除了要解决每年1000万新增企业的打印需求，「小白无忧」开始面向C端多场景布局

每年新增的企业有1000万家，他们的打印需求是怎么被解决的？可以几千块钱买一台，可以从震旦Aurora这样的企业租赁设备，可以到附近的打印店打印。小白无忧向小微企业提供的服务是：交1200元押金获得一台A4打印机，第一年免费使用，第二年开始每月缴纳55元的服务费，耗材和维修的费用全部包含在内。业务从今年二月份开始，小白无忧已经获取了1400家客户。

与传统的打印设备租赁服务相比，小白无忧的特点表现在两个方面：1）客户上，小白无忧只关注5-20人的小微企业，而Aurora这类传统公司会更加倾向于大型企业；2）产品上，目前小白无忧只选用一款A4爆款机，京瓷1025MFP型号，京东售价2099元，而Aurora的机器往往比较大，可以满足多种打印需求。小白无忧认为，A4打印机可以满足小微企业绝大多数需求。

财务上，小白无忧与京瓷建立独家战略合作，进货价格低于1200元/台，押金可以覆盖设备成本，所以现金流比较健康。每年的服务成本大概在120元，每月平均10元，所以每月的毛利是45元，一年就是540元，两年多一点就可以收回成本。另外，小白无忧还提供纸张和其他办公用品采购，多数企业会选择从小白无忧这里购买纸张，例如同样和Deli一样的纸张市场价格，由于集采，小白无忧从中能获取7%左右的利润。

渠道方面，小白无忧具有多元资源，包括面向中小企业的银行、专注企业注册等服务的神州顺利办或金柚网、产业园和孵化器等。

因为2B业务现金流健康、增长稳定，小白无忧在9月1日上线了自己2C的共享打印一体机产品（见文末）。该产品上面嵌有广告屏，下方有A4打印、照片打印和证件照打印系统。价格方面，A4纸一张1毛钱，照片6毛钱到8毛钱不等，证件照2元钱；成本占20%，毛利80%。

小白无忧的2C产品目前刚刚开始在上海的广场、无锡的大学和便利店测试。一台机器的成本目前是12000元，量产后可以下降到8500元，团队预计部署在大学的设备最长可以在6个月回本、广场8个月、便利店12个月。设备的日常维护、补纸都由兼职人员完成，每个月花在每台设备上的运维成本不超过100元。 

对于竞争对手，团队认为传统打印店其实是潜在的合作伙伴，把小白无忧的设备放在自家店里，不仅解放了劳动力、可以做更多其他办公业务，也能够从前者那里获得分成。另外，36氪之前报道过窝趣云和小白无忧开展的2C业务非常相似，不同点是，小白无忧2B业务可能帮助降低2C业务的一些成本，还有，前者的场景不只限于校园内部。窝趣云有自己独特的校园渠道优势，而小白无忧这边的市场负责人曾任聚众、分众传媒高层运营工作，所以在多元渠道上也有一定优势。 

2B的业务，小白无忧跑得已经不错了；2C还需要时间去验证。最后，想到这周报道的小麦铺要做到一个点覆盖300人，同时小白无忧布局便利店的逻辑也是尽可能覆盖上下班购物的人群，所以我觉得如果小白无忧的设备做的再小一点成本再低一点，也可以考虑嵌入到小麦铺的移动格子里去，互相引流。

图片来源：diytrade.com