇艺动漫事业部总经理林玲玲进行了对话，聊到爱奇艺动漫如何赋能IP价值。原文首发于2020年12月。

在2020 iJOY悦享会上，爱奇艺根据年龄、内容偏好等特征，动漫用户划分为最主要的四大圈层：“超新生代”、“气质电光美少女”、“社会栋梁地球人”和“彰显自我Z世代”。 

在爱奇艺看来，年轻的用户群体是表达个性和注重体验的，平台已经有庞大的动漫用户基础，不是追求某一个内容的出圈，而是要针对不同需求的用户做分众，希望不同的动漫作品能够在不同的圈层引起话题和共鸣，能够在圈层里达到更好的传播效应，发挥IP本身的影响力。

“超新生代”主要定义为00后，尤其是00后的男性用户，这个群体喜欢热血少年漫等内容；

“气质电光美少女”的划分，源于爱奇艺主站有着海量女性用户，平台本身就有非常好的少女和青女用户基础；

“社会栋梁地球人”更多时候追求合家欢的题材，他们中有一些人可能已经成家立业有孩子了，爱奇艺希望为这个群体打造更多可以带来笑声的动漫作品；

“彰显自我Z世代”，更加偏90后，男性为主，某种意义上来讲他们是一群充满了正义、也很热血、喜欢探索的用户。

针对这四大圈层用户群体，爱奇艺动漫将在热血冒险、恋爱成长、治愈搞笑和未来纪元四大赛道中，全面进行内容的进化，提供更丰富更具吸引力的动漫内容。

如今爱奇艺有了有料工作室、高能工作室、传奇工作室、麒麟工作室、新鲜工作室五个动画工作室，以及奇迹工作室、走心工作室两个漫画工作室。

这些工作室，根据各自所长，主攻不同赛道和类型的动漫作品，覆盖不同圈层用户的内容需求。林玲玲表示，爱奇艺今年新成立了很多动画和漫画工作室，是针对于用户分众的需求，希望接下来能够从源头上为用户提供细分品牌、多元化的内容，出发点是要更好地服务用户。

在2020 iJOY悦享会上，爱奇艺针对4大重点赛道发布了30多部片单。

2020悦享会上爱奇艺发布的部分动画新作

爱奇艺发布的部分动画新作

其中，热血玄幻赛道中，爱奇艺有高能工作室新作《风起洛阳之神机少年》《神澜奇域无双珠》《赤焰锦衣卫》，有料工作室的《春秋封神》《云中居三子》，传奇工作室的投资新作《星武神诀》等。

中国风热血漫是爱奇艺动漫的重点题材之一。在内容的定位上，爱奇艺动漫希望兼顾年轻化和国际化。在动漫领域，爱奇艺希望未来能够让讲好中国故事的动漫内容能够走向全世界。

把中国风的内容国际化，无疑是一个不小的挑战。

林玲玲认为，无论是中国故事还是是西方的故事，能够打动人的价值观和内核是一样的。只不过爱奇艺要用中国人的形象和中国人的方式，去讲好故事；用中国人的审美和水墨等中国美术风格，更好地向全世界传播我们的中国文化。

爱奇艺发布的《云中居三子》等作品

比如《云中居三子》，美术就非常具有风格化特征，传承了上世纪最经典的中国传统动画美学，美术风格独树一格，取材自敦煌壁画、传统山水画卷等传统文化艺术瑰宝，突出了本民族独特的审美意趣，并研发专门的CG技术进行还原，实现了美术风格与制作技术的一次交融，为观众呈现独特的中国古代幻想世界，是一部真正意义上完全区别于欧美日漫风格的中国动画。故事描写勇敢追求、自我实现的过程，讲述少年主角如何通过友情、团结和爱去战胜问题，也探讨与现实密切关联的话题。《云中居三子》以积极、正向的方式，引导观众严肃看待自我成长和人生抉择的话题。

爱奇艺高能工作室的《邪王追妻》等IP

恋爱成长赛道的亮点作品，则包括有料工作室的新作，改编自爱奇艺漫画头部作品的《风起苍岚》。同时，高能工作室发布了新作《只好背叛地球了》，以及《邪王追妻》《今天开始做明星》系列续作。

搞笑治愈赛道中，有料工作室发布《招柴》，高能工作室发布《石少侠感觉好孤单》及《有药》系列续作；在科幻未来赛道中，爱奇艺动漫储备了传奇工作室的投资新作《风火战纪》。

说起工作室模式的优势，林玲玲表示，原创动画的开发和制作，彼此之间千差万别。为了更好地服务于不同用户群体的需求，爱奇艺希望工作室各有所长，能够在市面上找到擅长相应类型的编剧导演和制作公司——每个制作人、制作公司或导演，所擅长的品类和题材是不一样的。

