成人美术在线教育品牌「艺伙」，新中产女性消费升级的出口

对于美术、音乐这样的素质教育，市场上大多数的公司都是针对儿童或是艺考生，很少有针对成年人的美育教育。实际上，成年人在物质生活水平达到一定基础后，对于内心层面也有很大的追求，这类用户主要集中在35-55岁的女性。

艺伙的前身是798手绘网，创始人石多多年来一直从事美育教育，早期尝试以论坛、电子杂志、网站等为载体的美育教育。创始人表示，移动互联网时代的到来是公司发展的契机，基础设施和物质生活都达到了一定水平，公众对在线教育也有了一定的教化和普及。在2015年，成人美术在线教育艺伙成立。目标用户是7000万新中产女性。

艺伙的商业逻辑是：流量获取、付费转化、深度服务。

在线上流量价格高昂的时代，艺伙通过自然增长获得了1500万粉丝，主要来源于网站、微信公众号、微博矩阵、短视频平台。用新媒体传播生活化的艺术内容，让用户对艺术有参与感，颠覆大众对艺术的认知。具体做法是：

• 过程拆分：分享艺术家的成果同时拍摄作品的来龙去脉。从画作的第一笔开始用视频、图片记录，最后呈现给观众的是作品从无到有的过程而不是高逼格的作品。

• 局部拆分：把大的画作拆分，让观众感受到作品的局部之美和细节的布局。

• 借助艺术家的个人魅力，分享艺术家人生过程中的精彩瞬间，这些瞬间或许能感动观众，或许能与观众产生共鸣。
  

• 深入到艺术家一线工作室，分享他们作画的环境，工具等。

• 作为新媒体编辑，迅速跟进与艺术相关的热点，例如巴黎圣母院起火事件。

• 微博MCN矩阵成员141人，大多是美术艺术家，共1100万粉丝。这些艺术家大多是具有互联网思维的线上媒体艺术家，艺伙承担类似艺术家经纪人的角色，帮助艺术家开办讲座、出版图书、拍卖作品等。

通过这些内容分享，获取比较精准的流量。再通过免费试听课转化到低价引流课，转化率5%。低价课一般是在APP中的录播课，大多是一次性课程。在APP中上线的800门课程中，60%-70%是普及化的低价课程。

APP上的低价课上完后，还有更深入的高价社群课，这个环节的转化率为10%左右。高价课需要老师的指导点评，所以这类课程在社群中完成。社群中有三个角色，教师负责上课及作品点评、辅导员负责整体控制、客服负责处理学员意见。

在教育内容的输出上，艺伙更多承担的是平台型角色。基于APP的低价录播课和基于微信群的高价社群课，分别有700名和300名签约导师产出内容，经平台审核后推出，老师可以拿到分成。

课程结束后，绕绘画场景的增值服务，例如绘画耗材、图书、DIY衍生品以及高端线下写生课。

从总体来看，艺伙的优势在于极低的获客成本，以及较高的用户粘性。获客成本方面，有一波优质的自媒体平台和大批量的粉丝，容易形成推广和裂变。用户粘性方面，艺伙的课程体系不是给学生的硬性教育，更多是给中产女性陶冶情操，课程设置比较轻松愉悦，客单价低。

创始人石多，毕业于清华美院，具有15年美术教育经验，798手绘网创始人。联创冯旭，主管公司视觉和销售业务，Madeface App创始人。联创田宇，主管内容研发，中央美院外聘导师，青年艺术家。CTO常飞，清华大学自动化系博士，中国工程物理研究院工程师，“飞饭”项目前CTO。