GGV996 | 对话Twitch、Atrium创始人Justin：直播市场庞大是必然，创业者不要轻言放弃

从极客到管理者再到连续创业者，游戏直播网站Twitch的创始人Justin Kan在这些身份中转换自如。2014年，亚马逊以近10亿美元的价格收购了Twitch，这也是当时亚马逊史上的最大一笔收购。

对于很多创业公司的创始人来说，最后能被巨头高价收购是个不错的结局。但Justin Kan并未满足于此。2017年，他又创办了一家叫做Atrium的公司，该公司致力于为初创企业提供咨询和法律顾问。另外，他还兼任企业孵化器Y Combinator的合伙人。 

近日，Justin Kan做客“GGV996”播客节目，与GGV纪源资本管理合伙人童士豪以及投资分析师张睿对话。谈了谈Twitch的发展历史、收购过程，对现在游戏直播火爆现象的看法，并聊了聊他是如何从技术极客转变成管理者，并二次创业等问题。 

Twitch和直播

说到Twitch的诞生，就不得不提到它的母公司Justin.tv。

早在2007年，那时Twitter，Instagram或者是Facebook都还未出现，Justin Kan和其他三位合伙人创办了视频网站Justin.tv，开始尝试24小时直播。“当时，我们认为通过直播让别人了解自己的生活，是很有趣的事情。直播就像是现实版的‘楚门的世界’。”Justin回忆成立Justin.tv的初衷。 

通过这次尝试，让大众开始好奇直播这种新鲜事物。随后，他们接受了The Today Show、MTV等媒体的采访。6个月后，justin.tv上线的新节目大受欢迎，那时的 Justin意识到，这个平台要“起飞”了。和Youtube等网站不同的是，Justin.tv多以普通人日常生活的视频为主。作为直播届的鼻祖，它也支持即时聊天功能。 

当有了用户基础后，直播平台的盈利模式开始面临挑战。如今的Justin.tv，也和很多中国的直播平台一样，用户打赏是盈利的重要组成部分。而在之前，贴片广告是它的主要盈利方式。在这方面，Justin.tv将广告投放的主动权交给了主播，他们可以根据直播中的需要随时切入广告。 

此后，justin.tv的发展势头迅猛，许多名人陆续进驻该平台，流量也水涨船高。直到2010年，Justin.tv的发展趋于饱和，甚至一度出现停滞。平台上出现了种类繁杂的直播内容，但内容质量参差不齐。“往往在一大堆内容里，只有几个是优质内容。”Justin说。于是，四个联合创始人再次站在画图板面前，重新绘制Justin.tv未来的方向。他们决定抛开已有的成就，去寻找那些埋藏着巨大潜力的细分类目。 

“当时游戏直播占到平台内容的3%，我们觉得这个数字很有趣。”当时，很多互联网上的用户已经开始互相传送游戏直播的内容了，这让Justin和合伙人觉得这个领域的想象空间应该更大。于是，在2011年他们成立团队专注研发游戏直播平台，并取名Twitch。至此，游戏直播正式从Justin.tv中分离。此外，该平台还孵化出另一款移动社交应用Socialcam，后来以6000万美元被收购。 

成立后的两年，Twitch每月能吸引超过3500万的独立IP访问用户，甚至在2014年出现了高达1亿人的月访问量，用户增幅一度高达13%。Twitch身价猛涨，成为了第四大网络流量来源，排在Netflix、谷歌、苹果之后。 

庞大的流量吸引来了巨头的目光。2014年，亚马逊以9.7亿美元正式收购Twitch。谈及当时收购过程，Justin说，当时他在谷歌以及亚马逊之间徘徊。“谷歌属于有远见但需要押注的收购者，而亚马逊则更有战略和纪律。”他回忆，当时Justin.tv月活跃用户已经达到5000万，这个量级已经很难融资。但他也表示，如果能回到2014年，他想告诉自己，“不要卖掉Twitch，你们还能把它发展得更大。” 

