定位海外网红KOL营销追踪系统， 「KOL Master」帮助出海商家及广告主进行网红行销

CBNData与天猫海外联合发布的《2019出海市场研究白皮书》数据显示，从2013年至2018年，中国出口跨境电商规模由2.7万亿人民币增长到了7.1万亿，增长迅速。

36氪近期接触的「KOL Master」则是定位网红KOL营销追踪系统，希望以SaaS平台帮助出海商家进行网红行销。

在快速发展的市场中，渠道千变万化，近年来兴起的网红营销则是突军异起。KOL Master创始人兼CEO朱正扬表示，海外KOL市场，海内外网红营销市场差异甚大，比如国内MCN生态已经初步建立，而海外网红KOL相对独立分散，难以有公开报价。在海外网红行销过程中，不少广告主都会经历报价混乱，合作成效无法追踪，营销campaign无法批量管理等情况，难以长期持续投放，管理成本也在不断提高。

按营销流程看，KOL Master一站式海外网红KOL营销追踪系统分为三个板块：

• 网红搜索：在供给端，KOL Master平台聚合了超过五万笔网红帐号绑定数据，同时MCN也可以成为平台上的广告主或者被追踪方。广告主可以在平台中搜索合适的网红，平台提供网红粉丝画像、网红绑定数据、发言数据等，帮助广告主选择合适人选。

• 发案对接：经由KOL Master大数据分类功能，找到适合推广自身产品的网红后，广告主在平台上可进行一对一发文邀约，或者公开招聘，让当地市场中符合特定条件的网红进行报名，一旦撮合成功，即进入案件追踪程序。

• 成效追踪：接案后，KOL Master会通过追踪交付全过程，广告主可确认网红推广成效，确认是否达标。朱正扬表示，这一模块也是防止网红跳单的有力措施，若跳单广告主则无法追踪成效。

针对网红/MCN生态做服务的商家已经有许多，KOL Master的差异点在何处？朱正扬表示，在海外，这一赛道已经出现了AspireIQ、Youtube BrandConnect等公司，但KOL Master与他们模式有所不同。其中，AspireIQ主攻美国当地市场，服务独立KOL较多，而KOL Master也服务MCN，帮助MCN拓展网红渠道；Youtube BrandConnect采用竞价模式，并且网红集中在单一渠道，但KOL Master采取自主报价的方式，并能提供跨平台（Facebook、Youtube、Instagram）网红管理功能，两家专注的广告类型也不太相似。

在市场策略上，KOL Master先从出海中小型广告主开始，典型群体如亚马逊、Shopee、Shopline上的商家。朱正扬表示，这类广告主平均每年会有30-50万美元跨境广告投放预算，但需要联系的渠道资源非常多元。在产品体验上，KOL Master的使用流程也非常简单，基本广告主进入网站后花费3分钟左右即可完成营销对接流程。

KOL Master于2020年成立，当前已经完成产品研发，11月即将进入港澳台与东南亚市场，并进一步与网红深度绑定。盈利方式上，KOL Master平台当前收费每年2000美元，每笔交易收取10%的交易费用。

目前KOL Master团队位于北京，创始人兼CEO朱正扬为纽约大学科技管理硕士，曾担任知名美国AI公司Nanigans中国区GM，从零组建团队，帮助公司年度经常收入增加24倍。联合创始人万承宇曾担任秒拍，创始成员，高级技术总监，从零开发秒拍、小咖秀等产品；联合创始人李政谚曾任台湾金融产品分析平台Money101.com.tw商业数据分析团队总监。公司的天使轮融资正在进行中。