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三胎政策激活生育市场,「安美科」用自研技术解决孕妈的妊娠纹烦恼

转载时间:2022.05.09(原文发布时间:2021.07.26)
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三孩生育的重磅配套政策来了!发展普惠托育服务体系,取消社会抚养费,降低生育、养育、教育成本……一揽子丰富的支持政策,无不在鼓励释放生育潜力。

对于孕妈而言,除了经济压力,还要头疼身材走形的问题。尤其是妊娠纹,60-90%的孕妇容易中招,而且自身无法完全修复,终身不可消退。当前市面上缺乏有效的手段,导致市场混乱无序。

在这个背景下,36氪近期接触的「安美科」产后医疗,正在凭借自主研发的妊娠纹ADT治疗技术进入市场。区别于市场上的其他机构,安美科主要有两个优势:第一,企业具有核心技术并开展了临床研究,取得了临床明确的安全及有效性结论,第二,企业通过标准化运作,形成了低成本复制的模式。

  • 安美科的核心产品及技术:安美科自主研发了倍她素+ADT治疗的妊娠纹专病解决方案,并与华西医院皮肤科李利教授、上海市皮肤病医院王秀丽教授合作开展课题研究。该公司与上海市皮肤病医院合作成立了妊娠纹临床医学研究中心,国内34家三甲/二甲医院,150位皮肤科医生参与临床研究,志愿者参与有效人次1000例,实现安美科妊娠纹的有效及安全性评价。同时,安美科联合华西医院发起了全球最大规模的妊娠纹流行病学筛查,累计完成1000多个案例。自2018年至今,安美科妊娠纹修复的客户量累计2000多位。

三胎政策激活生育市场,「安美科」用自研技术解决孕妈的妊娠纹烦恼

图片来源于安美科

  • 标准化运作的商业模式:安美科认为,复制扩张的关键是要降低对医生的个性化治疗技术依赖,因此该公司着重运用标准化治疗技术及流程,主要包括这三方面:将技术落地到产品、规范治疗参数的设置标准、建立标准化治疗流程。此外,该公司通过IT系统对客户及员工进行标准化管理,从而降低运营成本。安美科采用线下门店+产品销售的运营模式,能够降低启动需要大资金投入的问题,具备快速复制的基础。

安美科设置了相对丰富的产品线,其核心是妊娠纹的预防、管理、治疗的全流程管理。在妊娠纹产生前,提供科学孕期管理;新生纹(红纹)阶段是治疗的黄金节点,此时提供早期干预治疗;陈旧纹(白纹)阶段提供管理与治疗。由此,安美科既可以覆盖新近生育的用户,又可以服务于陈旧纹用户。在妊娠纹修复业务的基础上,安美科还提供相配套的产后功能康复、问题性皮肤治疗等系列产后服务。

安美科CEO陈建国表示:“安美科采用的是2B2C的模式,因此前三年时间主要在做医生教育,改变医生对妊娠纹修复的观念,已经通过课题合作、学术会议等方式覆盖了中国80%的皮肤科医生,并有两篇研究正准备发布在英文期刊。接下来,安美科重点开始建立品牌,增加门店数量并扩大客群。我们已经跑通了门店模式,在杭州建立了三家样板门店,未来将采用直营+联营的方式扩张,在新一线城市直营15家以上门店,联营则是与全国各地区头部民营妇产医院合作开展,在全国建立60家以内安美科妊娠纹治疗示范中心。”

当前,安美科正在寻求新融资,目标融资额3000万元,资金将主要用于总部建设、营销推广、研发及临床、门店扩张。安美科的历史投资机构包括普渡投资、新丝路金控、分享资本、腾云大健康。

36氪企服点评

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