K12 教育一定需要一个老师吗？学霸也有可能解决问题

在今天发布的《百度互联网教育趋势报告》中，K12 领域的投资比例占去年在线教育总量的 23%，这个数字还在上升中。这个领域的公司，有学大、新东方、一起作业网这样的巨头、也有36 氪曾经介绍过的致优教育、三好网、天天象上、跟谁学、疯狂老师、轻轻家教，在所有玩家都在抓名师、抢内容的时候，base 在上海的学霸来了认为，K12 教育需要的并不一定是教师，而是学习经验。

学霸来了是一个在线一对一教育平台，旨在利用各大名校（目前主要是 985 院校）的学霸资源对接 K12 阶段的学生，实现教育经验和资源的共享，这个模式类似榜样。学霸来了的创始人曲斐煊表示，这么做主要有以下几方面原因：

首先，名师资源稀缺。目前 K12 领域的项目都在抢占师资，但名师资源有限，且大多集中在公立院校，他们不缺生源；其次，市场上培训机构的老师大多以二、三流院校毕业生为主，客单价高、性价比低，学习效果不显著；再次，K12 阶段的学生年龄层偏低，他们和老师之间有天然代沟，年轻的学长学姐更有可能成为学生倾诉和信赖的对象。最后，学霸来了团队有强大的“学霸基因”，他们认为学霸经过简单培训就能成为好老师、分享学习经验。

目前，学霸入驻平台需要经过三轮面试：学习成绩考核、视频面试、上试听课。通过审核的学霸除了能获得课时费，还能获得额外的薪资奖励，平台还会提供优秀企业的实习和人脉拓展机会。课程单价根据学霸等级分为 99、129、169 元三个阶梯，全部通过第三方教学白板在线完成，学生可以完整看到学霸的板书演示。

内容方面，团队设有教研部（目前 3 人），负责教学内容研发和教案设计；用户方面，学霸来了运营了十几个针对家长的微信群，潜在用户 2 万左右，上线两个月后有 200 左右的付费用户，平均上课费用 3000 元，平台抽成 20%。

值得一提的是，创始人曲斐煊是一位连续创业的 95 后。高中时在校园内开设年净利 60 万元的书店、大学运营微信公众平台举办“学霸讲座”，帮助学霸来了团队积累了 2 万多名校学生资源，所以现在的产品是从自媒体项目孵化而来的。

学霸来了在去年 11 月完成 100 万元天使轮融资，估值 2000 万人民币，目前正在寻求 Pre-A 轮。