画啦啦推出“咕比AI课”，进入三四线下沉市场

文｜施燕芬

编辑｜江倩君

近日，广州六一教育科技有限公司（又称“画啦啦”）推出新产品“咕比AI课”，定位于3-8岁幼儿启蒙及下沉市场。据悉，这是画啦啦继“画啦啦少儿美术”和“画啦啦小灯塔”两款产品后上线的第三款在线教育产品。

今年9月，咕比AI课已成功上线。咕比AI课将趣味情景动画与指尖交互的方式，为小朋友提供沉浸式的学习和探索环境的游戏化课堂。其中，美术Ai课会引导小朋友通过胶头滴管等画具，根据动画绘本绘制出晕染画等画作，锻炼出小朋友的自学能力和创造力。Ai课后，小朋友可以上传自己的作品，由真人老师点评孩子画作，及时反馈小朋友的上课情况。咕比Ai课还会根据课程阶段安排，每月邮寄一盒“Artbox-多元化教具盒子”到小朋友的家中，其中每节课拥有独立包装的画具袋，小朋友全年一共可以收到12个教具盒子，便利了家长购买美术用具。

咕比Ai课k2阶段系统课教具盒 图源：画啦啦

相比于此前画啦啦推出的两款在线教育产品，除了AI交互技术的打造外，设置一个教具盒的形式是咕比AI课的独特之处。这种通过“大礼包”的形式提高在线教育的用户黏性，此前也有不少在线教育机构进行了实践。其中，专注于四六级英语教育市场的考虫借此快速扩张，创造了高度标准化的线上超级大班、三年内获得了5500万美元D轮融资的神话。

值得注意的是，咕比AI课不同于画啦啦以往的产品，主打是下沉消费市场。画啦啦创始人李伟表示，在一二线城市在线教育早在几年前已呈现缓和的状态。相较于一二线城市，尽管下沉城市的K12在线教育仍处于发展初期，但K12在线教育在下沉市场渗透率和普及率上正在大幅增长。此外，下沉市场师资力量较弱，线上教育更加在此凸显出优势。

据艾瑞统计，青少儿美术教育市场规模约占整个美术培训市场规模近八成。但由于家长观念、时间地域限制、教育机构良莠不齐等因素，导致少儿美术参培率低。近年来，在线少儿美术已经成为美术教育市场的主要增长点。艾瑞数据显示，2015年，在线少儿美术市场规模的占比小于5%；但2019年，该比例升至40-50%，且预计未来几年仍呈上升趋势。今年疫情的影响，现在教育难以开展，在线教育成为了新风口。作为较早实践在线美术教育的画啦啦，“今年付费用户增长跟营收增长率达到了50%。”李伟表示。

今年3月，画啦啦宣布完成B3轮融资，由启承资本独家投资。据李伟透露，B3轮的融资主要是用在师资队伍的建设。自2014年成立以来，画啦啦少儿美术（六一教育）此前已经完成了5轮融资，投资方包括蓝象资本、好未来、真格教育、经纬中国、启明创投、乐高创新投资基金等知名机构。据悉，画啦啦今年在西安建立了直播课基地，同时，广州总部与武汉也相继建成直播基地。在直播基地的选址上，画啦啦目的是“围绕中国最好的美院”，李伟介绍道。目前，画啦啦拥有着1200多名全职老师。

截至今年4月，画啦啦注册学员超700万，付费学员超50万；小灯塔付费学员超500万，活跃用户超200万。李伟表示，去年画啦啦创下了亿级营收，预计今年营收将达10亿。

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