爱奇艺动漫将会进一步发力自制动漫，以精品内容树立爱奇艺动漫品牌。

轻动画等技术尝试

今年的新冠肺炎疫情，给很多行业带来了深刻影响与变革。

爱奇艺一方面及时调整了内容推荐的策略，依靠多年来积累的巨大动漫片库，以及投资、出品、采购的新片，都有了很好的流量空间可供重新挖掘。

根据云合数据机构，今年1-11月，爱奇艺动漫市场占有率保持行业第一的领先位置。

爱奇艺还发现，今年受疫情影响，很多中小动漫工作室的经营变得困难，供给端遇困境，但用户的动漫消费需求依然强劲。

如何将AI技术应用在动画制作领域，尽可能地缩短制作周期，提高效率，降低成本——这也是动漫全行业目前面临的大难题。爱奇艺推出的自研的智能上色引擎，可以自动识别线稿内容，并根据制作方选择的风格上色，每张线稿仅需0.7秒就能完成上色，相较于纯人工上色，可节约30%人力。爱奇艺动漫正探索在轻动画《吞噬永恒》中使用，未来将开放给更多合作方。

利用一直以来在AI影像化方面的技术优势，爱奇艺将与动漫领域相结合，推出一个创新的动漫内容创作模式：挑选出部分精品漫画，运用爱奇艺平台自研的AI技术，用制作二维动画的思路和方法和CP进行协同，在较短的时间内产出优质内容。

目前爱奇艺上线了十几部轻动画，数据表现亮眼，比如改编自小明太极漫画IP的《神武天尊》，热度已突破3600；《万古神王》更是上线首日热度超过3500，与其他动画相比也是不错的成绩。

爱奇艺动漫的成绩

谈到成绩，林玲玲表示，在整个爱奇艺大动漫的板块下：原创IP的孵化和商业化能力方面，取得了一些进展。

爱奇艺独家漫画的海外发行已启动，目前主要集中在亚洲和北美市场。比如爱奇艺漫画头部作品《隐世华族》，目前已有英语、日语、韩语、泰语等六种外语版本，英语版《隐世华族》更在上线首周夺得海外漫画发行平台wecomics新作榜第二名的好成绩。

爱奇艺漫画的重点IP孵化工程”苍穹计划”，已经举办四期，前三期孵化了8部漫改网剧、10部漫改网络电影，其中比较具有代表性的是《谋爱上瘾》，同名漫改网剧上线一周的分账就破千万，目前累计分成突破3000万。

爱奇艺独家漫画IP《我的同桌消失了》改编的网剧《恋爱吧，食梦君》作为“苍穹计划”第三期的项目，已于9月24日在爱奇艺上线独播。播出第一周热度值近5000，获得爱奇艺电视剧榜第一、电视剧飙升榜第一、热搜榜第一，抖音电视剧榜第五，抖音短视频播放量2.8亿的佳绩。

在今年10月底的爱奇艺iJOY悦享会上，爱奇艺动漫举办了”苍穹计划”第四期的启动仪式。为了鼓励更多合作方参与到“苍穹计划”中，爱奇艺动漫宣布在“苍穹4期”将在合作机制、IP品质、授权维度、配套资源等四个维度全面升级，以更开放、共赢、赋能行业的心态，与合作伙伴一起开发IP。

“苍穹计划”是爱奇艺动漫布局IP全产业链，加强上中下游各环节联动，释放动漫IP价值的重要手段。而面向新锐创作者，爱奇艺动漫的创作者生态还包括“苍穹之星”原创漫画大赛。大赛以支持中国原创漫画行业的积极发展，发掘培育新人作者，打造优质原创IP为主旨。首届“苍穹之星”原创漫画大赛收到了来自全国各大学院校、职业类院校以及多家美术教育机构提交的五百余作品，其中不乏立意新颖、画面精美的佳作。

爱奇艺也在继续推进头部IP的“一鱼多吃”开发策略。

比如《风起洛阳之神机少年》，动画正在制作当中，预期在明年年底开播。《风起洛阳》是爱奇艺接下来的一个重点IP，漫画、动画先行，除了王一博等演员主演的真人剧，还会有综艺节目、VR等内容联动，要对洛阳进行多维度的IP挖掘。

而以爱奇艺S级独家漫画为原作的《春秋封神》，也展现了爱奇艺在泛娱乐产业联动上的实力和决心。除了已经上线的同名轻动画、网络电影外，《春秋封神》3D动画、游戏联动将在明年暑期与大家见面，围绕着《春秋封神》IP的虚偶、衍生品等全链路的内容，也会跟着动画、游戏的推出节奏陆续上线。

从《洛阳》等IP的开发轨迹，可以看出爱奇艺充分运用平台优势，从IP源头择优、孵化、实现泛娱乐产业联动，对IP进行长远的内容规划，最大化释放IP价值。

爱奇艺动漫要做的，是中国最大的动漫内容发行平台，也要为动漫产业从业者提供更加有效的内容变现渠道和手段。