课外辅导产品泛滥？蓝帕科技的“电子墨水屏”转向了校内45分钟课堂

采访、作者 | 唐靖东

编辑 | 郭雨萌

K12领域里，流行过这样一句话：“抓住学生课后的 2 个小时”。不论是在线教育培训，还是电子学习产品，大多数关注的是学生的课外学习市场。但不可否认的事实是，学生的大多数时间都是在学校中度过的，蓝帕科技想做的，就是通过将硬件产品和互动教学软件进入校园，占领学生的课堂市场。

电子学习产品进入学校课堂并不是一个新话题，此前的清华同方、优学派等都进行过这方面的尝试，但是，至今这种尝试都未得到普及。蓝帕科技的 CEO 邹俊新告诉 36 氪，学习类电子产品成功进入课堂需要满足是三个条件：产品体验、产教融合和入场时机。随着国家“三通两平台”政策的实施，入场时机已经不是问题，能否成功进入公立校的关键在于产品质量，在这方面，蓝帕科技产品选择了“电子墨水屏幕”。

邹俊新表示，此前电子产品没能得到普及一个很重要原因，是电子屏幕容易伤害学生眼睛。但是电子墨水屏与纸质材料类似，能够有效保护中小学生视力，还能大幅降低能耗、延长平板的使用时间。对学生来说，在电子墨水屏上书写起来更有质感，使用体验更好。不过，相对其他屏幕而言，电子墨水屏所兼容软件的丰富性和趣味性较弱，对此，邹俊新解释道，蓝帕科技的产品定位是一款纯粹的学习类产品，不希望其有过多的娱乐化功能。

蓝帕电纸学习平台另一个特点，是通过互云平台满足了教学和管理两方面需求。邹俊新表示，蓝帕电纸平板适合多种教学场景，可以提供电子课本、白板教学交互、布置（完成）作业等多项功能。值得一提的是，蓝帕科技为所有产品使用者的数据提供了云平台存储，针对不同的学校和地区，云存储以蓝帕公有云、学校数据中心私有云、公私合作云三种模式提供服务。基于云平台的数据存储，学校管理和教育管理者可以对学生的学习状况进行监测，在进入的学校数量达到一定规模以后，地区内教学数据反馈给教育管理部门。

据蓝帕科技产品总监周博透露，在单个地区（具体区域未做透露），蓝帕科技的产品已经覆盖到 100 所以上学校，涵盖小初高、优秀学校较差学校等多个类别。因此，相对于客户散点分布的其他电子学习产品厂商，蓝帕电纸学习平台一个重要的优势在于，能够初步通过云数据监测地区教育质量。

教学及学习资源方面，目前蓝帕的学习资源包括两个部分：一是针对不同地区，与当地教委合作教研，开发出的富有地区特色的专属教学资源以及学习题库；二是通过向第三方平台采购；此外，教师也可自行通过云平台上传资源。为了开发教学资源、加强产品与教学的融合，蓝帕科技还设立了专门的教育研究院，主要负责产学研融合、教学大数据研究方面的工作。

周博表示，为了保证产品的软件能够与教学融合，蓝帕电纸学习平台软件功能均有一线教育实践者参与，教育研究院的设立，一方面是通过数据研究的改进产品功能，完善教学服务；另一方面则是通过教学研究，为教学提供更丰富的教学资源。据了解，目前蓝帕教育研究院已有全职教研人员 7 人，以及来自师范类大学、各类教研中心的外聘专家 30 余人。

作为一家典型的 2B 企业，除了用质量与用户体验为产品背书，蓝帕科技的销售渠道也十分关键。周博表示，在与教育部门保持密切合作的同时，蓝帕电纸学习平台主要通过向教育部门直销、寻找代理商、与运营商合作三种方式为销售渠道。代理商分为两类，一类是在当地有人脉或销售渠道的代理，另一类则是可以与蓝帕达成长期合作的代理，具体的代理分成模式暂时不做透露。

运营商方面，周博指出，由于学校的宽带网络运营商在“三通两平台”建设的过程中已经积攒了一定资源，所以运营商的的非常的渠道。周博进一步透露，目前蓝帕电纸学习平台已面向内蒙古、新疆、广东、广西、江苏、山东、贵州、北京等地区的公立校进行推广，覆盖学生约 2 万名；2016 年销售额已突破 2 亿，净利润 1700 万左右，预计 2017 年赢利 4500 万。

据了解，蓝帕科技创始人兼 CEO 邹俊新曾有过多年教育媒体以及科学类教育 NGO 工作经验。融资方面，蓝帕科技近日宣布完成了 5400 万人民币 A 轮融资，融资后公司估值 5.4 亿。