定位贴+校服可以解决儿童走失问题？「钦家」想让每个孩子都能穿上一件智能校服

根据不完全统计，每年中国儿童走失数量约为 20 万人，其中只有小部分为被拐卖，绝大部分属于迷路走失或离家出走。儿童防丢产品就是为解决这一痛点产生的。市场上主要的防丢产品包括防丢手环，智能手表，防丢鞋，之前我们接触过的万兔思睿、云朵、Lineable 都生产防丢产品。

2016-2017 年失踪儿童构成

这类解决方案主要面向 C 端进行销售，因为价格较高，很难成为标准的保护措施。一个高性价比的解决方案是定位贴，将传统的名牌改为可以定位和联系家长的二维码，一张定位贴只需要 3-5 元。但是定位贴的问题在于需要主动扫码的过程，需要社会形成基本认知和习惯，寻人的时效性较低。

最近，36氪接触到的「钦家」就是一家生产和销售儿童定位贴，并主要应用到智能校服场景的初创企业。根据 CEO 朱宗汉的介绍，钦家的定位贴同时针对 B 端和 C 端进行销售，B 端用户主要为校服厂，C 端主要在电商平台上销售，C 端售价 9.9 元/套，购买定位贴后，用户可以免费使用钦家的寻人平台和服务。中国的校服市场规模约为 1000 亿，如果实现标准化覆盖，这将是一个千万级别的市场。

钦家商业模式示意

此外，钦家还以公益的形式将定位贴免费赠送给中国 60 岁以上有走失风险的老人。目前已经赠送出了 约 200 万份。钦家还牵头发起了 5.9 无走失日，得到全国 280 多家公益组织响应，提高社会影响力。朱宗汉强调说，公益是钦家发展的重要愿景。此外，老人和小孩其实是家庭的两端，从老人开始培养家庭的用户习惯也可以实现对儿童定位贴的引流。

钦家的定位贴二维码采用了可变数码印刷技术。此外，为了适合在孩子的校服和衣服上长时间使用，定位贴在大量不同材质的服装上进行过烫印测试，并进行了约 10000 次的干洗和水洗测试。迄今为止，产品已经进行过 4 次迭代，通过了 Intertek 绿色防过敏认证。

在针对校服厂商和童装厂商设计的定位贴中，钦家还加入了 RFID 芯片，配合 RFID 和人脸识别设备，可以在孩子进出校门时自动进行打卡和记录，这些设备则借给校方免费使用。针对童装厂商，还可以在供应链各环节实现产品的快速扫描，提升进销存管理效率。

2018 年 8 月，钦家和上海丑小鸭幼儿园合作的智慧城市文明校园方案落地。目前，钦家已经和 4 家校服厂商达成合作，每家厂商每年的校服产量在 20-40 万套不等。朱宗汉说，目前智能校服还处在试点阶段，已经有 100 多家校服厂商有相关合作意向，钦家成立 ISUS 智能校服战略中心（Intelligent School Uniform Strategy），在明年签订 50 个区域校服城市合伙人。

谈及未来的规划，朱宗汉表示，一方面，随着物联网的普及，定位贴的应用场景将拓展到物品和宠物，希望可以做到“一人一物一码”；另一方面，平台积累的大数据可以实现精确推送和引流，有很大的变现空间。

钦家的团队目前有 40 多人，其中技术占 50%，C端运营占 25%，B端运营占 25%。创始人朱宗汉是资深条码专家，拥有 14 年的标签行业经验；COO 季克妮曾任美国 Kings Dominion 主题园区项目运营；CTO 朱利群曾就职于 HP、IBM 等企业，提供技术服务。

市场上的竞品主要包括找妈妈等。找妈妈主要和童装厂商合作，商业模式比较类似。之前，钦家获得过千万级别天使轮融资，资方不便于披露。目前，钦家正在洽谈 A 轮融资。

--------------------------------

我是乐文，36氪超人学院创始成员，关注教育，文娱，智能硬件。超人学院结束后，我将会去清华读书，并持续从事早期投资相关工作。

Wechat：18722489693，欢迎一切关于 儿童防丢产品 的观点交流，欢迎一切需求和机会。如果有任何能帮到你的，请随时联系我：）