卖出了当时亚马逊史上最大收购案的Justin，也没有想到如今直播行业竟能如此火热。据报道，目前游戏直播的受众已经超过HBO、Netflix 和 Hulu 等视频网站的用户之和。另外仅在中国，今年就有两家直播平台上市。与此同时，直播的变现能力也越来越强。那么Justin是否惊讶于现在直播的蓬勃发展呢？他有想象过直播能发展成现在的规模吗？ 

Justin表示自己惊讶于直播发展的速度，但对于它现在形成的巨型市场并不惊奇。“早在2010年，游戏视频已经是Youtube上的第二大频道，而一两年后，它已经稳居首位了。” 

和创业公司在一起的Atrium 

Atrium是一家为创业公司提供咨询和法律顾问的公司，之所以要成立这家公司，还和Justin曾经的创业经历有关。虽然当时雇佣的法律人员都给予了专业的法律建议，但是时间长了，他心内开始疑惑：为什么他们不运用软件将信息流自动化精简化？和这个行业该有的专业相比，它却没有与之匹配的技术应用能力。他认为，由技术驱动的法律公司有较大的市场潜力。2017年，Atrium应运而生。 

该平台的一大特色就是将法律文件转化为结构化数据，比如通过读取公司的融资文件，转化为公司的所有者可以理解的数据。Justin称，这项业务自去年推出以来进展颇为顺利。“我们的目标是帮助律师们从低级机械的工种中解放出来，让他们把精力集中在难度更高的工作上。”Justin说。 

目前Atrium已经服务过240多个创业公司，过去一年，这些公司筹款超4亿美元。谈及筹款成功的原因时，Justin表示，Atrium会为创始人们提供免费两天的培训，“我们称之为新兵训练营，帮助他们学会联络以及如何融资。” 

而Atrium的客户中除了多次创业者，还有很多是初次创业者。“所以Atrium很大程度上是教育平台的性质，”Justin说，Atrium的任务是为这些创业公司提供服务和应用，帮助他们快速发展。 

但在接触创业公司的过程中，Justin发现很多创始人存在一个共同的问题：什么都要尝试，但又太容易放弃。在创业初期，创始人对公司的定位以及愿意承受多大风险决定了公司未来的生存。但当公司小有成就之后，很多人就故步自封，导致公司发展减速甚至停滞。“因为他们害怕放开拥有的东西，也不雇佣好的执行官让公司更上一级台阶，他们还害怕超支不敢大量投入资金。”Justin补充说。

如今，Justin已经从极客转型为资深的管理者。谈到当时转型的历程，Justin表示，好的管理者就是要雇佣那些经验丰富的高管，带领整个团队前进。“年轻人有改变文化的新鲜创意，但高级管理人员能帮助你推进业务。”

最敬佩的企业家、最近在读的书和娱乐方式 

Airbnb联合创始人兼首席执行官Brian Chesky是Justin最敬佩的企业家，“他很好学，能从别人的经验里得到提升并找到导师。”Justin说，加强自己的优势并补足缺点，这都是他从Brian Chesky身上学到的品质。

《头脑里的大象》是最近给予Justin触动最大的一本书。他解释说，这本书讲的是关于人类行为中隐藏的动机原理。这本书中举了这样一个例子，像宝马汽车广告和奢侈品广告，因为你知道其他人一定会觉得它们很有价值象征品味，如果你买了宝马汽车，那么你就得到了它所承载的高端价值。“实际上，这是一个有趣的观察，这本书里充满了各种各样的例子，非常迷人。”Justin说。

另外在平时的娱乐方面，Justin喜欢开沙滩车和扔斧头运动。

关于GGV996这档节目

"GGV996"是GGV纪源资本管理合伙人童士豪(Hans Tung)和投资分析师张睿(Zara Zhang)采访中美创投领袖的英文博客，与SupChina合作出品。本节目每两周更新一集，在各大播客平台均可收听，海外用户可在iTunes、Overcast、SoundCloud等APP里搜索”996"，国内用户可在36氪APP音频频道关注收听《GGV996》。

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