【首发】可爱学宣布完成 B1 轮融资，教育领域是否存在“麦当劳式”的标准化？

从原来的 O2O 平台请他教转型后，可爱学的创始人陈远河今天向 36 氪透露，可爱学已经获得 B1 轮融资，具体金额不做透露，投后估值 1 亿美元。可爱学此轮融资的领投方是章子怡本人，某上市公司基金、梅花创投、吴世春等跟投，此后章子怡也将进入可爱学董事会任董事。陈远河透露，可爱学 B2 轮的融资也已经基本到位，详细情况后续将公布。

关于 B1 轮后的资金用途，陈远河表示将有三个方向：1）通过“双 B”模式（Bulid+Buy）进一步扩张门店数量；2）建立可爱学大学，统一培养门店老师，将供给端标准化；3）成立研究院，针对 3-12 岁学生群体推出更多有知识产权的课程。

陈远河表示，从去年 10 月开始，他意识到在 K12 领域做 O2O 模式存在极大问题，然后选择停止补贴，开始转型线下托管业务，回避和 K12 红海的正面竞争。而之所以选择这个行业，是因为托管市场从来都是缺乏标准、鱼龙混杂的。

最初的托管产品是从“小饭桌”开始的，这些“小饭桌”一般都盘踞在学校附近的居民楼里，解决学生课后的的接送、餐食问题；从 2.0 时代开始，“小饭桌”升级到“托辅”阶段，增加了作业检查和课后学习辅导业务，但托辅老师也是以在校的兼职学生为主，流动性较大，没有经过统一培训；3.0 时，这些门店又在托辅的基础上增加了素质类课程，多采用和机构合作的形式，但是仍然面临没有自己的老师队伍、服务非标的问题。

根据二级市场在 2012 年的调查数据，课后托管的市场规模在 2000 亿左右，而这个市场正在被大大小小 30 万家机构蚕食着。围绕这个领域的融资今年也不在少数，比如乐私塾在 9 月时宣布拿到 6600 万人民币 B 轮融资，其产品内容比较偏向国学，形式偏向社区化；还有不久前 36 氪曾经介绍过的袋鼠麻麻，也获得了点评创始人张涛的天使轮融资；以及获得隆领领投、课程内容以英文和 STEM 为主的熊猫儿童大学。

陈远河表示，可爱学希望以陪伴式教学为理念改造整个“托教”市场，用标准化的 VI、教学体系、安全保障、选址规范等快速起量，占据更多城市。他认为，从某种程度上来说，这是一件“不破不立”的事情，因为并不意味着在原有基础上做整合，而是要重新树立行业标准、制定市场规则。这也是可爱学在 B 轮融资后的主要方向：

• Build+Buy 的“双 B”模式：陈远河介绍，在选择线下门店方面，可爱学有两个标准：距离学校 100 米以内、不需要学生过马路。未来在建立新门店时将继续沿用这个规则，如果“地盘”已经被占，则考虑以并购的方式解决。

• 可爱学大学：可爱学已经在厦门湾南岸选择了一片区域，预计在明年 7 月完工，将打造面向老师培训的可爱学大学。陈远河表示，因为托管的主体是小学生，对辅导老师的要求不像初高中那么高，因此供给端问题可以很好地解决。

  在经过可爱学大学的统一封闭式培训并达到标准后，刚毕业的大学生就能直接进入线下门店代课。这样一来，任何地区、任何门店的老师都有统一标准，陈远河形容这个过程就像“在全国范围内开麦当劳一样”，家长只需要认准可爱学这个品牌。

• 研究院：建立可爱学研究院的目的主要有两个：开发更多课程、传授教学经验。在这方面，陈远河表示将通过返聘有一线教学经验的老师、名校校长和原有 O2O 业务的老师来组建研究院团队，研发更多自有课程，同时帮助辅导老师快速提高业务技能。

大量的业务都集中到线下，可爱学还是一个互联网教育公司吗？

陈远河表示，随着互联网红利期过去，线上的获客成本甚至已经超过线下；另外，学生在门店内的学习情况会在家长端及时反馈，比如可爱学会安装统一的摄像头，家长可以随时打开 App 进行监控，另外孩子的接送情况、作业完成情况、表现情况都会及时反馈给家长。

关于可爱学目前的学生数量及营收情况，陈远河表示还不方便公布，但是“一切经营比较良好”，单个学生每个月收费 2000 元左右。从今年年初在厦门建立第一批店至今，可爱学已经在全国 7 个城市内开了几十家店，有一些正在建设中，在有餐饮服务的城市，还打造了自己的中央厨房来供餐。

老师方面，可爱学有不到 200 个托教老师（以辅导作业为主），另外还有 100 多个课程老师，负责美术课、书法课、作文课等的教学，前期大部分课程还是以合作为主。

关于线下业务需要面临的高地租问题，陈远河表示，近些年来，一线城市的地租较高，但二三线城市已经有明显的回落。可爱学选择的地区并不仅限于底商，还有学校附近价格相对较低的写字楼，每个校区的面积都在 400 平左右，月租金在 1.5-2 万元之间。

36 氪了解到，有地区政府已经通过整体课程采购，在小学开展了“课后三点半”计划，用于开展课外体育、文艺、科普社团活动，托管行业是否会因此被抢走生源呢？陈远河表示，这种项目仍在少数，而且整个托管市场庞大而分散，即使在一个学校内“吃掉”100 个学生，用户量也非常可观，因此现在看来还不存在天花板。

另外，托管面临的另一个挑战，是很多地产商纷纷进入这个领域，比如万科正在社区内做的“万科四点半学堂”业务。有数据显示，万科已经在华南地区和北京分别有了 14 和 38 家店，到明年，还计划在全国 11 个城市开 150 家连锁店。

对此，陈远河表示，社区内的托管业务主要由物业负责，但仍然没有解决接送的问题，但地产商占的市场份额是有限的（他估计在 5% 以内），因此并不介意有竞争者出现。

“总的来说，整个托管行业都在解决两个痛点：大部分上班族家长没时间接送孩子，以及学生的作业繁重、家长缺乏精力指导。”陈远河说，但是他表示可爱学想做的并不局限于此，前期把托管业务当做流量入口，是为了快速获取用户、树立标准，未来可爱学将通过对用户的二度开发做线上课程的运营。