低年级和下沉是职前教育的趋势，「小灶能力派」获数千万人民币 Pre-A 轮融资

2018 年高校毕业生人数达 820 万人，再创历年新高，就业难依然是社会最关心的问题。一方面，校园教育与岗位需求脱节；另一方面，经济发展带动了岗位的频繁更迭，学生没有及时补给新技能，导致人才难以为企业所用。

学校教育与市场需求不匹配，就业难问题给“职前教育”带来了新的机会。36氪曾报道过的职前教育平台「小灶能力派」就想解决“高校就业难”的问题。据悉，小灶能力派近日完成了数千万人民币 Pre-A 轮融资，由原子创投领投，璀璨资本跟投。此轮融资后，小灶能力派将用于课程研发和强化服务。

继去年 11 月份的报道之后，小灶在授课内容和课程模式上均有更新。此前小灶主要培养求职技能，即重点放在垂直行业的知识普及、简历制作和面试培训等，但这种培训属于“临门一脚”，难以提升硬实力。由此，小灶以市场、运营、财务、商业分析等为主题，扩大课程内容，开设认知启蒙、通用技能、专业技能和求职能力四种课程，想培养学生的综合能力。

小灶的课程模式主要有三种，分为轻课、训练营和微职业课程。音频形式的轻课以启蒙和扩充知识面为主，价格在百元以内，主要用于引流；训练营模式稍重，增加了督导服务，价格在几百元，是微职业课程的雏形。

微职业是小灶的主打课，以六周为一个周期，根据合作企业的实际需求，以项目制让学员在实操中锻炼能力，客单价在七八千元左右。目前开的课程是商业分析课，学生先通过线上录播课学习和小组作业方式建立核心技能，再以小组为单位为企业委托的真实项目输出成果。在项目结束后，企业会对实践成果做反馈和打分，并生成实践报告。据 Mandy 透露，五期商业分析课的完课率都在 88% 以上。

小灶的创始人Mandy告诉36氪，学生最大的问题在于学习的技能没有与职业环境接轨，所以小灶的所有课程都是根据企业所需要实际能力定制而成，和真实的职场工作内容更打通。其课程也主要是由各个垂直行业内的资深工作者开发并教授。

职前教育的市场很大。2017 年，我国大学生职前培训规模约为 30 亿。有将近 500 万的付费用户，客单价约为 4000 元，分为职业规划咨询、技能培训、提供实习/就业机会三个部分，但渐有形成一体之势，36氪曾报道过的就有职业蛙、ACE（爱益思）等都是为毕业生提供一站式服务的创企。

小灶也在试探延伸产品，将服务流程做得更完备。在前端，小灶正在开发职业测评产品；在后端，实践能力较强的学员也有机会得到实习机会。目前，小灶官方签约合作的企业既包括京东、携程、美团点评等互联网企业，也有百威英博、美世咨询等海外公司，总计 3000 多家企业。

而从数据上看，小灶上线两年时间，积累的垂直粉丝超过 80 万，付费用户超 2 万名，覆盖大学生数量超过百万，2017 年复购率 40% 以上。

Mandy认为，低年级化和下沉化是职前教育的趋势。在小灶覆盖的学员中，非毕业生的人群占 60% 以上，低年级的学员越来越多；同时，人群下沉趋势逐步体现，非一本院校报名学员占比 15% 以上。之前固有的观念是高年级学生急于就业才做职前培训。但事实上，职业技能培养需要未雨绸缪，一旦传统观念被打破，低年级人群涌入职前教育，市场可能会有一个快速爆发期。

此轮融资后，小灶将加速微职业课程的推出，增加所覆盖的职业领域。与目前大学生职业教育普遍着眼于金字塔尖学生的企业不同，小灶想拓宽覆盖人群的广度，无论是一本、二本还是专科学生都能找到适合自己的职业能力提升课程，解决大学教育与企业人才需求不对等的矛盾。

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