从留学蔓延到K12的除了英语产品，还有「91教育」的一站式升学服务

出国留学服务很大程度上为用户解决了信息不透明的问题，这包括意向学校的招生政策、考试偏好、申请材料等等。随着国内幼升小、小升初的政策越来越复杂，有升学需求的父母其实也需要类似的升学服务，例如对政策更新的即时提醒、不同学校的招生偏好以及升学申请的流程追踪等等。

位于广州的91教育就是开展此类一站式升学服务的，目的是帮助家长更高效地做出准确的决策。这篇报道先说91教育的产品、再说它的商业模式，最后是它面临的市场挑战。

91教育的产品有三个维度，内容+工具+服务：

• 内容：91教育利用算法第一时间分发教育部门的政策更新，并且基于地区和年级，向用户分发个性化的学校、学区房和周边教育机构的信息。

• 工具：91教育与当地教育部门合作，开发了升学报名模拟系统。帮助家长在正式报名的窗口期开放之前，了解自己与社保、计生、房子、证件等相关信息的积分情况，从而提前为正式报名做好相关准备。除了模拟报名之外，91教育还有小升初入学简历制作工具、模拟入学面试的工具等等。

• 服务：升学提醒是当下最主要的服务，目的是在适当的时间提醒家长办理所需证件以及满足各种报考要求。为了满足这些要求，尤其是学位房的相关政策，家长往往需要提前几年开始准备二手房交易，所以结合升学政策和与当地房产中介的数据，91教育可以向家长用户提供精准的二手学位房信息。

目前的运营情况是，自今年4月份上线以来，91教育的微信公众号粉丝已经超过60万，面向不同地区家长的客服小号用户超过10万，深圳2017年幼升小覆盖率超过75%。以校服为主的电商单月销售额超过12万元，广告营收则累计超过50万元，主要客户有51Talk、VIPKID和掌门一对一等。

推广方面，91教育主要依靠朋友圈即时的政策更新吸引关注，同时也在升学报名系统网站露出和城市服务的小程序里获得入口。

目前，受制于微信平台，91教育对用户分类的颗粒度还不够细，以及不少工具还暂没有上线。明年上半年，91教育会通过自己的app提供上文所提到的各种工具，下半年提供房产对接服务，同时拓宽自己的盈利模式。公司创始人表示深圳二手房交易的80%都是出于对学位房的需求。

一站式K12升学服务的最大亮点在于，它切入了没有家长绕得开的需求：升学信息的权威、透明、准确和高效服务。像托福Easy姐一样，切入了没有托福考生绕得开的预订考场和垄断了全国的机房信息之后，其他玩家就很难再夺取这个流量入口。91教育切中了刚需，同时也拿到了例如报名模拟系统这样的垄断资源。

在已有的市场拿到这样的资源就是绝对优势，但是对于没有进入的市场，没有这样的资源就是绝对的壁垒。91教育在深圳的资源得益于天使轮投资方深圳开维，但是开维在全国其他地区没有这样的资源，所以如何在其他地区玩家建起壁垒的同时，快速抢占市场，是团队要做大估值的最重要任务。

另外，对于升学服务是短期服务的担忧，91教育表示，随着竞争加大，升学涉及的投入不仅仅限于幼升小、小升初那两年。为了提高孩子进入理想学校的几率，提前了解学校招生偏好和提早准备，愈发重要。

91教育正在寻求800万元的A轮融资，将主要用于团队建设、技术研发和市场营销。团队有20人，运营8人、产品技术7人和品牌市场4人，多人有十多年教育行业从业经验。